來源/電商頭條  

作者/老電

618硝煙再起。

5月23日，京東618正式啟動預(yù)售。

就在前一天，5月22日，淘寶率先出牌：淘寶百億補貼發(fā)起“擊穿底價”行動，手機、數(shù)碼、美妝、母嬰、酒水等爆款商品補貼至全網(wǎng)低價，買貴必賠，不用等。

看來今年618，又有大戲看了。

今年618，好戲開始上演 

作為全面放開之后的首個電商大促節(jié)點，今年618顯得極為關(guān)鍵和特殊。

無論是品牌、商家還是平臺，都在期待著新的增長，企圖在這場電商盛宴上，打一場漂亮的仗。

對于京東來說，今年是京東創(chuàng)業(yè)20周年，今年的618則是京東宣布百億補貼和強化低價心智后的第一個618。同時這更是京東新任CEO許冉上任后首屆618。

對于淘寶來說，今年618也至關(guān)重要。在5月10日舉辦的淘寶天貓618商家大會上，新組建的淘天集團首次公開亮相，而這一天，也是淘寶的20歲生日。

各家平臺都卯足了勁，爭奪這場年中大促盛宴，勢必要在618掀起一番水花。

從目前公布的大促節(jié)奏來看，京東618將從5月23日持續(xù)至6月20日。共分為預(yù)售、開門紅階段、專場期、高潮期和返場期，五個階段。

淘寶天貓將從5月26日晚8時開始預(yù)售，一直持續(xù)到6月20日晚24時結(jié)束。

從節(jié)奏來看，雖然淘寶天貓618，晚3天才開始預(yù)售，但是淘寶百億補貼已經(jīng)提前開槍，發(fā)起“擊穿底價”行動，手機、數(shù)碼、美妝、母嬰、酒水等爆款商品補貼至全網(wǎng)低價，買貴必賠，不用等。

在這場十分重要的618大戲上，淘寶百億補貼率先開場，讓我們看到了淘寶天貓作為國內(nèi)最大電商平臺的底氣和誠意。

真刀真槍開始對決，618百億補貼哪家強 

618剛剛開始，各大平臺就紛紛亮出了真刀真槍。

在巨頭們集體爭奪“價格力”優(yōu)勢的大背景下，百億補貼，成了618大戲的核心舞臺。

那么618“百億補貼”到底哪家強，我們來詳細(xì)對比分析一下。

首先我們需要明確一點，在電商零售追求“多快好省”購物體驗的背后，消費者們更重視的，還是商品的折扣力度。

簡單點說就是：誰家的產(chǎn)品更便宜？

我們主要從3C數(shù)碼、大牌產(chǎn)品和家電商品這三個核心品類進行價格對比。

以熱門的iPhone14 128G為例，此次淘寶加碼補貼1111元，到手價為4888元。而這款產(chǎn)品在京東百億補貼的價格是4929元，在拼多多百億補貼的價格是4924元。

另一款熱門產(chǎn)品，蘋果公司耳機AirPods pro2，在淘寶百億補貼的價格是1569元，京東的補貼價格是1579元，拼多多的百億補貼價是1614元。

在蘋果產(chǎn)品這個核心品類，淘寶百億補貼的商品是三家平臺里最優(yōu)惠的。

除了蘋果代表的3C電子產(chǎn)品外，一些美妝大牌產(chǎn)品，也是電商大促的核心關(guān)注點。

我們以SK-II神仙水為例，230ml版本，在淘寶百億補貼的價格是749元，拼多多百億補貼價格是768元。

而在京東百億補貼中，則沒有搜索到這款產(chǎn)品，我們只在其品牌自營店鋪中，看到同款產(chǎn)品的價格為1690元。

安耐曬小金瓶防曬霜60ml，淘寶百億補貼價是105元，京東百億補貼價是105元，拼多多百億補貼價格是114元。

還有各類家用電器，比如小米空調(diào)1.5匹 新一級，淘寶百億補貼的價格為1759元，拼多多補貼后的價格為1761元，而京東補貼后的價格為1896元。

從蘋果代表的3C電子產(chǎn)品，到各類美妝護膚大牌以及家用電器來看，此次淘寶百億補貼在價格力的對比上頗具優(yōu)勢，真正做到了全網(wǎng)最低價。

除了消費者最關(guān)心的價格力之外，更能衡量平臺硬實力的還有平臺百億補貼的覆蓋商品品類范圍。

簡單來說，百億補貼的商品數(shù)量，夠不夠豐富。

目前拼多多有27個品類，并設(shè)置了“5折”以及“精選”分類；京東百億補貼，目前共有17個品類，每個品類下設(shè)8個小分類。

根據(jù)此前久謙中臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，京東補貼商品數(shù)量仍要低于競爭對手，更聚焦于家用電器、3C電子等核心品類。

淘寶百億補貼目前有26個產(chǎn)品品類。除了常規(guī)設(shè)置以外，還另設(shè)了“上新”、“限時搶”、“吃貨節(jié)”等品類，現(xiàn)有的商品種類要多于京東。

在對比不同平臺的百億補貼后，我們發(fā)現(xiàn)此次618，淘寶百億補貼在價格上頗具誠意，在品類的豐富程度上，持續(xù)保持優(yōu)勢。

子彈充足，才是真百億補貼

雖然各大平臺都推出了百億補貼，但是在具體的折扣力度和商品覆蓋范圍上，卻出現(xiàn)明顯差異。

因為真正影響百億補貼效果的，其實是百億補貼背后的電商平臺綜合硬實力。

最新財報顯示，今年1-3月，阿里巴巴集團營收2082.億元人民幣，調(diào)整后凈利潤273.8億元人民幣，同比增長38%。2023財年淘寶天貓集團創(chuàng)造了250億美元自由現(xiàn)金流，約合1757億元人民幣。今年3月，淘寶天貓的線上實物商品GMV增長轉(zhuǎn)為正數(shù)，服飾及保健品品類增長強勁。

此前京東也已經(jīng)發(fā)布一季度財報。持續(xù)降本增效的京東，實現(xiàn)了市場開支和研發(fā)開支的全面削減，收獲了76億元的Non-GAAP凈利潤，同時其自營業(yè)務(wù)營收同比下滑4.6%。

管中窺豹，可見一斑。強大而穩(wěn)定的營收能力和千億級現(xiàn)金流，是淘寶百億補貼的重要支撐。

除了雄厚的資金實力外，商業(yè)生態(tài)的豐富性也很重要。

淘寶百億補貼的模式是，商家拿出好價好貨，淘寶給免傭金，再加碼補貼一部分，最終補貼價能達(dá)到全網(wǎng)底價。京東則以自營為主，相當(dāng)于自己補貼自己，持續(xù)補貼起來資金投入巨大，會給財報帶來極大壓力。

巨頭打架，對消費者和商家來說，往往是消費、經(jīng)營的好機會。

目前，伴隨著淘寶百億補貼618的率先開槍，今年的618電商大戲已經(jīng)正式開始，未來的對決結(jié)果，我們還未可知。

不論它們?nèi)绾伪绕矗�作為看客和消費者的我們，拿穩(wěn)這波福利是最優(yōu)選擇。

未來一個月內(nèi)，我們將繼續(xù)觀戰(zhàn)，看看誰能交出618的滿分答卷。