來源/全食在線 

作者/李青林

曾經被老百姓譽為“購物天堂”的大賣場，為什么不香了？

近年來，關于大賣場閉店的新聞時有發生，例如2023年6月家樂福員村店、華潤萬家河北店同時閉店，而沃爾瑪、永輝超市、聯華超市等大型線下超市都關閉了部分門店。

據全食在線了解，大賣場閉店的核心原因是銷售業績的下滑與不斷攀升的成本，而直接導致銷售業績下滑的原因是因為客流量的下降。

消費者不愿意去超市了。

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消費者不愿意去超市了

大賣場的吸引力正在降低，在電商、社區超市、便利店等多元化零售業態的發展下，消費者尤其是年輕人不再將大賣場作為唯一的購物渠道。

一是沒有時間逛超市，如今逛超市已然成為一件奢侈的事情，尤其在工作壓力巨大的一線城市，年輕人幾乎不會花時間逛超市，而是通過更加便捷的購物方式解決購物需求。

二是傳統商超布局遠離住宅區，90年代興起的大型商超大多將其開在遠離住宅的新區，而今一些商超也布局在商貿中心，離消費者核心住宅區有一定的距離，所以大多數年輕人不愿意或者沒有時間前往。

三是大賣場失去價格競爭優勢，傳統大賣場的價格大多以品牌主導的促銷活動為主，但這樣的促銷價格不再吸引人，因為直播電商、社區團購、便利店優惠都幾乎與大賣場折扣差不多，甚至更加方便。

四是購物方式發生了變化，以往區大賣場購物屬于搜尋式購物，就是消費者通過貨架陳列來選擇購買什么樣的品牌，而如今消費者購物大都是有目的的，只是大部分需求都已經鎖定了品牌，所以不需要通過“海量”搜尋來購買產品，于是產品更精細，服務更全面的社區超市就可以滿足日常購物需求。

雖然大賣場逐漸暗淡，甚至開始推出歷史舞臺，但另一種購物方式卻快速增長，甚至備受年輕人喜愛。

那就是大賣場的升級版-倉儲會員店。

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大賣場的新模式

以山姆會員店為主，雖然里面的東西不便宜，但依舊受到年輕人的歡迎，甚至成為中產們的代表。

山姆會員店在中國落地開花，標志著中國零售業態進入新的紀元。

可以說山姆會員店是當下中國消費者需求的縮影。

首先加入會員可以享受一定的折扣，這是身份認同，目的是讓會員們有歸屬感，同時也是山姆篩選出一批有消費能力的精準客戶，并與客戶建立長久的聯系。

其次是高品質的產品，在山姆會員店里可以買到來自全球各地的產品，而且這些產品幾乎都是高品質的好產品，不僅好吃、好看、而且更能吸引年輕消費者。注重質量而非數量是山姆會員店的核心。

再者就是價格優勢，在山姆一些高品質的產品尤其是進口產品的價格遠低于其他渠道，這是因為其擁有高品質的供應鏈和大宗采購能力。

最后就是線上線下結合，允許客戶在店內或者線上購物，為消費者創造了更加方便的購物體驗。

當然山姆會員店只是新零售業態的一個縮影。

大賣場也針對不同的消費需求延伸出了不同的模式。

其中會員店是核心，除了山姆，Costco、盒馬、家樂福等品牌已經開設了相應的會員店系列。

此外大潤發、永輝等傳統商超將O2O作為重點布局的方向，為消費者帶來更加便利的同城配送服務。

而本土超市龍頭企業華潤萬家也加碼社區店，而其高端超市品牌ole也不斷在各地開店。

同時深耕河南市場的胖東來也不斷續寫傳奇。

這些新型零售業態大致有如下特點。

第一會員制，入會門檻不高，但產生的效果卻是驚人，與傳統的充值會員不同，這些門店的會員制能夠為消費者帶來更大的情緒價值。

第二豐富的產品，誘人的價格，與傳統大賣場相比當下的會員店的產品更加豐富，可以說能夠買遍全球，為消費者帶來了不同的體驗。同時折扣力度也相對較大，能夠為消費者帶來更大得實惠。

第三高端的服務，服務是當下大賣場的核心競爭力，服務意識的提高其實是零售業的進步，而作為國內零售業的天花板，胖東來的服務備受關注，注重細節也成為新零售業態的重要能力之一。

第四就是供應鏈，當下的新零售業態之所以能夠做到買遍全球，極致價格，背后拼的就是極致供應鏈，而這也將成為其未來唯一重要的核心能力。

可以說這些新模式的出現，就是大賣場的轉型。那么傳統大賣場會不會被淘汰呢？

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傳統大賣場的蛻變

閉店有時候是為了更好的優化成本，雖然一些地方的大賣場通過閉店來推出舞臺，但核心城市的核心地段，大賣場依舊有著自己的作用。

畢竟作為民生類的基礎設施，大賣場還是有存在必要的，但要想盈利，就要尋找新的方法。

或許O2O就是大賣場重生的秘訣。

據O2O Mind發布的報告顯示，2023年1-2月O2O、渠道頭部效應顯著，連鎖賣場業績同比增長13.3%，其中沃爾瑪營收約36億元，同比增幅157%，永輝超市、華潤萬家以18億元、13億元位列二三。

可以看見大賣場已然成為O2O的大型前置倉，成為同城新零售不可或缺的一員，雖然消費者不愿意逛超市，但依舊有購物的需求。

大賣場憑借豐富的產品、多頻次的優惠而成為同城到家零售的最優解。

最后的話

每一個業態都有存在的意義，口罩三年大賣場承擔了基礎的民生保障，同時大賣場也是敲開中國零售的大門，正因為大賣場的存在，才有了今天多元化的渠道。

而今大賣場的部分功能顯然已經無法滿足當下消費需求，但大賣場依舊有其獨特的生命力，而O2O或許就是大賣場突圍的新路徑。

當然在未來，大賣場還能通過哪些創新來吸引消費者回歸呢？

或許基于數字化的場景搭建，基于品牌虛擬現實的環境打造，基于對顧客個性化服務的體驗，基于對供應商更加互惠的合作，才是大賣場重放光彩的關鍵。