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羅森能解便利店“最后一公里”的荒漠現狀嗎?

來源: 每天學點經濟學 2023-05-25 13:25

來源/每天學點經濟學

三大日系便利店攻陷了誰?除了朝九晚五打工人,還有一群被冰皮月亮、三角飯團迷住的年輕人。

小紅書搜索羅森,滿屏的必買清單、一周瘦身食譜和隱藏吃法,有叫囂讓羅森改行去做甜品的,也有把便利店快餐做成餐館美食的,就算這一頓的價格違背了去便利店的初衷,評論區仍有大片的“下次去試試!”

在目前的三大日系便利店品牌中,羅森、7-11、全家在國內總門店數高達11626家,其中羅森較去年凈增1365家,并以5641個門店數超越7-11成為日資便利店之王。

加速的羅森,已經拉開了與自己同時起跑的的選手們,而這一跑就是25年,來到發展關鍵期的羅森能否繼續飛奔下去?

01.羅森的年輕化王牌

江浙滬是羅森發展的主戰場,截止2022年年底,江浙滬一帶的羅森門店數量已經超過2500家,江蘇超700家,無錫超129家。

而門店擴張,對于羅森來說是現階段最要緊的動作。

早在2021年7月的羅森25周年慶典上,羅森中國區總裁便表示計劃在2025年將羅森門店數達到10000家,尤其對于便利店這個公認最難賺錢的行業來說,只有形成足夠多的門店優勢,才能在這片土地上站穩腳跟。

羅森速度有三個關鍵詞:社區化、年輕化,和區域市場。

據艾媒資訊報告顯示,22.5%的21歲及以下消費者一天去便利店一次或數次,超五成青年群體(22-40歲)在便利店每周消費數次。

不同于傳統商超,羅森打出了“消費者年輕化”的王牌。

持續的強化甜品,把生活剛需面包、盒飯、飯團、三明治定義為反復進店的理由,再把常規大品牌的商品買斷打造差異化,從早午餐、下午茶等方式觸達年輕群體。

目前羅森的SKU數量保持在2100個左右,每周會有10-30款商品上新,并根據節日、季節推出限定產品或聯名菜單,比如圣誕限定的黃油磅蛋糕、與任天堂合作的《王國之淚》、還有只有羅森獨有的草莓味可樂。

大選品上,羅森講究先網紅再爆款原則,在一堆網紅產品中跑出來的爆款會被單拎出來做常規產品,我們現在常見的臟臟包、咸蛋黃冰皮月亮蛋糕、豆乳盒子、冰葡萄都擁有輝煌的歷史成績。

社區化,離不開鮮食。

本土便利店品牌和日資便利店企業在鮮食經營上的重要區別,是日資企業從開出第一家店時就做好了關于鮮食經營的系統性規劃,而本土便利店企業多為后期引進。

數據顯示,鮮食占據日資便利店總毛利的30%-50%。

而羅森的鮮食開發能力、中央廚房、供應鏈在中國遙遙領先,擁有占地40余畝、建筑面積3萬平米、投資2億元打造的江蘇逅廚供應鏈,是羅森的主要中央廚房之一,專為羅森輻射華東區域市場提供半成品、特色鮮食。

但與此同時,店內最需要人手的品類也是鮮食,通常鮮食區會有一名常駐員工,如果是高峰期則會有2-3名員工同時去鮮食區幫忙。

房租、人工、供應鏈都是是看的見的成本,為了打出差異化,羅森拉長戰線,從入局虧損到首次盈利,花了整整20年時間。

一方面,由于日資便利店的品類、消費習慣與國內便利店不同,因此必須花費大量的時間去培育消費者習慣,不斷打磨小店盈利模型。

同時便利店是個重資產行業,羅森中國總裁三宅示修曾說“付出的房租錢大概足夠把這家門店買下來五次,”而這對于小而精的便利店而言是個心結。

另一方面,日資便利店不被授權售賣香煙,這直接導致普通便利店的最大收入剝離,相關數據顯示在國內評選出來的金牌便利店門店中,香煙銷售占比高達24.6%,超過了鮮食,單一品類中占比第一。

此外日資便利店還不具有生活式服務,比如手機公交卡充值、買票賣票、打印、收發文件等等。

什么時候打的翻身仗?

