來源/電商報(bào)Pro  

作者/李迎

拼多多保持營(yíng)收和凈利雙高速增長(zhǎng)

在整個(gè)電商行業(yè)增速放緩的大背景下，拼多多依然保持著超高速增長(zhǎng)。

5月26日，拼多多公布了2023年第一季度財(cái)報(bào)，新任CEO趙佳臻首次亮相財(cái)報(bào)電話會(huì)。

財(cái)報(bào)顯示，拼多多第一季度總營(yíng)收為376.4億元，同比增長(zhǎng)58%，超出了自身在上一季度的46%收入增速。

其中，來自交易服務(wù)的營(yíng)收為103.9億元，同比增長(zhǎng)86%；來自在線營(yíng)銷服務(wù)及其他服務(wù)的營(yíng)收為272.4億元，同比增長(zhǎng)50%。

今年一季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為81億元，同比大漲212%；不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為101.3億元，同比增長(zhǎng)141%。

營(yíng)收增長(zhǎng)58%，凈利增長(zhǎng)212%，這個(gè)增長(zhǎng)速度放到今天來看，就像是天方夜譚一樣。

對(duì)比行業(yè)來看，本季度阿里集團(tuán)收入同比僅微增2%，核心電商業(yè)務(wù)仍舊是小個(gè)位數(shù)的下降；京東營(yíng)收同比也僅僅是微增1.4%；就連短視頻電商的新秀快手也不及拼多多，本季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)僅19.7%。

這份領(lǐng)跑行業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)告公布后，拼多多股價(jià)爆漲18.99%。

而具體來看，自2021年開啟“重研發(fā)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來，拼多多持續(xù)重投研發(fā)，該季度研發(fā)投入環(huán)比增加4.2%，達(dá)到25.1億元，研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)2022年穩(wěn)健增長(zhǎng)15%，占總員工數(shù)約一半。

對(duì)于外界關(guān)注的跨境電商業(yè)務(wù)Temu，拼多多依舊沒有給出太多信息，僅在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示Temu還處在起步階段，與公司整體規(guī)模相比，在財(cái)報(bào)營(yíng)收中占比相對(duì)較小。

不過，財(cái)報(bào)顯示，該季度拼多多銷售與營(yíng)銷開支為162.6億元，與2022年同期相比增長(zhǎng)45%，主要原因是銷售和營(yíng)銷費(fèi)用的增加，以此推斷應(yīng)該與對(duì)Temu的投入不無(wú)關(guān)系。

畢竟在這個(gè)季度，光是登上美國(guó)的“超級(jí)碗”打廣告，Temu就花了上千萬(wàn)美元。

還有值得重點(diǎn)關(guān)注的是，在電話會(huì)議上，趙佳臻闡述拼多多定位時(shí)，從過去的“多實(shí)惠+多樂趣”變成了“多實(shí)惠+好服務(wù)”。

同時(shí)，拼多多也推出了“百億生態(tài)”專項(xiàng)，投入百億級(jí)資金和資源，推動(dòng)拼多多向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。

拼多多的三個(gè)“百億”項(xiàng)目

百億生態(tài)是繼百億補(bǔ)貼、百億農(nóng)研之后，拼多多的第三個(gè)百億項(xiàng)目。

在說到百億生態(tài)之前，我們先來回顧一下前面兩個(gè)百億項(xiàng)目為拼多多帶來了什么。

2019年，黃崢首創(chuàng)了百億補(bǔ)貼，四年之后的今天，幾乎所有主流電商平臺(tái)都在重倉(cāng)押注這一營(yíng)銷IP，其他對(duì)手的競(jìng)相模仿，已經(jīng)從側(cè)面證明了這一戰(zhàn)略的正確性。

猶記得百億補(bǔ)貼剛上線時(shí)，外界對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目并不看好，認(rèn)為巨額的營(yíng)銷成本會(huì)進(jìn)一步攤薄平臺(tái)本就不多的利潤(rùn)，但拼多多依然堅(jiān)定地從一開始就將百億補(bǔ)貼升級(jí)為平臺(tái)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，就像黃崢說的，“拼多多百億補(bǔ)貼的每一分錢，都是值得的。”

確實(shí)，從推出百億補(bǔ)貼至今，拼多多沒有被“拉胯”，反而營(yíng)收和用戶規(guī)模都在飛速上漲。

通過百億補(bǔ)貼，從下沉市場(chǎng)起家的拼多多實(shí)現(xiàn)了全階層用戶的突破，迅速吸引了一二線城市的消費(fèi)者。上線三個(gè)多月，百億補(bǔ)貼活動(dòng)入口的活躍用戶人數(shù)就超過1億，上線當(dāng)季，拼多多 ARPU同比增長(zhǎng)90%。

最重要的是，百億補(bǔ)貼為平臺(tái)增加了品牌商品數(shù)量，在大牌正品的保證以及真金白銀的讓利之下，拼多多也實(shí)現(xiàn)了口碑的扭轉(zhuǎn)，拉回了消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的滿意度和信任度。

