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茅臺(tái)停止一切聯(lián)名,不搞了

來源: 電商報(bào)Pro 關(guān)姐 2023-09-27 09:38

茅臺(tái)2

來源/電商報(bào)Pro

作者/關(guān)姐

每次聯(lián)名都能火上熱搜,且聯(lián)名產(chǎn)品每次上架后都迅速被搶光,也就茅臺(tái)有這魅力了吧。

不過這幾天,茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍宣布將停止“+茅臺(tái)”周邊產(chǎn)品的開發(fā)。

并強(qiáng)調(diào),茅臺(tái)國(guó)際大酒店作為茅臺(tái)酒文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,已經(jīng)與最具行業(yè)影響力的國(guó)企、民企、外企展開了合作,完成了“喝、吃、品、飲、帶”的產(chǎn)品矩陣生態(tài)布局,即提供茅臺(tái)酒、茅臺(tái)宴、茅臺(tái)冰淇淋、醬香拿鐵和酒心巧克力等產(chǎn)品。

說實(shí)話,看到這個(gè)消息,關(guān)姐也覺得是意料之中,畢竟前幾次的聯(lián)名爆火,已經(jīng)為茅臺(tái)賺足了流量和收割了不少年輕粉絲,這個(gè)時(shí)候叫停確實(shí)也足夠了,畢竟物極必反,繼續(xù)聯(lián)名確實(shí)很容易損壞品牌的高端形象。

01

聯(lián)名本身是把雙刃劍

流量固然重要,但是品牌還是比流量更為重要。

縱觀這幾次的聯(lián)名出圈,從29元的“小巧支”,到19元的醬香拿鐵,再到20元一顆的巧克力,每次都被一搶而空。茅臺(tái)確實(shí)借此刷新了自身在年輕人心中的高價(jià)形象,也打破了自己原有的傳統(tǒng)認(rèn)知,怎么看都是贏麻了。

圖源瑞幸官方微博

但是對(duì)比每次聯(lián)名的熱度,我們也不難發(fā)現(xiàn),在這幾次的聯(lián)名中,只有“醬香拿鐵”成為現(xiàn)象級(jí)的存在,后續(xù)推出的酒心巧克力熱度卻維持不久,用戶的熱情開始消退。

而“醬香拿鐵”的成功,除了咖啡和白酒自帶的差異化新鮮感以及瑞幸遍地門店的加持之外,還有就是這次聯(lián)名本身具備了無限的討論空間,比如網(wǎng)友各種玩梗“醉著醒”或者戲謔來杯醬香“不要冰和咖啡液”,以及其他品牌的蹭熱度……這波聯(lián)名本身就自帶熱度。

而與德芙聯(lián)名的酒心巧克力就不一樣,無論是價(jià)格上“比德芙的普通巧克力貴了10倍。”,還是網(wǎng)友分享了很久之前就有這樣的創(chuàng)意,可以說從口味還是創(chuàng)意上,都沒辦法創(chuàng)造出更多的想象空間。

所以說,“醬香拿鐵”的現(xiàn)象級(jí)曝光確實(shí)也是天時(shí)地利人和。

而茅臺(tái)聯(lián)名熱度的逐漸消散,也驗(yàn)證了IP過度濫用的后果,過多的聯(lián)名合作可能導(dǎo)致品牌價(jià)值的模糊和稀釋,這樣很容易讓大眾產(chǎn)生審美疲勞,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的興趣下降,甚至失去其所代表的高端形象。

正如網(wǎng)友說的那樣,聯(lián)名多了,新鮮感就沒有了,只會(huì)自降身價(jià)。

甚至還有網(wǎng)友玩梗稱茅臺(tái)這樣搞下去都要玩成料酒了,什么都能往里面加。

02

茅臺(tái)叫停聯(lián)名很及時(shí)

聯(lián)名能帶來新鮮感,自然也能帶走新鮮感,這本身就是把雙刃劍。

而茅臺(tái)此次及時(shí)止損,也是恰到好處。

對(duì)于茅臺(tái)而言,聯(lián)名最終的目的還是想要深化品牌IP,進(jìn)一步打開年輕人的市場(chǎng),所以借助聯(lián)名的方式,將年輕人的注意力轉(zhuǎn)移到茅臺(tái)產(chǎn)品本身上來,無疑也是種很好的營(yíng)銷方式。

