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消失793天,李子柒江湖地位還在嗎?

來源: 新摘商業(yè)評論 洛枳 辛夷 2023-09-20 07:47

來源/新摘商業(yè)評論

撰文/洛枳 辛夷

李子柒回來了。

“在未來,我也會繼續(xù)堅持用自己的方式,帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”視頻里輕描淡寫的一句話,卻透露出一股倔強,這無疑是李子柒正式回歸的宣告。

和微念達成和解,奪回屬于自己的品牌、專利,停更兩年多,長久沉寂之后,李子柒整裝待發(fā)。

然而,達人視頻領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化,內(nèi)容優(yōu)而播,不少做出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的博主最終歸宿都是直播間,賣力賺吆喝,縱覽各大平臺無一例外。

在“鐵打的平臺,流水的網(wǎng)紅”時代,財經(jīng)分析作家吳曉波給出6個月的大限,一個博主的存活時間只有6個月,現(xiàn)象級網(wǎng)紅轉(zhuǎn)瞬即消失的例子太多太多。

即使李子柒在停更期間仍有廣告收益,也很難保證李子柒是個例外,可以跳脫出周期之外。

終于要回歸的李子柒,還有多少商業(yè)價值?還有多少流量?還剩多少江湖可以騰挪?

01

李子柒,好久不見

官司風(fēng)波后,李子柒首次在公開視頻中露面。

與往日以短視頻博主身份出鏡不同的是,此次,李子柒以“中國農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會 中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使”身份回歸。

視頻中,李子柒身穿白色短T,搭配黑色長褲,自信干練,語氣溫柔且堅定,先是短暫回憶了過往,“7年前,我回到了家鄉(xiāng)拿起攝像機,通過短視頻方式記錄鄉(xiāng)村里平凡又美好的一切事物”。

接著,表達了自己的想法,“未來也將繼續(xù)堅持用自己的方式帶來更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

同時,在中國農(nóng)民豐收節(jié)前,送上了對鄉(xiāng)村振興的祝福,希望自己可以“傳播好中國農(nóng)耕文化,講好中國鄉(xiāng)村故事”。

視頻一經(jīng)發(fā)布便沖上熱搜第一,不少網(wǎng)友評論“好久不見”、“歡迎回歸”、“期待新視頻更新”等。

早在2021年10月,彼時已經(jīng)陷入爭議和斷更的李子柒,在央視節(jié)目《魯健訪談》中就討論過自己的規(guī)劃,會繼續(xù)拍視頻、做欄目,希望將中國傳統(tǒng)文化推廣出去,或許會慢一點,但她不擔(dān)心“過氣”。

兩年時間過去,不難看出,李子柒保持住了自己的初心。

出生于四川綿陽的李子柒,原名李佳佳,從2015年開始拍攝短視頻,不太熟練的拍攝手法和略顯粗糙的畫面,導(dǎo)致最開始很少有人關(guān)注到李子柒。經(jīng)過一年左右的時間打磨,內(nèi)容質(zhì)量逐漸得到改善。

時間撥回2016年11月,一條“蘭州牛肉面”視頻突然爆火,李子柒徹底出圈。明顯區(qū)別于大城市的車水馬龍和燈紅酒綠,在大山純粹自然的背景下,李子柒一襲白衣,安靜地扯拉面,愈發(fā)襯得不染紅塵、格外出世。

極具個性的短視頻,讓李子柒在一眾網(wǎng)紅中脫穎而出。

李子柒用短視頻向觀眾展現(xiàn)了傳統(tǒng)鄉(xiāng)村農(nóng)耕生活的寧靜與美好,以及傳統(tǒng)手工藝的魅力,這種田園牧歌式的浪漫敘事和博大精深的中國傳統(tǒng)文化吸引了國內(nèi)外大量粉絲,不少粉絲在視頻下留言贊嘆。

2020年7月16日,李子柒獲得1140萬YouTube訂閱量,被列入《吉尼斯世界紀(jì)錄大全2021》。大概半年以后,李子柒又刷新由她自己創(chuàng)下的“最多訂閱量的YouTube中文頻道”吉尼斯世界紀(jì)錄稱號,2021年1月25日,YouTube訂閱量達1410萬。

爆火的同時,李子柒也得到了官方的賞識。2019年8月,李子柒成為成都非遺推廣大使,2020年5月19日,她受聘擔(dān)任中國農(nóng)民豐收節(jié)的首批推廣大使。

直到和微念撕破臉,李子柒被迫按下了暫停鍵。

自2021年7月14日,在發(fā)布《茶米油鹽醬醋茶》系列的完結(jié)篇“鹽”后,李子柒賬號中有關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作方面的作品再也沒更新過。

