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12家主流茶飲品牌,誰最有資格成為“第二股”

來源: 壹覽商業 胡杰斌 2023-08-10 18:19

出品/壹覽商業

作者/胡杰斌

今年對于新茶飲品牌來說,似乎是上市元年。

近日,新茶飲品牌“滬上阿姨”計劃赴香港IPO,而在此之前已有古茗、茶百道、新時沏、蜜雪冰城五家企業傳聞計劃赴港或海外上市。

雖然多個品牌對此事都表示不予置評,但無風不起浪,從過往的經驗看,這些事情有八成為真。

那么,問題來了,為何新茶飲品牌會在今年紛紛選擇上市?一般認為,一個創業公司走向IPO,基本代表它的商業模式基本成熟,公司構架也相對成熟。

從時間上看,茶飲公司最早成立的到如今也已經有26年了,足夠一家公司從初創走向成熟。但時間并不是一家公司是否上市的核心因素,作為一個新興靠資本撐起的行業,推動其IPO的原因更多的是競爭和經濟大環境。

在壹覽商業看來,茶飲品牌爭相在今年上市主要有以下原因。

首先是大環境層面。港股美股的IPO市場受政策影響開始回暖復蘇。

其次是基金的募資需求。不管是美元基金還是人民幣基金,都需要推出一定項目來讓自己的DPI(投入資本分紅率)變得更好看一些,所以會鼓勵符合上市條件的被投資公司盡快復蘇。

再者,2023年以來餐飲市場在恢復,茶飲行業是其中恢復最好的。客流量、銷售額都表現出色,甚至超過了疫情前2019年的數據,眾多茶飲品牌加速了開店和開放加盟,據壹覽商業不完全統計,僅2023年6月茶飲品牌全國開店數就達到了2156家,擴張飛速的背景下不少企業都達到了上市的體量。

最后,雖然茶飲市場十分龐大,但在后續的競爭中,隨著實力的變化,品牌們會在競爭中逐漸形成梯隊。優先上市的公司可以更快地融到更多的資金,同時拿到品牌背書、再融資等紅利,而越往后上市的公司不確定性越高,所以這些品牌會抓緊上市。

那么現在這些茶飲品牌們到底發展到了什么地步,誰最有資格上市,壹覽商業從創始人、成立時間、融資、門店、營收、模式等多個維度拆解了12家主流茶飲品牌,希望從中發現新茶飲品牌的秘密。

干茶飲,不分年齡

一般認為新茶飲行業作為新興賽道,創始人也會相對年輕一點。但壹覽商業發現并不是這樣。

12家頭部新茶飲品牌創始人中,可確認年齡的有7各品牌,其中70后創始人共有兩人,80后創始人共有四人,90后創始人共有1人。

年齡最大是蜜雪冰城創始人周紅軍1976年出生,年齡最小的為霸王茶姬創始人張俊杰為1993年出生,兩者相差17歲。顯然,雖然是新茶飲但是能做這個事情的不一定是新人。

雖然干茶飲不分年齡,但年齡上的差異也會對品牌造成影響。

以霸王茶姬和蜜雪冰城為例。擁有90后創始人的霸王茶姬就抓住了國潮機遇,發展迅速。有數據顯示,從2011年到2021年,國潮相關搜索熱度上漲528%。從2016年到2021年,中國品牌搜索熱度占品牌總熱度比例從45%提升至75%,為海外品牌的三倍。而2017年正是霸王茶姬的誕生之年,新中式茶飲的品牌定位便是在此期間確立的。

而與之相對的,70后的張俊杰,主打一個低價和穩字。成立30多年的蜜雪冰城一直主打下沉市場,宣發策略則并不能很好的結合時代潮流,但品牌的定位讓蜜雪冰城牢牢掌握著下沉市場,幾乎所有的二三線城市都有蜜雪冰城的影子。