正如丁雄軍所說,酒是茅臺(tái)立業(yè)之基、發(fā)展之本,始終是“主業(yè)中的主業(yè)、拳頭中的拳頭”。茅臺(tái)這幾波營(yíng)銷的出圈,已經(jīng)很好地在年輕人心中建立起了有趣好玩的形象。

當(dāng)然再繼續(xù)聯(lián)名,卻只會(huì)適得其反,茅臺(tái)一個(gè)月來兩次聯(lián)名,頻繁營(yíng)銷“+茅臺(tái)”周邊,自然也會(huì)讓用戶失去興趣,畢竟聯(lián)名能發(fā)揮的空間也不會(huì)很多,及時(shí)止損才是最好的選擇。???

所以說這波“見好就收”,茅臺(tái)既維持了在目標(biāo)消費(fèi)群體心中的高端形象,也成功走入年輕圈層,既打破了自身“只在中老年飯局出現(xiàn)”的刻板印象,也能賦予用戶更多年輕的想象空間,既結(jié)束了自己變成料酒的年輕化鬧劇,也很好穩(wěn)住了自己的格調(diào),簡(jiǎn)直就是很明智的選擇。

換句話說,此次及時(shí)叫停也讓前幾次的聯(lián)名成為茅臺(tái)年輕化營(yíng)銷的其中一環(huán)。而至于后面該如何持續(xù)打動(dòng)年輕人,其實(shí)需要的更多是文化和產(chǎn)品等多個(gè)層面的升級(jí),這都是一條很長(zhǎng)的路。

03

奢侈品需要年輕

但更需要稀缺性

茅臺(tái)雖然需要年輕人的關(guān)注和認(rèn)同,與消費(fèi)品相結(jié)合也的確可以吸引眼球,但也需要保持稀缺性,以確保產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值感。

正所謂“物以稀為貴”,越是稀缺,價(jià)值越高,茅臺(tái)作為中國(guó)獨(dú)一無二的“稀缺商品”,早就超越了消費(fèi)品,成為了扎扎實(shí)實(shí)的硬通貨、投資品。而這幾次頻繁的聯(lián)名,卻反而將茅臺(tái)的稀缺性給稀釋了。

其次,500ml53度飛天茅臺(tái)酒正是貴州茅臺(tái)的大單品,官方指導(dǎo)價(jià)1499元,但聯(lián)名的產(chǎn)品單價(jià)從之前的66元一杯的冰淇淋,到30元左右的雪糕冰棍,19塊錢的雪糕,再到20元一顆的巧克力,每一次的聯(lián)名茅臺(tái)都在不斷降低身價(jià),削弱茅臺(tái)的品牌力。

圖源蒙牛官方微博

從另一個(gè)層面看,奢侈品的受眾主要還是富人,且茅臺(tái)的主要受眾其實(shí)也是中年人居多,年輕化布局只是其中一小環(huán)罷了,所以過分追求聯(lián)名也不是一個(gè)明智的選擇。

對(duì)于茅臺(tái)而言,偶爾的反差聯(lián)名是好事,給用戶帶來新鮮感且自帶社交屬性,但是頻繁聯(lián)名確實(shí)是在損害品牌的調(diào)性。而找到與自己同調(diào)性的品牌進(jìn)行聯(lián)名,或者深耕自己的文化才是品牌年輕化的長(zhǎng)久之計(jì)。

說到最后,茅臺(tái)在出圈后及時(shí)叫停,也體現(xiàn)了品牌的智慧和戰(zhàn)略眼光。不僅擁抱了年輕消費(fèi)者,注重維持品牌的高端形象和獨(dú)特性,也成功找到了品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的平衡點(diǎn),不得不說,茅臺(tái)這波擁抱年輕群體的布局屬實(shí)成功。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)電商報(bào)Pro授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸電商報(bào)Pro所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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