來源/Tech星球

作者/習睿

在發布財報之際，拼多多宣布了平臺的第三個百億項目——百億生態。

與此前“百億補貼”、“百億農研”不同，拼多多這次聚焦在平臺商家生態上。通過“百億生態”專項，拼多多希望對優質商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平臺商戶的整體服務效率與品質。

在業績會上，宣布這一新百億項目的是新上任的聯席CEO趙佳臻。而這也是他首次以CEO身份亮相電話會。

第三個百億上線背后，實際上是拼多多進入新的發展階段——以提升質量作為首要目標，全面擁抱高質量發展。

趙佳臻提到，“整個行業復蘇的同時，公司也在步入新階段。在過去的幾年中，已經成功從營銷驅動轉為研發驅動。現在需要全力以赴，全面推進高質量發展的新階段。”

實際上，每次的轉型，拼多多都以“百億項目”作為開頭。拼多多開始從“重營銷”轉向“重研發”便是以“百億農研”為節點。

無論對拼多多還是趙佳臻來說，百億生態的推出都意味著是一次新的開始。

拼多多第三個“百億”新故事

上周，拼多多集團發布2023年一季度財報。財報數據顯示，2023年一季度，拼多多錄得總收入為376.4億元，同比增長58.2%，超出此前市場預期的319.81億元。

這是一份“超出市場預期”的成績單，拼多多用數據再一次證明了自己。而比起季度數據，更引人注目的是，拼多多宣布將投入建設第三個百億項目——百億生態。

財報發布當晚舉行的電話會，是剛上任不久的聯席CEO趙佳臻的首次亮相。在電話會上，趙佳臻提到，“在長期戰略下，持續提升供應鏈能力，增加優質供給，特別是進一步加大對優質商家的扶持力度，建立百億生態的專項推進和提升平臺整體的服務品質，持續優化平臺生態。”

在官方的解釋中，百億生態這一專項對優質商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平臺商戶的整體服務效率與品質。

兩年前，同樣是在發布財報之際，拼多多上線平臺第二個百億項目“百億農研”。百億補貼是針對消費者，百億農研是為了上游農業研發。不同于前兩個“百億項目”，百億生態專項針對中游渠道端，目標是平臺上的商家們。

這是拼多多有史以來首次專門針對商家端上線戰略級別的項目。在趙佳臻上任后，商家被放到了更重要的位置。而在百億生態的背后，拼多多想要讓商家生態這一環能夠做大做強。

過去8年時間，拼多多實際上已經在有意扶持一批有特色的商戶。目前，拼多多平臺上已經沉淀了一批有潛力的優質商家。他們不僅懂電商運營，也具有供應實力。

根據拼多多發布的《2021新新農人成長報告》，截至2021年10月，平臺上1995年之后出生的“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。

拼多多上的新新農人成長在移動互聯網時代。與父輩相比，他們具有互聯網敏感度，天然對電商、直播等互聯網模式更熟悉。而且他們具備高學歷，懂經營管理，能在創業過程中，整合資源，用品牌思維將農產品品牌化。這些新新農人便是拼多多上典型的優質商家。

福建古田縣極樂村的農戶，多年來一直靠種植銀耳為生。90后劉健的家族便世代種植銀耳，他已經是“菇三代”。

從大學畢業后，劉健便回鄉創業，2019年在拼多多開設第一家店鋪。四年來，店鋪吸引了兩萬五千粉絲，累計拼單量超過150萬。目前，縣里有500多戶種植戶通過合作社集中采收、或散戶定向收購的模式，在劉健的店里把銀耳發往全國。2022年，劉健在拼多多平臺上的銷售額突破6000萬元。

百億生態便是拼多多希望能穩固過去8年的成果，讓這些平臺上成長起來的商家進一步壯大，甚至由白牌走向品牌。通過平臺的資源傾斜、扶持政策讓這些已經在平臺上完成“0-1”的優質商家，更快地實現“1-100”的發展。

百億生態：從打爆品到產業帶升級

除了拿出百億規模幫扶資金直接支持商家，拼多多更多是從爆品打造、平臺運營以及產業帶升級等方向幫助商家在平臺成長。

拼多多的扶持思路是希望能幫助商家進行產業鏈轉型，借助平臺真正融入互聯網生態，能夠長遠發展，而不僅僅是解決短期內的資金問題。

在商家生態里，農產品商家依然會是拼多多的重點。趙佳臻就曾提到，拼多多持續重投實體供應鏈建設，穩鏈強鏈、補鏈延鏈，希望讓更多工業、農業產業帶跑出扎根本地的領頭羊，帶領當地產業走向全國乃至全球市場。

實際上，拼多多已經陸續了推出一系列動作來推動農產品領域商家的發展。其中，在產品端，拼多多通過農地云拼等創新性的模式幫助商家打造爆品。

過去拼多多聯席CEO趙佳臻和團隊跑遍無數農業產區，最終拼多多總結出一套農地云拼和產地直發的模式。通過從時間和空間兩個維度歸集分散的訂單，同時把產地分散的銷量通過云端集中。這一模式幫助解決農戶一直以來銷售分散的問題。