干的早不一定代表有實力

對于連鎖企業來說成立時間與門店數量往往是正相關,但茶飲品牌似乎不按這個套路出牌。

首先,擁有先發優勢并不代表門店規模大。從時間看,1994年成立的一點點應該是目前國內年齡最大的茶飲品牌,但他的門店數量卻不是最多的。

據壹覽商業不完全統計目前一點點奶茶全國總店僅有3320家店,這一數字在十二個茶飲品牌中僅在中游水平,而比一點點奶茶年輕21年的益禾堂門店規模已經達到4250家。

其次,差不多的成立時間,門店數量差別也很大。2012年成立的喜茶和2013年成立的新時沏成立時間只有一年之差,但喜茶已有2121家門店,而新時沏的729家的門店數量卻不及喜茶的二分之一。益禾堂、奈雪的茶都是2015年成立的,但益禾堂的門店數量已經達到4288家而奈雪的茶卻只有1206家。

最后,在茶飲品牌中也有先發優勢明顯品牌規模也大的企業。以成立時間排名第三的蜜雪冰城來講。成立于1997年的蜜雪冰城在門店規模上碾壓所有茶飲品牌,達到24455家,門店規模排名第一。

同時,蜜雪冰城和門店規模排名第二的古茗(7502家)有著足足三倍的差距。

南方是新茶飲的主要發源地

從品牌總部所在地來看,12家品牌中,總部在南方城市共有11家品牌。品牌總部在北方的只有一家蜜雪冰城,而總部數量最多城市則是成都。


總部位于成都的茶飲品牌共有三家,分別為霸王茶姬、書亦燒仙草、茶百道。其中,書亦燒仙草與茶百道都是成都本地企業,而霸王茶姬的總部最早是在云南昆明,但隨著業務發展2021年6月霸王茶姬宣布總部遷入成都。另外,蜜雪冰城亞洲總部也是在四川成都。

總部數量第二多的城市是上海,共有三家企業,分別是滬上阿姨、CoCo都可、一點點。CoCo都可與一點點都是中國臺灣茶飲品牌,全國總部是在進入到內地市場后搬遷而來。而滬上阿姨是從上海開始發展的茶飲品牌。

一方面從經濟發展角度來看,南方城市比北方城市經濟更為發達。數據顯示鄭州2022年GDP為1.29萬億元,2022年成都市GDP為2.08萬億元,2022年上海市GDP則高達4.47萬億元,經濟市場的繁榮決定了企業能夠更好的發展,因此茶飲品牌更愛南方市場。

另一方面從文化來看,南方自古產茶,而四川更是被譽為茶文化的起源地,最早茶葉只是被當做藥品,直到秦滅古蜀打開了蜀地文化中的茶文化才逐漸傳向全國各地。

這么看來,新茶飲品牌總部扎堆往四川跑,似乎也重現了歷史發展。

而從各家品牌門店的集中區域來看,門店數量也是南方地區偏多。

根據數據顯示,在各品牌門店數量前三的地區中,北方地區出現頻率只有5次,出現頻率占總次數16.7%,而南方地區有31次,占總次數86.1%。其中廣東、浙江出現次數最多分別為7次,其次是江蘇與四川各有5次。

這是一個資本推起來的行業

12個品牌總共擁有18次融資,32個國內外投資機構參與,融資金額累計超過382億元,品牌總估值人民幣超過1203億元。


在已獲得融資的品牌中,融資金額最大的品牌是奈雪的茶,除了上市的公司外,融資金額最大的品牌是喜茶,共有40億元融資,融資金額最少的為滬上阿姨。經歷了A輪以及A+輪融資的滬上阿姨僅有2億元的融資金額,滬上阿姨也是此前傳聞上市的公司之一,就目前來看融資問題是促成滬上阿姨融資的主要問題。

另一方面,從投資機構來看,吸引投資機構最多的品牌為喜茶。在喜茶的A-D五輪的融資輪次中共有11家投資機構參與其中。滬上阿姨是茶飲品牌中投資機構參與最少的企業,A輪、A+輪中僅有嘉御基金在為其融資。