2021年，拼多多開始從重營(yíng)銷向重研發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，在當(dāng)年首次實(shí)現(xiàn)季度盈利后，宣布要深化農(nóng)業(yè)數(shù)字化，推出了“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，將持續(xù)把利潤(rùn)投入到農(nóng)業(yè)中，直至累計(jì)至百億。

一直以來，農(nóng)業(yè)都是拼多多的重要立足點(diǎn)之一，2022年拼多多的農(nóng)產(chǎn)品占整個(gè)交易額已經(jīng)達(dá)到了16%，拼多多通過百億農(nóng)研等助農(nóng)項(xiàng)目，提高農(nóng)業(yè)和制造業(yè)供應(yīng)鏈效率，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。

百億補(bǔ)貼讓拼多多實(shí)現(xiàn)向上突破，百億農(nóng)研夯實(shí)了拼多多的農(nóng)業(yè)根基，那么當(dāng)下推出百億生態(tài)，對(duì)拼多多來說又意味著什么呢？

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳磊提到，過去一段時(shí)間，拼多多一直在在循序漸進(jìn)地調(diào)整策略重心，從過去“關(guān)注增長(zhǎng)的速度”轉(zhuǎn)為“追求發(fā)展的質(zhì)量”，持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)整體生態(tài)。

正如前文提到的，目前拼多多正在加速建設(shè)“多實(shí)惠+好服務(wù)”的健康生態(tài)，實(shí)惠依然是拼多多不變的壓艙石，而好服務(wù)取代多樂趣，成為拼多多向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型過程中建設(shè)的重點(diǎn)。

為了給消費(fèi)者帶來好服務(wù)，拼多多全面升級(jí)了消費(fèi)者的保護(hù)和服務(wù)，比如在快遞物流方面，平臺(tái)絕大多數(shù)的商品已經(jīng)從“72小時(shí)發(fā)貨”升級(jí)為“48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨”。

而為消費(fèi)者提供更多的優(yōu)質(zhì)商品，同樣也是好服務(wù)的一環(huán)。因此，拼多多推出了百億生態(tài)專項(xiàng)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的扶持力度，進(jìn)一步提升平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)供給的支持。

根據(jù)介紹，百億生態(tài)專項(xiàng)旨在對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶和商品進(jìn)行資源傾斜，推動(dòng)中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，提升平臺(tái)商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)。

去年一季度，拼多多最后一次公布具體用戶數(shù)，8.819億的年活躍用戶已經(jīng)接近網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的天花板。

除了將近10億消費(fèi)者外，拼多多還聚集了全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家、超過1600萬(wàn)新農(nóng)人。

如此龐大的體量之下，拼多多想要謀求更高質(zhì)量的發(fā)展，就必須搭建更加良性的平臺(tái)生態(tài)。這樣來看，百億生態(tài)的上線是恰逢其時(shí)的舉措。

百億補(bǔ)貼面向消費(fèi)端，百億農(nóng)研面向上游生產(chǎn)端，百億生態(tài)面向商家和商品端。三個(gè)百億專項(xiàng)之下，拼多多駛向全面推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的新階段。

還不能松一口氣的拼多多

在行業(yè)淡季的一季度，拼多多依然保持著超高速增長(zhǎng)顯得非常可貴，但高速增長(zhǎng)背后，拼多多也面臨著諸多隱憂。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，趙佳臻回應(yīng)了3月的“炸店”事件，稱拼多多在第一時(shí)間對(duì)利益受損的商家進(jìn)行兜底保障，同時(shí)升級(jí)攻防策略，很快恢復(fù)了正常的經(jīng)營(yíng)秩序。

“我們認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)能夠激勵(lì)我們更高效地學(xué)習(xí)、更快速地創(chuàng)新，從而也能促進(jìn)服務(wù)的快速迭代。我們將繼續(xù)堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，以正面和積極的方式應(yīng)對(duì)所有類型的競(jìng)爭(zhēng)。即使是面對(duì)惡意的攻擊，我們也會(huì)善意的解讀。”

雖然“炸店”事件已經(jīng)得到妥善處理，但這也暴露出了拼多多在平臺(tái)治理上還有著很大的優(yōu)化空間。如何更好地平衡商家和消費(fèi)者之間的權(quán)益，拼多多需要做出更多的探索。

而拼多多的跨境電商項(xiàng)目盡管一路高歌猛進(jìn)，呈現(xiàn)勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)，但同樣也伴隨著地緣政治、本土化、物流等難題。

除此之外，拼多多的低價(jià)優(yōu)勢(shì)也在遭受著沖擊。如今，整個(gè)電商行業(yè)進(jìn)入新一輪價(jià)格戰(zhàn)，不管是在優(yōu)質(zhì)低價(jià)白牌商品供給，還是在百億補(bǔ)貼的品牌供給上，拼多多都面臨著越來越多對(duì)手的挑戰(zhàn)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，拼多多只有不斷打磨自身的綜合硬實(shí)力，才能立于不敗之地。而這一階段，拼多多給出了由快向穩(wěn)，從關(guān)注增長(zhǎng)速度，轉(zhuǎn)為追求發(fā)展質(zhì)量的答案。