來源/36氪 

撰文/韋雯

戴森創(chuàng)始人詹姆斯.戴森曾說過一句名言：我的字典里沒有性價比。

中國用戶們用購買力證明，他的觀念有人買單。 根據奧維云網數據，2022年1-9月，戴森在高端吹風機品類拿下了近30%占有率，其地位難以撼動。 

多年來，吹風機的功能和技術一直沒有變化，直至戴森開始創(chuàng)新，并在2016年將售價3000元的高速吹風機產品輸入國內。戴森吹風機價格比普通吹風機高十倍，甚至30倍，但它永遠不缺揮舞著鈔票的擁躉。

但高速吹風機開始進入普通消費者眼前還是近三年。高速吹風機在電吹風中的滲透率從2021年底3.6%快速到達2023年第一季度的22.6%。以號稱“平價戴森”的徠芬為例，憑高速吹風機單品，僅一年時間實現GMV的10倍增長。

高速吹風機已開始進入紅海市場，賽道更加擁擠。聰明的先入局者已經感覺到寒意，徠芬在多品牌夾擊的情況下，7月單月銷售額僅在線上電商中占比不到30%。因此，徠芬已經在拓新品類電動牙刷。在更卷的賽道中，甚至有廠商推出了百元價格的高速吹風機，試圖用價格俘獲消費者。

硬氪以徠芬的高速吹風機出貨量預計，約為每月50萬臺規(guī)模，年銷約600萬臺。對標國內電吹風6147萬臺規(guī)模，整體行業(yè)將會有10倍市場空間。多位行業(yè)人士向硬氪表示，高速吹風機即將在未來幾年間取代傳統(tǒng)吹風機市場。而這個賽道還在進入更多新玩家，成熟的高速吹風機子品類也成為了家電、消費科技公司拓產品線的必然選擇。這也意味著，除了擁有無可動搖品牌溢價的戴森，其余的玩家只會卷入一場嚴酷的混戰(zhàn)中。

從3000元到300元

高速吹風機行業(yè)內卷，供應鏈成本正在逐漸下降，一臺高速吹風機價格也正逐漸下探。它正從2016年的3000元，降至2019年至2021年的千元價格，到了今年則是300-800元均價，回歸到一臺尋常小家電。

追溯高速吹風機歷史，時間要拉回2016年。當時，戴森高速吹風機SuperSonic首次進入國內，高端消費者是第一批吃螃蟹的人。

長久以來，傳統(tǒng)吹風機并無創(chuàng)新，噪音大、拿著重、過熱燙頭皮等問題被消費者詬病。直到戴森將馬達全方位升級，創(chuàng)新了高速吹風機品類。

傳統(tǒng)吹風機馬達轉速多為2-3萬轉/分鐘，戴森的目標是達到12萬轉/分。高速馬達搭載無刷電機，在提高機器效率的同時，還能縮小渦輪直徑，把馬達做小。如此一來，不僅適配戴森的DC系列吸塵器，還能拓寬品類，譬如高速吹風機以及沒有發(fā)布的電動牙刷。

國內廠商也將馬達轉速為11萬/分的吹風機定位為高速吹風機，緊接著開啟了“戴森平替”時代。

高速吹風機價格大多集中在300-800元

7年時間里，高速吹風機從最初的單品牌3000元，開始呈現多品牌競爭格局。戴森初代產品發(fā)布的隔年，也就是2017年，第一批高速吹風機廠商涌現，如杭州的直白、上海的VGO；2019年，追覓科技發(fā)布高速吹風機，搭載高速馬達的韶光Pro產品售價千元；到了2022年，徠芬SE價格下探400元左右。

從國內頭部廠商的營收來看，僅高速吹風機單一品類，戴森2022年為45億元左右；而新秀品牌徠芬的增長能看出行業(yè)正在快速增長，其在2021年時，GMV為1億元，到了2022年漲至15億元。硬氪了解到，徠芬月銷就能在50萬臺左右，這與其GMV也可對應；而其余廠商，比如追覓科技，高速吹風機系列也有幾億元營收。

