江蘇南通，全國最大的家紡產業基地。每一天，數不清的四件套和被子從工廠轟轟烈烈發出，抵達千萬家，守護著全球無數人的深度睡眠。

1994年出生的薛兵或許不曾想到，自己在福建賣過鞋，在廣東工廠打過工，最終會在離家800多公里的蘇北發家致富，開創的家紡工廠做到了行業頂級的位置。

入駐淘工廠半年多，工廠又新拓了幾條生產線。今年618開門紅期間，薛兵合伙創辦的南通念巢家紡有限公司（以下簡稱“念巢家紡”）即破百萬GMV；2022年雙十一，念巢家紡還成為了淘特首個GMV破1000萬的直供工廠。“大豆纖維被”一夜之間當選類目爆款，成為名副其實的“單品銷冠王”。

很多工廠老板發現，淘工廠的消費者追求的不是很多人以為的絕對便宜，而是另一套消費理念：可以買貴的，不能買貴了。

如何滿足他們的真實需求？加入淘工廠后，薛兵找到了門路。

從賣鞋到入行家紡 福建小伙上南通淘金

行話說：世界紡織看中國，中國紡織看南通。2020年，南通線上線下交易額超過2300億元，占據全國家紡市場的半壁江山。南通的紡織業繞不開一個地方——疊石橋家紡城。據說，全球60%床品都產自這里，可以說是南通紡織業的核心。

南通家紡市場熱火朝天，吸引了薛兵的目光。薛兵出生在福建福州龍田鎮，“福建人大多是做生意的，創業氛圍很濃厚。”薛兵過去輾轉在各個檔口推銷皮鞋，但生意不盡人意，也在廣東工廠打工，和所有初入社會的年輕人一樣迷茫。聽聞有親戚朋友在南通做紡織生意，血液里流淌的冒險精神讓他無法安于現狀。

2013年，薛兵和老家幾個發小前往南通合伙創業，他同做家紡的親戚朋友學習從原料到成品加工的全流程制作，逐漸掌握門路以后就自己辦廠，向南通家紡門市和線上電商供貨，從此開啟進擊之路。

薛兵從批發生意開始，靠跑銷售賣織布原料。薛兵在本地有一批客戶源，原料廠會根據客戶的要求生產和印染花型，由客戶再做成成品出售。哪家客戶的原料需求大就會深入聊合作，批發價按照對方成品的定價進行匹配。

家紡作為家庭必備的產品，市場盤子大，需求也穩定，薛兵的家紡廠越做越大，逐漸增設成品加工的生產線，將成品供貨給高端客戶，發展涵蓋全產業鏈的家紡業務，每年的營業額大概在3個億左右。

“當時的行情還可以，雖然售賣渠道比較窄，但是銷量還是可以支撐起我們供應鏈的體量的。”2020年初，在家紡行業摸爬滾打6、7年的薛兵依然一心撲在生產，一場比想象中更殘酷的危機卻席卷而來。

抓住工廠直銷機遇 從批發轉向線上零售 

受疫情沖擊，工廠積壓的大量庫存，成為薛兵的心頭病。

“疫情爆發以后，我們的原料和成品都滯銷了。工廠沒有收益，但固定費用還要繼續出，廠里只要一出現一例陽性就要停工，廠房租金和工人工資每個月大幾十萬。沒有其他出路，我們這才走上線上零售的。“時間就是生命線，薛兵知道留給工廠的時間不多，他必須在短時間內打開新的渠道。

在逆境中尋找破局之道絕非易事，薛兵現在回想起來依然感慨萬千。“我們沒有電商經驗，根本不懂怎么運營，試過一些平臺，結果虧損得更厲害了。“疫情開始的兩三年，薛兵一直在摸索向線上開拓市場，卻始終沒有探索到合適的模式。團隊缺乏電商運營的專業人才，線上轉型有心無力，成了薛兵的一大心病。

