為貫徹中央一號文件精神，落實黨中央鄉(xiāng)村振興決策部署，解讀縣域商業(yè)建設(shè)行動政策，推動縣域商業(yè)體系建設(shè)取得實效，8月8日-11日，2023年第二期縣域商業(yè)“專家下鄉(xiāng)”活動在海南省澄邁縣舉辦。

活動期間，商務(wù)部流通發(fā)展司組織連鎖經(jīng)營、物流配送、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)和縣域商業(yè)建設(shè)行動項目管理等領(lǐng)域?qū)＜遥�深入海南省澄邁縣，通過現(xiàn)場調(diào)研、集中授課、分組研討和交流互動等形式，幫助地方優(yōu)化縣域行業(yè)建設(shè)行動工作方案、提升基層縣域商業(yè)體系建設(shè)工作水平。

在開班儀式上，商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心副主任武傳亮、海南省商務(wù)廳副廳長岳陽、澄邁縣人民政府副縣長王上明分別致辭，商務(wù)部流通發(fā)展司農(nóng)村市場處三級調(diào)研員張浩對縣域商業(yè)政策進(jìn)行了解讀。

安徽安德利集團(tuán)副總經(jīng)理李立東發(fā)言

在全國縣域商業(yè)企業(yè)中，僅安徽安德利一家作為發(fā)言代表企業(yè)參加會議。作為本次活動的專家代表，安徽安德利集團(tuán)副總經(jīng)理李立東參加會議，并發(fā)表了題為《深耕下沉市場發(fā)展縣域商業(yè)連鎖經(jīng)營》的主旨演講，分享了安德利在縣域商業(yè)體系建設(shè)方面的工作經(jīng)驗，并就縣域商業(yè)體系建設(shè)實施方案等提出了寶貴意見和建議。

安徽商人，德行天下，利及萬家。安徽安德利工貿(mào)有限公司（以下簡稱安德利集團(tuán)），1984年開業(yè)，原屬國有零售企業(yè)，2002年改制為民營企業(yè)。2013年，安徽省開展縣域商貿(mào)流通體系建設(shè)試點，安德利是試點企業(yè)。2016年安德利在上海主板上市。

在定位上，主攻縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是安德利的目標(biāo)市場，目前主要覆蓋安徽省7個縣，每個縣建一個超大型的含有百貨、家電、超市業(yè)態(tài)的綜合性商場，在7個縣主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立商貿(mào)中心，社區(qū)建便民超市，自建完整的物流配送體系。堅持“農(nóng)村包圍城市”的道路，圍而不攻，深度耕耘農(nóng)村市場。

和國內(nèi)其他大型商場的經(jīng)營模式不同，安德利以自營為主，自營比重達(dá)到80%。近年來，安德利開始開發(fā)自有品牌商品，目前自有品牌銷售占總銷售額的10%。

活動現(xiàn)場

“正是因為我們堅持自營和自有品牌開發(fā)，所以線上對我們的沖擊相對較小。”李立東表示，安德利在商業(yè)大變革時代之所以能活下來而且活得很好，是因為找準(zhǔn)了自己的存活空間，縣域市場是安德利廣闊的市場。安德利用了30多年時間，逐步探索出自己采購的一整套防控體系。

零售企業(yè)是反映中國經(jīng)濟(jì)的晴雨表，當(dāng)下，如何積蓄力量調(diào)整和充電，為下一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展做準(zhǔn)備？對此，李立東從用人制度改革、供應(yīng)鏈改革、改善購物環(huán)境三個方面進(jìn)行了總結(jié)和分享。李立東同時表示，為進(jìn)一步做大縣、鎮(zhèn)、村三級連鎖經(jīng)營，安德利在輻射到的每兩個縣建一個物流中心，2022年又在總部廬江縣投資3268萬元，新建了13000平方米的物流配送中心。

活動現(xiàn)場

“我們?nèi)�面整合資源，升級供應(yīng)鏈，逐步淘汰當(dāng)?shù)匦⌒推放拼�理商和供�?yīng)商，直接從廠家和基地進(jìn)貨。”李立東說，2022年僅超市公司就淘汰了260家供應(yīng)商。今年安德利又實行全員采購，鍛煉一線采購能力，培養(yǎng)買手，優(yōu)化采購隊伍，不斷開發(fā)渠道。另外，安德利超市公司特地成立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)地產(chǎn)品采購工作組，專門采購農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品。進(jìn)一步整合供應(yīng)鏈，升級供應(yīng)鏈，加強供應(yīng)鏈管理。同時，利用安德利陳學(xué)高董事長當(dāng)選安徽省商業(yè)聯(lián)合會會長這個資源，把安徽省商業(yè)企業(yè)統(tǒng)采、聯(lián)采發(fā)展起來，準(zhǔn)備成立聯(lián)合采購平臺，提升商品力。