據公開信息顯示,羅森于2020財年中國業余實現了整體盈利,7-11以及全家至今未公布盈利情況。

02.羅森也救不了的便利店荒漠

羅森走“網紅”路線走慣了,但這在有“便利店荒漠”之稱的北京依舊行不通。

在京城的午夜12點,我們很難見到像韓劇里那樣明晃晃的便利店,什么炸串、便當、包子極少出現在他們的商業區里,相反這些該出現便利店的地方,遍布著房產中介。

空間分布的極度不均,商圈和住宅涇渭分明,人流永遠只在上下班的高峰期才會聚集在一起,但通常他們也只是匆匆來匆匆去,沒有足夠的時間停留。

這些在北京的不利因素被簡化成:”馬路太寬,只能做半條街生意;冬天太冷,只能做半年生意;夜生活少,只能做半天生意�!�

因此,被植入數字化技術的便利蜂,在北京占據了主要市場份額。

北京南站、首都機場T1、T2航站樓、各大交通樞紐,為了積極選址,便利蜂采取了“算法驅動”的方式管理門店,智能便利店的才做系統也會根據門店位置的不同采取不同的運營模式。

但若換個角度思考,不論受地域還是經營模式影響,日系便利店都在面臨一個極為嚴重的問題:不能滿足周邊客群的“即時需求”。

馬路太寬那就兩邊馬路都開店;冬天太冷,但北海道仍舊便利店密集;夜生活缺乏,不妨去周邊娛樂小酒館看看?

在2004年711入場前,北方便利店市場已經被夫妻店和小型商超占據,他們雖然有成熟的渠道,但隨著消費者需求增多和對碎片時間的理解趨勢,不少便利店開始琢磨全新的商業模式,羅森只是眾多玩家的其中之一。

即時需求,顧名思義就是最快的時間內能滿足需求。

老一輩們喜歡在大型超市如蘇果、沃爾瑪里逛上小半天來一場一站式購物,年輕人則喜歡宅在家里點點外賣,缺啥買啥。

一個不爭的事實是,便利店的增速已然趕不上人們產生需求的速度,而要想解決這“最后一公里”的荒漠現狀,只有成為“本土便利店”這一條路。

此本土非彼本土,而是將進駐一個區域的經營主導權和布局權授權給當地具有一定影響力的相關機構,并成為唯一指定的“大加盟商”。

2017年羅森與南京中央商場合作開出了第一家羅森,并成為了南京區域指定的唯一“大加盟商”,隨后南京本地的羅森門店數量飛漲,率先分得了有800萬人口的江蘇省省會城市便利店市場的第一杯羹。

4年后,羅森宣布江浙滬區域的羅森不再向供應商收取進場費、開戶費等相關費用,這讓本就在自營區域范圍的羅森如魚得水,作為實體零售的重要盈利來源,羅森此舉不僅奪回了自主權,且放眼于長線,有助于助長便利店市場增速。

據億歐數據顯示,我國便利店依舊保持著10%的增速,但該數值正在逐漸走低。

于此同時線上消費的習慣形成、社區團購業態開花等因素阻礙了便利店市場的發展,客流規模增長的時代已經過去,接下來是深挖顧客需求、拓展“最后一公里”、沉淀忠實客群的下半場。

要想與重資產“對沖”,走向數字化是必然的趨勢,截止目前,不少羅森門店開始試運營自助支付,并聯手云拿科技,在上海開出了首家無感支付智能門店,培養消費者“拿了就走”的高效購物習慣。

大浪之后,泥沙俱下,便利蜂、全家、十足都在迎頭趕上,羅森還能穩坐“寶座”多久?

參考資料

羅森無力、全家疲弊,卷不動的便利店,問題出在哪兒了?——金融界

在便利店荒漠的北京,羅森也不好混——氫消費

羅森爭搶便利店C位——億歐網

國內三大日系便利店,“羅森”門店為何獨居第一?——新零售財經

本文為聯商網經每天學點經濟學授權轉載,版權歸每天學點經濟學所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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