兩個月后,一句“資本好手段”,李子柒在微博上的炮轟,算是公開場合正面給出停更的原因。也讓李子柒和微念的“伯牙子期”知音之交,變成了“原告和被告”的赤裸裸經(jīng)濟利益關(guān)系,2021年10月,李子柒關(guān)聯(lián)公司子柒文化一紙訴狀將微念及其老板劉同明告上法庭。

好在,雖然賬號停更,“李子柒”IP的商業(yè)影響力在繼續(xù),無形中,這給了李子柒重回江湖最大的底氣。

02

昔日頂流的賺錢密碼

李子柒賺錢的途徑主要有兩種:廣告分成、李子柒自有品牌銷售,均來自于IP帶來的商業(yè)紅利。

何謂頂流?人不在江湖,江湖還流傳著她的傳說。

當(dāng)其他博主苦于流量無法變現(xiàn),掙扎著更新時,李子柒YouTube頻道停更后仍然持續(xù)產(chǎn)生收入。

圖片來源:微博會火

今年4月,許久未露面的李子柒因#李子柒油管廣告收益#再次上了微博熱搜。截圖顯示,對李子柒YouTube頻道價值進行預(yù)估分析,其單月廣告分成收入為785320元,單個視頻合作參考費用為359650元。

也就是說,全平臺停更近兩年的李子柒,還可以靠油管獲取穩(wěn)定收益。

YouTube為創(chuàng)作者提供了多種變現(xiàn)方式,創(chuàng)作者可以通過廣告、頻道會員、商品售賣、YouTube Premium會員服務(wù)、超級留言、超級貼紙、超級感謝等一系列途徑實現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)化,總體可以分為廣告分成、會員付費、直播打賞和電商傭金幾類。

停更期間,李子柒賺錢來源就是YouTube的廣告分成。

來自第三方營銷平臺Nox Influencer的數(shù)據(jù)顯示,李子柒的YouTube頻道渠道質(zhì)量穩(wěn)定在四星(總分為五星),區(qū)域CPM在10美元至18美元之間,預(yù)估其每月廣告營收在10.17萬美元至12.38萬美元,換算成人民幣即74.22萬元至90.35萬元,一年累積收入大約至少可以超過890萬元。

基于“李子柒”IP的成功塑造,未來不排除李子柒可以通過會員制和開直播方式掙錢,畢竟將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力的阻礙較小。

如果說,YouTube的收益是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的,那么已經(jīng)成功轉(zhuǎn)化為IP的“李子柒”,更能為李子柒持續(xù)掙錢。

李子柒天貓旗艦店售賣的產(chǎn)品包括螺螄粉、藕粉、調(diào)味醬料三大類,粉絲數(shù)量為690.2萬,粗略估算,每個月營業(yè)額約為4000萬元左右,如果按照銷量排名靠前的螺螄粉常規(guī)60%利潤率計算,李子柒可獲利2400萬元,同樣是筆可觀的收入。

據(jù)天眼查顯示,李子柒目前共關(guān)聯(lián)兩家公司,均為存續(xù)狀態(tài)。

其中,一關(guān)聯(lián)公司為上海沉香里創(chuàng)意策劃工作室,是李子柒個人獨資企業(yè),其擔(dān)任公司法人。

值得一提的是,另一關(guān)聯(lián)公司四川子柒文化傳播有限公司,李子柒持股比例從49%上升至99%,擔(dān)任法定代表人、執(zhí)行董事職務(wù),剩余1%股權(quán)也不再為微念所有。

目前,該公司已成功注冊多個“子柒”“李子柒”“柒家好物”等商標(biāo),國際分類涉及教育娛樂、餐飲住宿、廣告銷售等。

回顧和微念的官司,二者打了將近一年半,最后,微念官方公眾號發(fā)布的公告稱,雙方是在四川綿陽市中級人民法院調(diào)解下達成和解的。

但促成和解的最關(guān)鍵因素,是“李子柒”品牌商標(biāo)全部歸子柒文化所有。

李子柒在四川子柒的股權(quán)層面明確了自身權(quán)益,同時,實現(xiàn)了李子柒品牌由微念在特定類目范圍長期獨占許可經(jīng)營,微念需要向四川子柒支付相關(guān)授權(quán)費。

要知道,在微念與李子柒糾紛爆發(fā)前的最后一個雙“11”,根據(jù)微念披露的數(shù)據(jù),2020年雙11“李子柒”品牌銷售額突破1.5億元,再創(chuàng)歷史新高。

03

李子柒會走向直播帶貨嗎?