高速吹風機的頭部玩家為戴森、徠芬

見到這樣的市場增速，消費科技和家電賽道的上市公司不會錯失機遇，小米、飛科電器加入，飛科在剛過去的7月份上線新品銀行光環(huán)FH6371。現在，高速吹風機的價格持續(xù)下探，更有廠商推出了百元左右的高速吹風機產品。未來，高速吹風機或將逐漸回歸至傳統(tǒng)吹風機的百元價格帶。

出海有風險，國內品牌正亂戰(zhàn)

“戴森平替”時代的主要表現是品牌亂戰(zhàn)。

無論是產品外觀還是技術路徑，多數高速吹風機品牌仍然只能效仿戴森。

VGO品牌的產品經理Joy Lee向硬氪表示，在2017年團隊想要創(chuàng)業(yè)初期想做的其實是傳統(tǒng)吹風機，他們希望吹風機的聲噪最大分貝數是55db（注：55db是家電靜音的標準）。當時他們做了三個月吹風機后，發(fā)現了戴森品牌并著手研究戴森的產品。

VGO高速吹風機產品

“我們當時發(fā)現戴森的無葉輪技術路徑在現階段行得通，進而轉向做高速吹風機�！眰鹘y(tǒng)吹風機風扇中搭載大葉輪，轉速低、風噪大，人耳更容易聽到噪音。戴森高速吹風機的技術解決辦法是，將葉輪做小、轉速足夠高，頻率超過人耳的敏感區(qū)。Joy解釋，這種技術路徑的好處是，風速更大、恒溫控制、噪聲變小。

在外觀方面，高速吹風機廠商多將高速馬達放置手把處，通過手柄下方的進風口吸入空氣，從吹風機風頭處吹出冷熱風。這種技術路徑也被稱為垂直馬達結構。由于進風口在手柄下方處，也不易卷入頭發(fā)。

戴森的核心專利

然而，戴森的萬件專利組成的護城河，是國內廠商難以逾越的深溝。VGO在研發(fā)和生產高速吹風機時，因為戴森專利的限制，多數機型難裝配、成本較高，進而尋求了“繞路”的方式�！按魃�的專利池中的技術方案，其實是最佳解決方式。我們國內廠商規(guī)避戴森專利主要從兩個點出發(fā)，一個是電機技術，一個是整機設計。”

Joy向硬氪解釋，從電機技術來講，戴森采用單相4槽電機，而國內同行大家都是采用成本更高的三相6槽技術實現方式；從整機設計來說，國內廠商也必須繞開戴森的專利，采用了另外一種成本較高的方式。未來在規(guī)模效應下能夠既降低成本又提高良率。

事實上，國內在2022年后的高速吹風機快速增長，不僅是消費環(huán)境影響，還關系一起專利訴訟。據了解，曾經在2020年，在國內與追覓科技發(fā)生專利糾紛。最終追覓獲勝，戴森在國內的風嘴風道專利（CN201410321250.5，手持式器具）失效。這次追覓專利獲勝，也為接下來眾多高速吹風機品牌成立掃除阻礙。某種意義上，追覓為國產高速吹風機“平替”戴森松綁。

專利圖

但有行內人士向硬氪透露，國內高速吹風機廠商若出海，仍舊會遇到專利壁壘，有經營風險。硬氪對比發(fā)現，高速吹風機品牌們多數會在外觀上規(guī)避專利。

譬如，戴森吹風機的出口有中空圓環(huán)設計，如此設計能夠在高速氣流從周圍流過時，中空利用負壓吸入周圍冷空氣，以平衡溫度、增大氣流。因此，多數廠商為規(guī)避戴森專利，多采用非鏤空形式。比如我們可以看到的徠芬、追覓產品。

這種神似而形不似的追隨，也注定國產高速吹風機只能在戴森陰影下生存，無法觸探超高價市場。

更卷的市場，需求逐漸細分化

無法和戴森正面對抗時，國產“平替”們選擇另辟蹊徑，從更細微的需求切入，盡量挖掘出核心技術之外的差異化。

硬氪了解到，此前高速吹風機的宣傳更多集中在風力強、風速快，也會突出高速馬達的技術優(yōu)勢。但從消費者體驗上來看，快速吹干頭發(fā)是一方面，體驗感和適配細分場景也尤為重要。

