來源/新摘商業評論

作者/辛夷

高考后最想做的事情

染頭發

“考試之前就跟朋友一起約好，高考當天就去染頭發”23屆高考生樂樂說。那天，下著雨，她和兩個朋友一起從考場出來直奔理發店，店里的人有不少跟樂樂一樣都是剛從考場下來的學生。

“因為我之前從來沒有染過頭發，高考完之后有特別多想做的事情，比如染發、燙頭、化妝，想嘗試之前一直不敢做的事情。”樂樂說。

在考試之前她跟朋友就已經在小紅書、抖音選好了要染的發色。樂樂非常喜歡粉色，連臥室的顏色都是粉色的，她非常想染一個粉色的頭發，但是最終選了一個不明顯的深棕色。

“其實我爸媽并不同意我染頭發，我是先斬后奏，如果我當時真的染成粉色，他們真的能把我的頭剃了，打算等以后再染。”樂樂也很無奈。

樂樂的另一個朋友因為家里管的嚴，只燙了頭發并沒有染發。

悅希很幸運，媽媽很支持她染發，考完就迫不及待地跟媽媽聯系去理發店染發。雖然媽媽在染發的路上也在不停的說：染發傷頭。Tony老師也表示染發多多少少都會對頭皮有損傷，但是悅希很堅持。

“我們班之前暑假的時候有很多同學都去染發了，現在終于高考結束，媽媽也同意了，所以無論如何我都要染發，因為喜歡看女團，所以選了白金色的挑染。”

悅希媽媽也勸過她很多次，媽媽認為她的發色很好看，不需要染。悅希說：“之前在學校發型和發色都不受自己控制，對我來說染發不僅意味著能自己掌控發色，更重要的是我走向成熟、邁向新生活的開始，網上都說‘從頭開始’，所以我就從染發開始。”

在悅希高考前，媽媽就已經給她準備好了固色的洗發水、護發素。

林浩是理發店里為數不多正在燙染的男孩。7月1日，高考志愿填完之后，林浩來到理發店染了紅色的頭發。

“高考后，我的朋友圈全是同學染發、旅游的照片，所以我也想跟個風，之所以染紅色頭發，是因為今年的高考成績出乎我的意料，平常我的成績一般都在550分左右，高考考了570多，一方面慶祝一下自己的高考成績，另一方面也希望自己能被心儀的學校錄取，討個吉利。”

理發店的染發生意經

賺麻了

高考后，理發店也忙得熱火朝天。北京一家連鎖理發店的Tony老師子韓說：“高考后的幾周，學生會集中過來做頭發，我們每天都會忙到凌晨。”

子韓進入這個行業已經十年，據他觀察，從兩三年前開始，高考后學生過來染發的數量變多，甚至形成了“染發大軍”，高考后的幾周客流量也會翻番。

“學生上學的時候有規定不能染，高考完之后染發就不被束縛，很多學生會提前做好功課，拿著喜歡的發型照片來店里，選擇的發型和顏色也偏大膽，非常凸顯個性。”子韓說。

子涵前兩天接待了一個有趣的學生。

“那天晚上八九點鐘，馬上下班，有一個學生過來，她和媽媽一起從南京來北京旅游，開始剪發后，擔心第二天去環球影城玩拍照不好看，又決定染發，但是又怕耽誤我們下班，就選擇歐美風的挑染劉海，那天我們也忙到凌晨1點，染完之后她超級滿意，還發了抖音和小紅書幫我們宣傳。”

最近一段時間子涵每天大概能接到10個左右的學生。

相比子涵接待的學生人數，謙謙接待的要少很多。謙謙是一名從業兩年的Tony老師，相比子韓的老資歷，謙謙略顯年輕。

“我們店有個Tony老師在小紅書上發了一條‘高考后染發大軍’的帖子火了，每天都有客人挺忙，但是我發了沒什么流量，平均下來一天能接待一個學生。”

子涵和謙謙都表示，高考后的“染發大軍”一般會持續3-4周，之后熱度會下降，而且來的客人一般也都是“老客人”，顧客會找信得過的Tony老師。

“我這次染發選擇的理發店是我常去的，我也會找之前給我剪發的Tony老師，頭發對我來說很重要，因為之前有過被剪毀的經歷，所以之后都會選擇比較信任的理發店。” 樂樂說。

染發就像開盲盒，能開出什么全看Tony老師。染發失敗的大有人在，小紅書上“染發失敗”的話題多達上萬條，總體可以歸結為兩條原因：一是Tony老師技術不行；二是顧客的染色要求不適合自己。