不少媒體就“李子柒能重回頂流嗎?”話題討論過,認(rèn)為李子柒歸來時,江湖已變天,唱衰、不看好李子柒的聲音一時間甚囂塵上。

截至目前,李子柒在油管上擁有1770萬訂閱用戶,總共發(fā)布127個視頻,總播放量約29.2億次。其中,最新發(fā)布的一條視頻播放量近2600萬,評論約5.1萬,點贊超57萬。

相較于4月份媒體就“李子柒廣告收益”報道給出的數(shù)據(jù)——1740萬粉絲數(shù)量,近半年,停更的李子柒賬號又漲粉30萬,3周前還有網(wǎng)友在最新發(fā)布的視頻下方留言:希望李子柒知道我們?nèi)匀黄诖貧w,全力以赴支持她。

有網(wǎng)友評論,李子柒賺的錢不眼紅,現(xiàn)在做傳統(tǒng)手工藝和非遺相關(guān)視頻的博主越來越多了,但幾乎沒有能像她一樣做到粉絲體量那么大在國內(nèi)外都運營得很好的,希望以后還能看到她做高質(zhì)量的視頻。

不可否認(rèn),李子柒的IP稀缺而不可復(fù)制。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是李子柒商業(yè)價值的來源。讓李子柒爆火的《蘭州牛肉面》,是李子柒歷時近3個月才呈現(xiàn)出來的作品,期間,李子柒為了保證內(nèi)容質(zhì)量,查閱大量資料,開展多地走訪調(diào)查,并進行了長時間的深入學(xué)習(xí)。

愿意耗費大量時間,認(rèn)真打磨作品內(nèi)容的博主本就是鳳毛麟角,更何況,李子柒已經(jīng)將田園牧歌式的風(fēng)格與個人IP深度捆綁,其他博主跟風(fēng)也好,試圖打造第二個“李子柒”也罷,都會被質(zhì)疑拾人牙慧。

此前,有越南博主全面復(fù)制李子柒視頻中的妝發(fā)和分鏡,就被大批海外網(wǎng)友指責(zé)抄襲。

凡事講究一個但是轉(zhuǎn)折,本質(zhì)上,李子柒是內(nèi)容創(chuàng)作者,之前搭上微念這趟快車,商業(yè)化節(jié)奏才得以提高,微念擁有的品牌孵化能力不是李子柒個人所具備的。

李子柒的成功固然是憑借潛心打磨的內(nèi)容,如果只想上傳自己認(rèn)為完美的作品,只注重內(nèi)容質(zhì)量并沒有問題。

但是就獨資擁有公司、開店賣螺螄粉等等動作而言,李子柒顯然想要的更多,商業(yè)化不可避免。

那么,李子柒會加入直播戰(zhàn)場嗎?

早前,抖音與淘寶直播均與李子柒進行過接洽,希望邀請其入場直播,都未果。

其實,做直播電商并不是一道坎,非得講究邁不邁過去,李子柒完全可以選擇直播帶貨,其粉絲甚至?xí)芨吲d終于在直播間見到真人,彼此之間的互動只會有增無減。

需要考慮的,首先是直播帶貨帶來的反噬,李子柒能不能接得住。

一個恬靜自然的美麗鄉(xiāng)村女孩,顯然不適合扯著嗓子叫賣,短視頻中李子柒都很少使用自己的原聲,意圖打造寧靜、清新的氛圍,而直播間商業(yè)氣息極為濃厚,二者互斥明顯。

帶貨次數(shù)多了,還需要考慮是不是會“變俗”這一問題。張同學(xué)就是典型的例子,一個遠(yuǎn)離都市的網(wǎng)絡(luò)IP,突然帶起貨來,必然會出現(xiàn)部分用戶無法接受,掉粉也在意料之中。

對比幾家電商平臺,最適合李子柒風(fēng)格調(diào)性的是小紅書,女性向、高端化、頻次低,這些特點能夠讓李子柒直播帶貨的同時,最大可能降低或免于脫粉事件發(fā)生的概率。

確定可以做直播電商后,下一步需要李子柒權(quán)衡的是,自己的競爭力究竟如何。

無論是創(chuàng)作短視頻內(nèi)容,還是銷售螺螄粉等產(chǎn)品,思維邏輯與電商直播都有著明顯的不同,供李子柒這一頭部主播需要幾十人甚至上百人團隊服務(wù),如何選品,如何切入供應(yīng)鏈,如何契合“李子柒”IP這一巨大影響力,都是需要深思的問題。

結(jié)尾:

退一步來講,李子柒的野心或許也沒有那么大。

超級網(wǎng)紅停下了腳步,某個側(cè)面反映的是李子柒對過度逐利的抗拒。此前李子柒螺螄粉的運營全部都是由微念負(fù)責(zé)的,李子柒只專注做純粹的內(nèi)容。

接受魯健訪談時,李子柒表示不想太商業(yè)化,只想保護李子柒這個名字。

就算李子柒只是安安靜靜繼續(xù)做田園牧歌式的短視頻,以個人視角講好中國傳統(tǒng)文化故事,單就這一點來說,真的,就足夠了。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)新摘商業(yè)評論授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸新摘商業(yè)評論所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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