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618直播電商“大考”

來源: 零售商業(yè)評論 2023-06-08 18:41

<a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1584.aspx target=_blank class=hotwords>淘寶</a>拼多多<a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1586.aspx target=_blank class=hotwords>京東</a> _4_

來源/零售商業(yè)評論

今年618主打低價,電商平臺掀起“百億補貼”大戰(zhàn)。618作為消費市場“年中大秀”,也讓我們通過不同角度觀察平臺和品牌的變化趨勢。

各大電商平臺也相繼公布了618大促開門紅成績單。整體看成績勢頭還是很好。今天重點聊下直播電商。通過這次618的幾件事來看。

第一是,李佳琦背后的美ONE開啟首個矩陣直播間參與618大促。

第二是,羅永浩創(chuàng)立的交個朋友在618期間入局京東直播,開啟三平臺同時帶貨。

第三是,蘋果、巴黎世家等大牌也在618期間嘗試直播,Apple Store官方旗艦店在天貓開啟全球首播,1小時內(nèi)吸引了近130萬人圍觀。

這三件事背后,更多是要看到各大電商平臺對直播電商的投入力度。頭部主播的多平臺帶貨,品牌方也同樣將618直播電商視為戰(zhàn)場之一。

618,直播電商戰(zhàn)場也火藥味濃

“618直播電商各平臺加碼、品牌方下重注運營,電商平臺大手筆加碼,根源還是增量。直播電商的增速要高于傳統(tǒng)電商。”有業(yè)內(nèi)人評價當(dāng)下的直播電商。

而今年618對于直播電商而言,已經(jīng)進(jìn)入到新的競爭分水嶺。

我們先來看下淘寶直播。淘寶天貓618期間加大力度。百位明星大咖降臨淘寶直播間,與粉絲線上互動。同時,淘寶天貓618直播預(yù)售首日,李佳琦Austin、香菇來了、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝、陳潔kiki、林依輪等達(dá)人直播間交易額也實現(xiàn)破億。

比如,作為淘寶的頭部主播直播間,美ONE旗下矩陣直播間全面聯(lián)動,從5月26日到6月20日,美ONE旗下三個直播間設(shè)置大品類專場+小品類專場,涵蓋美妝、時尚、生活、潮電、家裝、食品和母嬰等品類,直播時間覆蓋白天和晚上時段。

還值得關(guān)注的是,618開賣首日,香港TVB在淘寶直播邀請港姐開啟選美式直播, 吸引了近1000萬人累計觀看,TVB識貨淘寶直播間全場銷售額突破1億元,創(chuàng)下TVB入淘直播以來的最好成績。

而此前淘寶直播還宣布,在今年618期間,11個產(chǎn)業(yè)帶的中小企商家開設(shè)專場,在產(chǎn)業(yè)帶開播10000場,并從中發(fā)現(xiàn)有潛力的素人主播。

而今年京東也特例在加碼直播電商。拉上了“頂流”的羅永浩,出現(xiàn)在京東直播間。數(shù)據(jù)顯示,截至5月31日晚22點,交個朋友京東直播間的銷售額就已經(jīng)突破1億元;半小時后,該直播間觀看次數(shù)已經(jīng)達(dá)到707.4萬次。整場直播下來,交個朋友的全場銷售額突破15億元,直播熱度榜達(dá)人第一名、當(dāng)日累計訪問人次超1700萬!

整個京東618期間,羅永浩將在京東進(jìn)行三場直播,分別是5月31日京東開門紅,6月3日超級直播日和6月17日618巔峰之夜。

對于直播電商后上車補票京東而言,拉上羅永浩一方面是要更多的頭部主播來提升前端的直播流量熱度,同時來吸引更多的主播和MCN的入駐。直播電商對于京東,是必須要打的仗,只是這個增量市場的搶奪難度更大了。

而另一廂的抖音和快手,今年618也表現(xiàn)更為積極。

此前,抖音電商預(yù)售數(shù)據(jù)顯示,截至5月31日,3C數(shù)碼、家電、美奢生活、親子生活等行業(yè)品牌預(yù)售表現(xiàn)亮眼,實現(xiàn)多項經(jīng)營突破。具體來看,家電行業(yè)預(yù)售GMV同比去年618同期增長808%。同時5月31日,“抖音618好物節(jié)”正式上線。

我們知道,從抖音電商“成立”以來,其內(nèi)容驅(qū)動的興趣購買已經(jīng)展現(xiàn)了不小的威力。2022年中,抖音電商升級“興趣電商”到“全域興趣電商”,打通“人找貨”與“貨找人”的雙向鏈路。發(fā)力“貨架電商”,加強(qiáng)商城、搜索、櫥窗等渠道的經(jīng)營,形成了更高效的供需連接和轉(zhuǎn)化路徑。

同樣發(fā)布發(fā)布618戰(zhàn)報的還有快手。數(shù)據(jù)顯示,6月1日-6月3日,快手電商訂單量同比去年增長超72%,買家數(shù)同比去年增長超50%,品牌商品GMV同比去年增長超 222%,短視頻掛車GMV同比去年增長超128%。