壹覽商業還發現,有投資機構不止投資了一家企業,多方押注。比如美團龍珠,在8家已融資品牌中有三家品牌曾獲得過其融資,分別是蜜雪冰城、古茗、喜茶。

除此之外,高瓴資本、紅杉中國、Coatue也都投資了多家品牌。高瓴資本投資的品牌分別是蜜雪冰城、喜茶。而紅杉中國與Coatue的投資品牌幾乎一致,分別是古茗與喜茶。

茶飲也愛投資茶飲

隨著茶飲行業的競爭激烈程度加大,不少品牌開始投資同類型企業,逐步修建自身品牌護城河。

在12家茶飲品牌中,共有四個品牌有過對外投資,分別是蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶和書亦燒仙草。共有12家企業被投資,其中有五家企業為茶飲企業,占比達41.7%。

投資最多的茶飲品牌為喜茶,總共投資了六家企業分別是Seesaw咖啡、WAT雞尾酒、野生植物YePlant、王檸檸檬茶、喜小茶、野萃山。野萃山、喜小茶、王檸檸檬茶都是茶飲品牌。

而奈雪的茶對外投資共有三起分別是并購茶飲品牌樂樂茶、戰略融資咖啡品牌AOKKA、以及戰略融資供應鏈企業九文錢餐飲。

書亦燒仙草對外投資共有兩起分別是茶飲品牌霓裳茶舞與咖啡品牌DOC咖啡。

蜜雪冰城對外投資主要是咖啡品牌幸運咖。

加盟已經成為主要擴張方式

從門店擴張情況看,12個品牌經營模式目前均為直營+加盟模式,而加盟成為了大部分品牌的主要擴張形式,12個品牌中僅有奈雪的茶加盟店數量少于直營店數量。門店數量最多的為蜜雪冰城,共有24536家門店,門店數量最少的為新時沏只有729家門店。


在新茶飲行業誕生之時,直營店曾是茶飲品牌首選的經營模式,例如喜茶、奈雪的茶。早期直營店模式的優勢在于能夠更好的把控產品質量,打造品牌優勢。

然而,直營店模式的弊端也很明顯,品牌規模擴張速度相對較慢。

以此前主打直營模式的茶飲品牌奈雪的茶為例,其直營店自成立之初到現在只有1200家門店。而同樣誕生于2015年的益禾堂,依靠加盟模式,加盟店數量已有4200家店。而最早便以加盟為主要經營模式的蜜雪冰城門店規模已達萬店。

如果說,過去大家還在爭論茶飲行業是直營好,還是加盟好,那么今年風向大改,幾乎所有品牌都開放了加盟。

2022年11月喜茶開放加盟,2023年4月,樂樂茶開放加盟業務。首批加盟區域將集中在在華中、西南地區。2023年7月24日奈雪的茶也宣布開放加盟。

自此新茶飲品牌都開放了加盟模式,而加盟模式帶來好處是顯而易見的,喜茶開放加盟后。

供應鏈已經成為品牌標配

隨著茶飲品牌由直營轉向加盟,茶飲企業面對的客戶不再是C端的消費者,而是B端的加盟商。茶飲企業所要面對挑戰的從門店建設轉向了供應鏈建設。

12家頭部茶飲品牌中共有8家企業進行了供應鏈建設占。其中,門店數量達到5000以上的品牌全部都開始了供應鏈建設,供應鏈已成為茶飲品牌的標配。

如今茶飲賽道的發展,隨著后續越來越多的品牌規模持續擴大,到達5000店甚至萬店規模,未來的品牌競爭將逐漸轉向供應鏈之爭。

相較于以往的門店規模、產品上新,供應鏈的投入要比二者都要高出許多,不僅需要資金的大量投入,還需要時間的不斷打磨,隨著茶飲上市元年的到來,對于新茶飲企業來說未來將會是風險與機遇并存的時代,而上市競爭僅僅是新一輪激烈競爭的序幕。

本文為聯商網經壹覽商業授權轉載,版權歸壹覽商業所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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