在高速吹風機品牌數量增加的同時，機型數量由 6 增長至 72 個。廠商們已經針對不同群體、不同場景研發(fā)不同款式吹風機。

銳舞品牌的產品經理Gary向硬氪表示，在某些場景中，風速大并不能為消費者帶來好的體驗，比如說吹劉海兒造型、給嬰幼兒及寵物吹頭發(fā)，或者是夜間安靜時需要吹發(fā)。因此銳舞新款的產品推出了三種功能：速干、護發(fā)以及兒童模式。

Joy也表示，高速吹風機并不代表著風速越大越好。細微之處在于舒適度，某些時候，過于高的速度反而會增加不適感。“我們曾在2017年購買了戴森第一代產品，最近購買了戴森新一代配色產品，對比測試后我們發(fā)現戴森將新款的風速降下來了。戴森原本能把風速做上去，這樣的修改一定是消費者的反饋�！�

然而，過度的細化和隨之而來的營銷噱頭并不意味著產品更好用。比如說徠芬、追覓、飛科等國內廠商宣傳的2億級負離子參數，但據硬氪從行業(yè)處了解，戴森的近千萬負離子已經足夠讓正負離子消除，也就是中和掉頭發(fā)毛躁和靜電�？梢钥吹酱魃�的宣傳界面并沒有提及負離子的數量。因此風速及負離子的宣傳點，算是過度營銷。

硬氪從行業(yè)處走訪了解到，各個廠商在高速吹風機產品的硬件和參數指標上并無差異。尤其是行業(yè)快速出貨之后，高速電機、控制器已經不是國內高速吹風機廠商的核心壁壘，供應鏈的成本也在下降。

定價只是根據品牌和營銷成本測算。有行業(yè)人士向硬氪表示，團隊曾將頭部廠商的高速吹風機擺在一起做實驗，發(fā)現依舊是戴森吹出來的干發(fā)效果更好，而國內廠商因為技術和專利限制僅能達到80%吹發(fā)效果。

徠芬幸運的踩住了機遇，此時高速吹風機產品已經得到一定的消費者認知。利用“碰瓷”營銷和定位策略，在消費者心智中，聰明地找到“年輕人的第一臺高速吹風機”這樣的定義。

徠芬顯然很了解用戶的心理。在現在下行的消費周期內，消費者想要一臺性價比高速吹風機，同時又不愿意徹底放棄品牌調性。因此多數高速吹風機廠商避開了高端群體，反而將產品定位于300-800元，滿足“面子”和“里子”

接下來，高速吹風機這一細分品類將進入更細分的狀態(tài)，它們的介紹頁面會不斷增加一些陌生的名詞，以求和對手有些差距。畢竟，大家的“心臟”大同小異，只能在細枝末節(jié)下功夫。

除卻基本的吹風外，徠芬的旗艦產品LF03提供三色示溫光環(huán)；追覓繼續(xù)挖職場女性用戶群體，主推負離子和護發(fā)SPA；銳舞的產品在風筒處展示了智能顯示屏，推出低速模式；VGO推出售價129元的高速吹風機。國內市占與戴森相差不大的徠芬已經在出海市場受挫，國內內卷的情況下，已經預備增加個護產品線，以求增加收入。

銳舞吹風機的智能顯示屏設計

當技術和價格成熟到一定階段，本為高端產物的高速吹風機將慢慢回歸大眾消費以及生活小家電屬性。“用過高速吹風機基本上回不去傳統(tǒng)吹風機，這是一個趨勢�！盙ary表示。

然而，當高速吹風機在強大的中國供應鏈幫助之下，進入普通人手中時，品牌們也就失去向上突圍的可能性。它們無法如戴森一樣，“發(fā)明”一個品類，拿下高端線定價權，收割最豐厚的利潤。“戴森平替”們將在一片看似開闊的領域你爭我搶，但終究難以突破自身局限。