云南鮮花全國知名，但傳統鮮花流通渠道非常復雜。一枝花從土地到消費者手中，要經過花農、花市、各級經銷商、花店等多個環節。層層下來，整個時間拉長，鮮花品質大大受損，價格也漲了不少。拼多多的產地直發模式，正好將云南的鮮花直接推向城市消費者。

嵩明縣位于云南省昆明市，當地的花卉種植面積超過11萬畝，是國內主要的鮮花種植產區之一。李彥蓉是嵩明本地的鮮花商家，在當地的村子里經營了一座85畝的種植基地。現在，他也是拼多多鮮花類目在當地的頭部商家。

去年，受疫情影響，李彥蓉開始嘗試通過電商的方式銷售基地的玫瑰、多肉等鮮花產品，并首次在拼多多開通了直播間。今年情人節前后，李彥蓉的店鋪僅直播間的訂單量日均就突破了3000單。

而在產業帶環節上，拼多多通過百億生態專項，通過流量等資源傾斜，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持，激發需求側的“數字化新消費”，輔助產業帶商家數字化轉型。

番薯是拼多多平臺今年上半年蔬菜最大的品類，而廣西南寧是上半年番薯的主要發貨地，幾乎做番薯的商家，上半年都集中在南寧建倉。

不過，拼多多在南寧調研后發現，盡管南寧當地電商的基礎設施較為完善，但還存在電商人才短缺、標準化程度低，商家經營品類較為單一，難以發揮產業的規模效應等問題。

除了扶持當地的新商家外，拼多多通過平臺持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣等方式，來集中打造廣西番薯這一區域性品牌，幫助南寧番薯實現品牌化。“在番薯銷售的旺季，我們將通過流量加持，品牌打標，補貼優質番薯商家等方式，在更大范圍內打響廣西番薯的產地品牌，探索出一條番薯品牌化的道路。”拼多多“農云行動”專項小組的負責人表示。

過去，拼多多已經通過“農云行動”、多多跨境等專項團隊，深入國內各地的農業及制造業產業帶，讓農產品及當地商戶轉型線上。現在這些動作將通過百億生態這一專項繼續。

新的大考：拼多多從速度向質量轉型

拼多多的三個百億實際上是從產品、渠道、需求三個不同維度來深耕產業。同時三個百億也一脈相承，對應著拼多多的不同發展階段。

2019年，百億補貼讓拼多多撬開五環內的年輕消費群體，通過補貼直接拉動需求側。也給拼多多帶來更多品牌商品。

2021年，拼多多又提出“百億農研”項目，宣布將持續把利潤投入到農業中，直至累計至百億。以“百億農研”為切入點，拼多多介入上游端，讓農副產品成為平臺的強勢品類，與其他電商平臺形成差異化。同時拼多多也借助“百億農研”完成從“重營銷”向“重研發”的戰略轉型。

到今年，“百億生態”的推出實際上將三個百億項目串聯，拼多多的思路也逐漸清晰：激發需求、穩定產品供給再到鞏固中端渠道。

更關鍵的，拼多多百億生態的背后，又是一次平臺的戰略轉型。在電話會上，趙佳臻提到，拼多多正在加速推進由快向穩、從速度到質量的戰略轉型，全面擁抱高質量發展。

拼多多在電商賽道已經很擁擠的時候，擠進牌桌。速度一直是外界觀察拼多多時，最為關心的關鍵詞之一。而過去8年時間，速度也的確是拼多多的重心。

這是拼多多首次提出要將提升質量作為首要目標。這意味著拼多多將更加注重整個平臺生態的建設。

趙佳臻在電話會議上也提到，“我們將以實為本，持續加碼供應鏈投入，為高質量發展尋找更強驅動力，加速建設‘多實惠+好服務’的健康生態。我將與團隊共同努力，堅持推動高質量發展，促進平臺生態健康共贏。”

為了平臺生態的健康發展，拼多多也持續在研發上投入。根據財報數據，拼多多一季度研發投入環比增加4.2%，達到25.1億元。拼多多研發團隊人數2022年穩健增長15%，占總員工數約一半。

“重研發是拼多多的長期戰略。前沿技術的研發與儲備，對我們構建健康有活力的平臺生態非常重要。通過精進技術，提升供需兩端‘產消直連’的質量與效率。”拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊表示，“未來我們仍將堅定不移地繼續重投研發。”

目前，拼多多內部已形成共識，希望將高質量發展落實到平臺治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等方面。百億生態的推出則是從商家生態這一環來落實高質量發展這一目標。

每個百億的推出都宣告著拼多多走向新的階段。百億生態的出現是終點也是起點，這意味著8歲的拼多多開始走向“高質量”之路，而結果如何，還需要交給時間。