就當(dāng)前縣域商業(yè)建設(shè)行動政策實施情況，李立東提出了兩點建議：縣域商業(yè)體系建設(shè)應(yīng)由企業(yè)和政府共同主導(dǎo)，按照市場化推進(jìn)；希望國家對實體商業(yè)，在稅收上給予一定比例的返還。

海南省商務(wù)主管部門有關(guān)負(fù)責(zé)人，海南省各市縣商務(wù)主管部門有關(guān)負(fù)責(zé)人，納入縣域商業(yè)建設(shè)行動支持范圍縣（市、區(qū)）有關(guān)負(fù)責(zé)人，擬支持項目承辦企業(yè)代表、縣域商貿(mào)流通企業(yè)代表等參加了活動。

李立東在商務(wù)部2023年第二期縣域商業(yè)專家下鄉(xiāng)活動會議上的發(fā)言：

深耕下沉市場 發(fā)展縣域商業(yè)連鎖經(jīng)營

一、安德利基本情況

安徽安德利工貿(mào)有限公司（簡稱安德利集團(tuán)），1984年開業(yè)，原屬國有零售企業(yè)，2002年改制為民營企業(yè)，2016年在上海主板上市。安德利開業(yè)快40年，從國有企業(yè)到民營企業(yè)，從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，經(jīng)歷過國家多次重大經(jīng)濟(jì)變革，和多輪經(jīng)濟(jì)周期的大浪淘沙，能夠活下來，很不容易。我們?yōu)槭裁茨芑钕聛恚恐饕�有主觀因素和客觀因素兩個方面。

二、我們的主要做法

（一）客觀因素

1、90年代末，計劃經(jīng)濟(jì)時期縣級商業(yè)配置的百貨公司、五交化公司、糖酒公司等都紛紛倒閉，縣域市場沒有了骨干商業(yè)，幾乎都是個體戶承載著縣域商業(yè)，而我們恰恰在縣域市場打拼了幾十年，熟悉這個市場。

2、2001年中國入世以后，迎來了中國經(jīng)濟(jì)10年高速增長期，安德利作為商貿(mào)企業(yè)，能夠活下來，是享受了經(jīng)濟(jì)增長的紅利和人口的紅利。

3、2005年，商務(wù)部開展萬村千鄉(xiāng)工程、2013年，安徽省開展縣域商貿(mào)流通體系建設(shè)試點，我們所在的三個縣都是試點企業(yè)，在國家政策支持下，一鼓作氣在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了30多家店，到目前為止，全部活下來，效益都很好，搭上了這班車。那一輪商務(wù)部推行的政策，參與的企業(yè)很多，留下來的不多，真正堅持下來，存活下來，有效果的寥寥無幾。

（二）主觀因素

1、準(zhǔn)確的市場定位

在定位上，安德利的目標(biāo)市場就是主攻縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前主要覆蓋安徽省7個縣，每個縣建一個超大型的含有百貨、家電、超市業(yè)態(tài)的綜合性商場，在7個縣主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立商貿(mào)中心，社區(qū)建便民超市，自建完整的物流配送體系。我們堅持“農(nóng)村包圍城市”的道路，圍而不攻，深度耕耘農(nóng)村市場。我們清楚的知道，安德利只是熟悉農(nóng)村市場，目前尚不具備經(jīng)營城市的能力。我們的角色定位就是做當(dāng)?shù)厝嗣褡约旱纳虉觯�發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)。

2、堅持自營模式為主

我們和國內(nèi)其他大型商場的經(jīng)營模式不一樣，我們以自營為主，自己直接到廠家進(jìn)貨，減少成本，我們的自營比重達(dá)到80%，近年來，我們開始開發(fā)自有品牌商品，目前自有品牌銷售占總銷售額的10%。正是因為我們堅持自營和自有品牌開發(fā)，所以線上對我們的沖擊，相對是小的。安德利30多年來，在商業(yè)大變革時代，我們之所以活下來，而且活的很好，是因為我們找準(zhǔn)了自己的存活空間，縣域市場是我們廣闊的市場，安徽省60多個縣，目前我們只進(jìn)入7個縣，我們沒有進(jìn)入的縣，還沒有主流商業(yè)。我們也找準(zhǔn)了，適合我們自己的經(jīng)營模式，就是自營模式。安德利用了30多年時間，逐步探索出自己采購的一整套防控體系。2000年以后，線上對實體店沖擊很大，發(fā)展很猛。實際上，我們體會，不是線上太強大，而是中國大多數(shù)實體店放棄了自營，自廢武功。