不少網友都表示，等染完發，洗完頭，戴上眼鏡發現，染出來的顏色跟自己想要的“不能說一模一樣，簡直毫無關系”。

理發的價格不同地區也有極其大的差異。

樂樂家在廣東的縣城，“這次剪燙染總共花了大概300元，是我自己攢的錢，因為跟老板比較熟，老板還給打了折。”樂樂表示。

子韓所在店鋪在北京通州區，“我們店針對高考考生有推出8折優惠，根據不同的發色和挑染難度會有不同的價格，今年淺色比較受歡迎，奶茶色、白金色有很多學生選擇，一般來說，這兩個顏色剪燙染一套下來大概在一千左右。”

據子韓介紹，店里的Tony老師基本一兩個月就會外出學習一次，他們公司教育部門有自己的培訓機構，內部人員會優惠些，教課的老師都是從業10年到20年的知名度很高的老師。剪裁大師班兩天到三天課程的費用大概是2500左右，還有一些三四天的課程費用在七八千左右。

“我們店的晉升標準是公司考核，跟外出學習的次數沒有關系，公司考核一是要求在規定的時間內用方、圓、三角等特定的某一技術復刻發型圖片；二是老客指定率、顧客滿意度。”

DIY染發

年輕人“新寵”

相比于動輒成百上千的理發店染發，對于“兜里錢不多“的學生來說，幾十塊錢的染發劑要實惠很多。

糖糖沒有去理發店染發，而是在網上自己買了染發劑，DIY染發。

“之前就看見學姐學長們染的紅色頭發就非常羨慕，現在高考后終于輪到我染頭發啦！”糖糖激動地分享自己的染發經歷。

“我選了歐萊雅家的朗姆酒紅色染膏，提前做了很多功課，這款染發膏有很多博主推薦，而且是個大牌子感覺很靠譜，最重要的是價格也很親民，窮學生直接一舉拿下！”

據《2020年中國美好消費趨勢報告》顯示，當前中國染發行業滲透率高達65%，家用染發產品銷售占比達到57%，中國染發行業的市場規模達到182億元。

尤其經過疫情三年市場對消費者心智的培養，越來越多的人選擇宅家美發，線上更是興起各種自助美發工具。

吹風機、卷發器、直發器、假發、美發刷和梳子等美發工具消費快速增長，數據顯示，全球美發工具市場預計在預測期內（2021 - 2026 年）的復合年增長率為 5.9%。

線上美發市場高速增長，各大品牌也紛紛入局染發行業。

品牌網今年推出的染發劑十大品牌排行榜前五分別是：科顏氏、肌美精、歐萊雅、漢典、愛茉莉。

從消費者角度來看，安全性是消費者選擇染發產品的第一考量因素，不少消費者表示，擔心染發劑里的“對苯二胺”致癌。“安全配方、添加護發成分、溫和氣味”是保障染發安全的三大利器也是消費者選擇產品的三大標準。

近年來，從洗發、護發到染發，包括海外品牌保潔、施華蔻、聯合利華；國內品牌光明、同仁堂、蜂花等都在加碼布局天然植物、有機健康這一細分賽道。

早在2017年歐萊雅就推出了首款全植物配方的染發劑Botanea，糖糖購買的臻萃染發霜就含有天然植萃精華油；施華蔻的“怡然”系列主打“植物清香、8大植萃”；國產品牌中，同仁堂、光明等都推出植物染發劑。

DIY染發市場不僅有年輕人，更不容忽視的是老年群體。根據AgeClub此前的研究，我國40歲到70歲之間的染發群體數量，幾乎占到染發總人群的50%，此外，中老年群體則貢獻了接近80%的市場份額。

無論是花樣少女、精致男孩還是時尚奶奶、潮流爺爺，愛美從來都沒有年齡界限和性別差異。

DIY染發的興盛，反映了人們對美的追求，也意味著對品牌的要求也在不斷加碼。

結尾：

無論什么時候，“讓自己變美”的努力不曾止步。“顏值經濟”在互聯網和社交平臺的加持下，更是深刻地影響著高考后的“準大學生們”的消費習慣。“準大學生們”正在經歷一個“發現美、欣賞美”到“為美消費”的跨越，個性染發、輕醫美、護膚化妝、潮牌穿搭等在打造著他們的生活方式，這也必將帶來更個性、更精準、更細化的需求和消費場景。