此前,快手電商還宣布投入600億流量推進(jìn)“川流計劃”,將購買達(dá)人分銷產(chǎn)品的用戶引導(dǎo)至品牌商家的直播間,進(jìn)一步實現(xiàn)私域用戶沉淀。

正如快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑所言,“盡管目前整體電商行業(yè)在高度競爭的中后期,但相較于傳統(tǒng)貨架電商,以內(nèi)容驅(qū)動為主的直播和短視頻電商仍有著巨大潛力,需要不斷進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新。”

除了淘抖快,還有視頻號也突飛猛進(jìn)。據(jù)介紹,今年視頻號6·18好物節(jié)大促將設(shè)立帶貨榜單,為商家增加更多曝光機(jī)會。活動期間,將根據(jù)直播成交額、直播間場觀等數(shù)據(jù)進(jìn)行排名,成功登榜的商家和主播可獲得主會場千萬級曝光。

要知道,2022年視頻號直播帶貨規(guī)模就保持高速增長,銷售額同比增長超8倍,平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%,客單價超200元。目前視頻號小店能力的持續(xù)完善,其銷售額占比已經(jīng)超過90%。

而在直播電商賽道,小紅書今年618,建立筆記與直播聯(lián)動的模式,驅(qū)動“品-效-銷”全鏈路的場景,通過筆記積累粉絲后再通過直播推薦給更多精準(zhǔn)用戶。并邀請達(dá)人從董潔到香港名媛章小蕙,通過有調(diào)性的直播內(nèi)容圈粉精致客群。

「零售商業(yè)評論」認(rèn)為,對于平臺而言,直播電商競爭核心還在于頭部主播和達(dá)人量級、流量和內(nèi)容的高粘性和平臺促成的高轉(zhuǎn)化率。

“現(xiàn)在直播電商平臺之間的競爭,不單要只看GMV,更要看客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。從需求和供給兩端,形成更高效的流通模式。這也是直播電商的價值所在。”

而對于MCN而言,更看重各平臺的全渠道布局。比如遙望將淘寶直播視為長期運營陣地之一。羅永浩同樣也正式開啟淘寶直播、抖音、京東三平臺同時運營的新業(yè)務(wù)模式。

這次618,恰恰能看到平臺和MCN之間的發(fā)力動向。

618直播電商,品牌們也在搶食?

而對于品牌們而言,直播電商必然成為標(biāo)配。這個618也能看出端倪。

特別提下蘋果。5月31日晚,旗下坐擁iPhone、iPad、Mac、Apple Watch、AirPods等一眾明星產(chǎn)品的蘋果,以直播電商模式開啟了全球首播并參與到了618大促中來。

淘寶方面披露了相關(guān)數(shù)據(jù),有近130萬人圍觀了這場直播,直播間也在一小時內(nèi)吸引了30萬人點贊。

當(dāng)然,這僅僅只是蘋果直播電商的開端,也側(cè)面說明,以后更多的國際頭部的知名品牌會加入到直播電商賽道。

再比如新東方轉(zhuǎn)型的直播電商東方甄選,618也是盆滿缽滿。根據(jù)灰豚數(shù)據(jù), 東方甄選5月27直播業(yè)務(wù)GMV收入開始大幅上升,所有直播賬號單日GMV共計實現(xiàn)9240萬元,創(chuàng)2023年GMV收入新高。其中東方甄選之美麗生活GMV占比貢獻(xiàn)最大,單日GMV收入達(dá)8000萬元,占單日GMV總收入的達(dá)86.6%;觀看人次也創(chuàng)2023年新高,達(dá)971萬人。這次618大促,東方甄選業(yè)績有望創(chuàng)新高。

再比如優(yōu)衣庫也正在加速直播電商布局。其抖音的官方賬號開啟直播帶貨,并建立多個賬號形成矩陣。618期間也在大力直播。

「零售商業(yè)評論」認(rèn)為,對于品牌們直播電商已經(jīng)成為標(biāo)配。但品牌需要結(jié)合自身優(yōu)勢進(jìn)行布局。特別針對有線下連鎖門店的品牌,可以充分調(diào)動資源參與直播電商。另一方面,達(dá)人直播和自播兩種形態(tài)互補,品牌自播會成為長期競爭力,并能擴(kuò)大自己的私域流量池。

最后把視線拉到整個行業(yè)來看,2022年中國直播電商市場規(guī)模超過3.4萬億,年增長率為53%,預(yù)計2023年規(guī)模將超4.9萬億。

而根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2023年企業(yè)自播成交額占整體直播電商將達(dá)到50%。

這個618只是烽火一現(xiàn)。直播電商可以說競爭格局遠(yuǎn)未定,未來也會有更多形式和科技賦能出現(xiàn),比如數(shù)字人加持等,對于品牌們而言,新增量場要做好布局。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)零售商業(yè)評論授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸零售商業(yè)評論所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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