3、不斷深化改革

經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有周期性的，有上漲期，有下滑期，上漲期時間越長，那么下滑期也會越長。近五年，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑，特別是疫情加劇了經(jīng)濟(jì)下滑，作為零售企業(yè)，是反映中國經(jīng)濟(jì)的晴雨表，在下滑時期，我們怎么樣去積蓄力量，怎樣去調(diào)整和充電，為下一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展做準(zhǔn)備？我們主要做了以下幾個方面改革：

第一點，用人制度改革。針對管理層存在的“三個做不到”、“三個不想”和“用人的五大誤區(qū)”等問題，進(jìn)行全面整頓。三個做不到是：想到做不到，知道做不到，說到做不到。三個不想是：不想進(jìn)位，不想辦法，不想擔(dān)當(dāng)。用人的五大誤區(qū)是：1、未用人所長，錯把技術(shù)人才用成管理人員，2、考核不到位，出現(xiàn)低能高配、拔苗助長、德不配位，3、沒用結(jié)果做導(dǎo)向，錯把人品好當(dāng)成能力強，4、沒有深入考察，讓表面現(xiàn)象掩蓋實際問題，5、不能很好的鑒別真聽話、假聽話，甚至用了一些善于演戲的人。另外，我們和安徽高校合作，每年引進(jìn)一大批大學(xué)生，成立安德利商學(xué)院，舉辦抗大培訓(xùn)班，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的買手和賣手，為下一輪增長儲備人才。人用好了，企業(yè)才有活力，從去年開始，企業(yè)的效益好了，開始爬坡，實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。

第二點，供應(yīng)鏈改革。我們?nèi)�面整合資源，升級供應(yīng)鏈，逐步淘汰當(dāng)?shù)匦⌒推放拼�理商和供�?yīng)商，直接從廠家和基地進(jìn)貨。2022年僅超市公司就淘汰了260家供應(yīng)商。今年我們又實行全員采購，鍛煉一線采購能力，培養(yǎng)買手，優(yōu)化采購隊伍，不斷開發(fā)渠道。另外，我們超市公司特地成立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)地產(chǎn)品采購工作組，專門采購農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品。進(jìn)一步整合供應(yīng)鏈，升級供應(yīng)鏈，加強供應(yīng)鏈管理。同時，利用我們陳學(xué)高董事長當(dāng)選安徽省商業(yè)聯(lián)合會會長這個資源，把安徽省商業(yè)企業(yè)統(tǒng)采、聯(lián)采發(fā)展起來，準(zhǔn)備成立聯(lián)合采購平臺，提升商品力。從我們企業(yè)來講，也要感謝電商的威脅，促使我們不斷變革，不斷調(diào)整渠道，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈。我們認(rèn)為，競爭對手對我們威脅越大，反而我們的動力就越大。

第三點，改善購物環(huán)境。我們對過去第一批開的30多家店，按照商貿(mào)中心的標(biāo)準(zhǔn)全面升級改造，給城鄉(xiāng)居民一個新的購物體驗，并提高營運標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)。安德利改造的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心面積最大的6000平方米，有購物、結(jié)算、配送、娛樂等功能，年銷售收入2000多萬元，年盈利最高的已經(jīng)超過100萬元。

同時，為進(jìn)一步做大縣、鎮(zhèn)、村三級連鎖經(jīng)營，我們在輻射到的每二個縣建一個物流中心，去年又在總部廬江縣投資3268萬元，新建了13000平方的物流配送中心。這個物流配送中心建成后，我們物流配送中心的總面積，已經(jīng)達(dá)到了占地面積286畝，建筑面積近10萬平方，有力保障了我們在城鄉(xiāng)發(fā)展的需求。

三、下一步舉措

1、創(chuàng)造消費需求。針對疫情以后，零售市場持續(xù)不景氣，消費需求發(fā)生了急劇變化，有錢的人沒有購買需求，有購買需求的人沒有錢，那我們怎么做？我們不斷開發(fā)新品種，開發(fā)功能性產(chǎn)品、綠色健康產(chǎn)品，引導(dǎo)有錢的人有新的需求，例如：今年舉辦的家電日活動，我們重點開發(fā)高端產(chǎn)品，加速有錢的人購買，啟動市場，今年家電日單天銷售突破1.14億元；另外，我們超市以前沒有高端海鮮，現(xiàn)在開發(fā)許多高端海鮮，拉動了超市的銷售增長。沒錢的人，我們努力幫他提高收入，我們組織全員地采，到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找養(yǎng)殖戶、種植戶，幫助他們銷售農(nóng)副產(chǎn)品，并得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府鼎力支持，做到了企業(yè)與農(nóng)戶共贏。