在一次機緣巧合下，朋友給薛兵介紹了淘工廠。淘工廠是以產業帶M2C（生產廠家對消費者）商品為核心供給的線上工廠店，為中小企業解決遠離市場、缺乏渠道、線上運營門檻高等痛點，目標是“用最小成本實現工廠數字化”，在淘寶APP有入口。

“我們只需要專注生產，剩下的運營和銷售交給淘工廠托管，做起來非常順手。”短短幾個月時間，念巢家紡銷量呈幾何倍數增長，薛兵很快在淘工廠做得風生水起。他的下一個征途，是雙十一。這也是他入駐淘工廠后的第一個雙十一。

淘工廠托管助力生意飛躍  供需雙方實現雙贏

在爭奪存量市場的時代，單純的價格補貼、挑起價格戰，已不是最佳解題思路。

下沉市場的電商滲透率大幅提升，用戶已經被“教育”了一輪又一輪，低價產品無法占領心智，唯有真正高性價比的好貨才是制勝法寶。

薛兵的家紡產品價格區間在50-100元之間。這對于有著“10元王者”心智的淘特來說，是個挑戰。

但有意思的是，這家乍以為不怎么樣的工廠，卻展現出了縣域消費者愿意為性價比高客單價商品買單的大趨勢。借助淘工廠這個銷售端，“念巢家紡”的銷量獲得了質的飛躍。

回頭看，薛兵歸因為選對了平臺和賽道：淘工廠為數字化程度不高的工廠轉型提供了六大托管解決方案：數字化選品、智能化定價、營銷托管、供應鏈優化、物流和本地化服務等。

以淘工廠派到各個產業帶，與工廠面對面服務的 “廠小二”服務有效性為例。

“廠小二會結合全網爆品數據進行分析，很多消費者反映蠶絲被和羽絨被的價格太高，而便宜的棉被又容易笨重，大豆纖維被透氣強、柔軟、性價比高，小二判斷市場消費需求潛力巨大。”薛兵回憶，“因為我們具備生產供應能力，小二就建議我們研發生產這款被子，能把量跑起來。”

薛兵依然忘不了小二在去年雙十一的全程陪伴。“在雙11準備階段，小二就針對雙11活動給出了參考的備貨量，這個數據非常準確，不會出現庫存壓力的問題。”

在物流方面，小二也能用自己的專業提供指導，讓發貨流程有條不紊進行：“小二讓我們提前在物流方面做好準備，例如分倉發貨、多快遞收件等，因此在訂單量如此巨大的情況下，工廠當天連夜就將所有貨順利發出。”雙十一當天，念巢家紡廠總訂單量高達二十多萬，總營業額突破千萬。

就是這一次，薛兵賣爆了“大豆纖維被”。

而這樣的“單品銷冠王”不是個例，淘工廠已出現近千個，入駐到奪冠最短用時10天。今年，淘工廠還計劃培育孵化909個單品銷冠王。

據了解，從淘工廠上線以來，由“廠小二”們組建的淘特“地面部隊”，專門與各地產業帶廠商進行“面對面”溝通。從2020年4月至今，淘特已在全國30個省和直轄市、240個城市的1800個核心產業帶派駐了專員，幫助933個葉子行業類目的10萬家廠商拓展銷售渠道、完成產業升級。

淘工廠構建的直營模式讓平臺和商家合理分工，工廠專注生產，電商商品設計、營銷和客服等服務體系都由淘工廠完成，大大降低了工廠做零售業務的整體成本。

薛兵評價道：“借助淘工廠，我們真正做到了從源頭到銷售的全鏈路打通。”

“入駐淘工廠后短短幾個月的時間，我們的銷量比線下多太多了，整個生意再次盤活。”薛兵說現在的成績不是盡頭，他今年的目標是4個億的營業額，繼續深耕工廠直銷，提升產業鏈實力。

年輕的薛兵腳踩大地，頭頂星空，決心利用淘工廠這個杠桿，讓那些有心無力的縣域婦女們，買得起用得上他們稱心如意的好家紡。