來源/一刻商業

作者/麥卡

SHEIN再次擴大了自己的“朋友圈”。

美東時間8月24日，SHEIN宣布與美國品牌管理公司SPARC集團達成戰略合作伙伴關系。雙方合作的重點主要圍繞SPARC旗下快時尚女裝品牌Forever 21。

根據協議細則，SHEIN將收購SPARC約1/3股份，SPARC也將入股SHEIN，擁有少量股權，完成互相持股，Forever 21則將在SHEIN平臺進行線上分銷。

自SHEIN站在舞臺中央，其打造自有品牌背后的“小單快返”柔性供應鏈模式，以及社媒營銷策略，成為全球時尚品牌效仿的重點。合作的達成，對近幾年在時尚市場舉步維艱的Forever 21而言意義重大。

圖/SHEIN官網

對SHEIN而言，亦是有了強有力的援助。盡管近一年SHEIN進行了頻繁的投資活動，但入股SPARC，還是其自成立以來第一次和成熟的品牌集團合作。

作為一直備受關注的獨角獸，SHEIN的野心比市場預想的更加龐大。無論是過去打造自主品牌，還是進一步延展平臺模式形成“自營品牌+平臺”的雙線發展，亦或是如今與SPARC的強強合作，都是SHEIN專注于深入全球化的戰略投資和布局。至于這次合作，可能也將成為SHEIN全球化重要的一塊拼圖，實現“1+1>2”的效果。

01

時尚品牌都在學SHEIN，為何Forever 21選擇“加入”？

SHEIN早已成為品牌征戰全球市場的“新副本”。

隨著全球數字經濟的快速發展，以及疫情影響下的消費降級，國內外消費者從線下向線上轉移的同時，消費決策更注重“性價比”。

起于服裝領域的自主時尚品牌SHEIN順著這股東風，打敗Zara、HM等快時尚巨頭。當然，其全盤控貨的自主品牌、自建的“小單快反”柔性供應鏈、成熟的社媒營銷玩法，也是成功的關鍵因素。這一切讓SHEIN實現了極致性價比，也保證了質量，建立起競爭壁壘，也收獲了大量用戶的簇擁。

出圈的SHEIN，很快成為各方模仿、研究的對象。定位于快時尚的國內品牌UR，在2021年上線海外獨立站，瞄準美國、歐洲的女性消費者，也十分注重社媒營銷。除此之外，還有更多時尚品牌聲稱要通過數字化升級來改造供應鏈，強調柔性、快反的供應鏈模式。幾乎是在全面效仿SHEIN的模式。

但復制也沒那么容易，不少品牌選擇“打不過就加入”。

Forever 21就是如此。其與SHEIN合作的原因，可能主要指向了線上流量、按需生產、電商經驗這三點。

起于線下的Forever 21，如今迫切需要線上流量的加持。過去數年，其主營的線下實體店銷量重獲佳績，但新開辟的線上渠道發展不力。

無疑，作為全球和當地都較為知名的品牌，Forever 21在SHEIN網站和手機APP上的展示和銷售，可以吸引大批目標用戶的注意力，提升線上銷售額。

這也是SHEIN的強項，SHEIN以線上銷售為主，在全球諸多市場都受到當地消費者的喜愛，是2022年全球下載量最大的APP。

借助SHEIN的影響力，Forever 21能夠在更多國家及地區尋求更多的發展空間。

圖/SHEIN線上平臺

其中更重要的是，發展至今Forever 21在電商行業的經驗依然不足，在全球范圍內對供應鏈、物流的把控也缺乏競爭優勢。

Forever 21或許能學習SHEIN成熟的跨境電商經驗，重新調整自己的品牌運營、經營策略。

Forever 21看上了SHEIN帶來的無限未來，在傳統快時尚行業走下坡路時，抓住了一次翻身的重要機會。

反過來，SHEIN也要通過與Forever 21的合作來完成自身在線上更大的野心，這正是其全球化擴張的一步棋。

Forever21入駐SHEIN的線上平臺還只是開始，SPARC旗下還有眾多的其他時尚品牌，其股東ABG更是擁有更為廣闊的品牌矩陣。這也有助于其平臺模式影響力的建立。

SHEIN在多年前就開始引入第三方品牌和產品，過去一年它的平臺模式進一步拓展，形成“自營品牌+平臺”的雙線發展。隨著SHEIN提升在世界范圍內的影響力，不斷吸引更多第三方品牌的加入，也能提供更多品類、更為豐富的商品，覆蓋更廣泛的全球消費者。

02

SHEIN入股SPARC，全球化的下一個階段

入股SPARC后，SHEIN可能在Forever 21的門店中開設“店中店”，陳列并售賣平臺商品。據官方數據，2022年Forever 21在全球擁有560家連鎖門店。

值得一提的是，SPARC及其背后的另一重磅股東西蒙地產，都是當地最有影響力的線下巨頭。前者擁有7個品牌，涉及快時尚、戶外、男裝、運動等多個領域，在全球擁有4200多家零售店以及店中店，業務范圍涵蓋了65個國家和地區。后者則是美國不少大型購物中心、奧特萊斯的所有者。

線下門店和網絡不只代表著流量，還是品牌“刷存在感”的重要工具。這也為SHEIN品牌的線下試水提供了更多可能性。

SHEIN也一直在美國布局更完善的倉儲物流體系，確保穩定的海外訂單履約服務。SHEIN美國業務總裁George Chiao在接受采訪時提及，在美國將建立三個大型配送中心。

此外，SHEIN還不斷嘗試線下快閃店模式，今年下半年在歐洲、中東和非洲等地將繼續開設約30家快閃店。

圖/SHEIN官網

03

總結

2023年，是SHEIN穩步調整策略的一年。自營業務和平臺化同步進行，強調全品類的平臺形象，又通過與SPARC的強強合作去推動全球化擴張，同時也不忘鞏固產業供應鏈這一核心競爭力——計劃未來五年再投入5億元加碼供應商賦能工作。

馬不停蹄的狂奔，已經為SHEIN帶來了成長的養分。此前，SHEIN執行副董事長唐偉在致投資者的信中表示，今年上半年SHEIN盈利創新高，而2022年同期僅為盈虧平衡；與2022年下半年相比，2023年上半年銷量增長加快。

在全球化擴張方面，SHEIN在巴西的商品交易總額增長了兩倍，活躍賣家達到6000名。

這些擴張策略，不只是讓SHEIN獲得暫時的流量、銷量增長。從長遠來看，SHEIN的業務變得更多元，商業模式也在走向成熟。這一切都能讓SHEIN在競爭日趨激烈的跨境電商市場挖掘更大的增長空間，并支撐SHEIN全球化擴張之路。

（題圖來源SHEIN官網。）