2、做透縣域市場。我們所在的縣，要逐步完成所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要社區(qū)連鎖超市的全覆蓋，今年我們目標(biāo)計劃開20家分店，讓我們所在區(qū)域的消費者，能夠買到性價比高、品質(zhì)好、服務(wù)有保障的商品。下一步，我們準(zhǔn)備和村里聯(lián)合，在農(nóng)村建200家連鎖店，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一配送，做到五個統(tǒng)一，這樣就爭取雙贏，把工業(yè)品送下去，把農(nóng)副產(chǎn)品收上來，為廣大農(nóng)民群眾放心消費、方便消費創(chuàng)造條件。即使國家沒有縣域商業(yè)政策，我們也會按照既定的目標(biāo)，一步步穩(wěn)步推進(jìn)。我們這樣的發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在又恰逢商務(wù)部縣域商業(yè)建設(shè)指南政策引導(dǎo)，對我們而言是一個巨大機會，為公司下一步發(fā)展，堅定了信心，注入了新的活力。我們在縣域市場打拼30多年，我們的努力目標(biāo)，就是做成一個非常完善的、多功能的，縣域流通體系建設(shè)的標(biāo)桿企業(yè)，在不被人重視的角落里，創(chuàng)造新的亮點。

安德利也和全國其他實體商業(yè)一樣，面臨著線上和疫情的雙重打壓，難做好，壓力大，但是我們不找理由，不怨天尤人。在效益下滑、生存面臨困難的情況下，我們不斷練內(nèi)功，挖掘自身潛力。自己不強身健體，一味地推到疫情上面、一味地講電商沖擊，我們認(rèn)為也不是客觀的。

今年上半年，安德利集團(tuán)利潤同比大幅度增長，今年集團(tuán)取得效益好的原因是：第一，得益于上市公司重組，集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債減輕；第二，疫情期間，沒有對外盲目擴(kuò)張，仍然沒有進(jìn)入城市發(fā)展，繼續(xù)在我們熟悉的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場用心經(jīng)營；第三，公司把主要精力放在供應(yīng)鏈調(diào)整上、內(nèi)部管理上，以及繼續(xù)深化改革上，并且加大了力度。

安德利能夠從頻臨倒閉的一個國有小型零售企業(yè)，發(fā)展成為A股上市公司，除了上面我所介紹的主觀因素和客觀因素之外，更重要的是30多年來，我們在發(fā)展的過程中，得到了商務(wù)部以及各級政府、特別是商務(wù)部門的大力支持，可以說，沒有各級政府的支持，就沒有安德利的今天。

四、建議

1、我們盼星星盼月亮，商務(wù)部2021年出臺了縣域商業(yè)體系建設(shè)指南，這個政策是好的，尤其對正在不斷深耕縣域市場的企業(yè)，無疑是一個巨大的推動力，但政策實施一年來，我們卻可遇不可及，對這個政策望而興嘆。原因是，這個政策是試點縣才能享受的政策，我們所在的7個縣，沒有一個縣報上試點縣，所以也享受不了這個好政策。也就是說，我們符合條件，但因為不是試點縣，卻報不上去；有的是試點縣，但又沒有符合條件的企業(yè)，錢只能在財政賬戶上放著。商務(wù)部出臺的建設(shè)指南，要把地方政府綁進(jìn)去，希望地方政府出錢、出人、擔(dān)責(zé)任，初衷是好的，但是地方政府沒有錢，也沒有專人負(fù)責(zé)，更不愿意承擔(dān)責(zé)任，所以地方政府不愿申報試點縣。我們建議是：和以前一樣，由企業(yè)和政府共同主導(dǎo)，按照市場化推進(jìn)。

2、希望國家對實體商業(yè)，在稅收上給予一定比例的返還政策。新中國成立之后，用三十年時間以犧牲農(nóng)民為代價，去發(fā)展工業(yè)，工業(yè)發(fā)展起來以后，國家又反哺農(nóng)業(yè)；中國電商發(fā)展，國家也注入了大量資金；中國實體零售商業(yè)不斷向國家交稅，貢獻(xiàn)最大，希望國家也要反哺一下實體商業(yè)，注入新的活力。

安徽安德利工貿(mào)有限公司

2023年8月11日