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8萬家奶茶店倒閉的坑,網紅又跳了進去

來源: 新零售商業評論 響馬 2023-10-11 11:10

來源/新零售商業評論

作者/響馬

新茶飲風起云涌的這些年,消費者在轉角可能遇不到“愛”,遇到茶飲店的概率卻很大,而對于想創業搞錢的人來說,茶飲行業的喧囂與熱鬧幾乎等同于招呼其入局的“信號”。

網紅陸二喜即是其中一員。今年5月初,他開了一家“陸二喜的奶茶店”,對于開店的原因,他坦誠地說:“是為了賺錢。”

大眾點評顯示,“陸二喜的奶茶店”開在陜西省西安市臨潼區兵馬俑景區。緊隨其后,陸二喜又在西安市碑林區鐘樓附近開了第二家店,取名為“陸二喜奶茶來咯”。

擁有兩家店,接下來就是大力搞錢,但誰也沒有想到,僅僅過去4個月,陸二喜的奶茶店就開不下去了。

圖源B站演員陸二喜的視頻

9月初,在社交平臺上,陸二喜宣布要將兩家奶茶店都轉讓出去。9月22日,他在視頻中公布轉讓進展,表示兵馬俑店已經關閉,但沒能轉讓出去,鐘樓店仍然在開,也不知道什么時候可以轉讓。

從直言“為了賺錢”到短時間里關店轉讓,陸二喜的經歷折射了茶飲行業的現狀:行業外的人看,茶飲熱鬧非凡;行業里的人看,更多的是內卷和辛酸。

01

兩張好牌 

從新茶飲整個行業看,一些數據讓人眼前一亮。

比如,節節攀升的市場規模。艾媒咨詢發布的《2023-2024年中國新式茶飲行業運行狀況與消費趨勢調查分析報告》顯示,2023年中國新式茶飲市場規模將達3333.8億元,隨著新式茶飲消費場景更加多元化,品類不斷創新拓寬,消費者對新式茶飲的熱情不斷上升,預計2025年中國新式茶飲市場規模將達到3749億元。

消費頻率也在上升。上述報告顯示,新式茶飲消費者黏性較高、購買較為頻繁,每周購買的占比高達89%。2023年有24.6%的中國新式茶飲消費者表示未來消費頻率將變高,這說明消費者需求還在持續上漲。

對于新茶飲創業者來說,這些數據都是“利好”的證明,而具體到陸二喜,他看起來至少拿到了兩張“好牌”。

最顯眼的一張“好牌”就是陸二喜的網紅身份。零售君注意到,在抖音、快手、B站等平臺,陸二喜的粉絲總數接近500萬,在多個平臺,他發布的內容觀看量動輒破百萬,點贊、評論等互動相當頻繁。

陸二喜之所以受到網友關注,粉絲黏性較高,是因為他“有梗”。

2011年,在電視劇《激戰江南》里,陸二喜飾演重慶軍統和日本雙料特工“穿山甲”,本來這部劇評分較低,他也不火,但經過網友剪輯,他在劇中假扮炊事員送毒雞湯的片段流傳出來,“雞湯來咯”“他奶奶滴為什么不喝”“我滴任務完成了”等臺詞越傳越廣,他成為了鬼畜網紅。

圖源電視劇《激戰江南》

事實上,零售君第一次聽說陸二喜,是在一次朋友聚會上,有人繪聲繪色模仿陸二喜“送雞湯”,而在網絡上,千萬級播放量的模仿、二創視頻接連出現。

在此背景下,陸二喜開奶茶店后,不少網友慕名而來。大眾點評上,零售君看到“雙料特工的奶茶店”“看了視頻知道的陸二喜,主要沖著這個人去的”“遺憾沒有見到陸老師本人”“終于和‘穿山甲’合影啦”等留言。

與此同時,陸二喜也沒有浪費自己的流量優勢,除了在網絡發帖推介、引流,他還推出了“高級雙料特供奶茶”“奶奶滴茶”等和“送雞湯”視頻高度關聯的飲品。

除了網紅身份帶來的流量,陸二喜還選擇了有價值、有潛力的地段,一家店在兵馬俑景區,一家店在鐘樓附近,都不缺人流,不缺消費者。

選擇這兩個地段,和陸二喜拍戲之外的經驗有關。2022年,他在兵馬俑景區一家民營演出公司任職,參與了當地大秦劇場的打造,面對媒體,他直言:“從影視到旅游,都讓我趕上了。”

網紅流量和有價值的地段是陸二喜開奶茶店的兩張“好牌”,但要實現賺錢的“初心”,僅有這些,還遠遠不夠。

02

三座大山 

有了流量,有了地段,也投入一定資金將兩家奶茶店運營起來,但陸二喜仍然低估了奶茶店賺錢的難度。

公開數據顯示,2023年上半年,全國餐飲店閉店約37.3萬家,其中,奶茶店倒閉約8萬家。

零售君梳理奶茶店紛紛倒閉的原因,發現主要迫于“三座大山”的“壓力”,分別是房租高、內卷程度高和產品問題,而“不幸”之處是,陸二喜奶茶店“全中”。

先說房租。

要想奶茶店賺錢,需要選擇人流量高的地段,但這樣的地段,房租往往也高。研究發現,中國15個重點城市共有100條商業街商鋪的平均租金為24.82元/平方米/天,按此計算,一家只有15平方米的奶茶店,每月的租金就要耗費11169元。

高房租成了“勸退”創業者的重要因素。在知乎平臺,有網友分析道:“奶茶店一般都是開在鬧市區,房租動不動就是一年10多萬元左右,再加上日常的水費、電費、人工,加上其他的。本來都打算開一個,但亂七八糟的算下來,不賺什么錢,基本上都是給房東打工,所以暫時打消了開店的念頭。”

對于陸二喜來說,兩家奶茶店開在有價值、有潛力的地段,需要不菲的租金。這一點,在9月22日公布門店轉讓進展的視頻中,他直指:“這里房租啊,實在太貴!”

圖源B站演員陸二喜的視頻

再說內卷程度。

大家都知道瑞幸、庫迪等連鎖咖啡品牌在更低的價格帶不斷內卷,其實,新茶飲的內卷也不遑多讓。此前暫且不提,僅是這兩個月,喜茶、奈雪的茶、茶百道、滬上阿姨、書亦燒仙草、甜啦啦、益禾堂等大批茶飲品牌都卷起了“9.9元喝奶茶”活動,更不用說蜜雪冰城早已將價格下探至4元。

相比之下,陸二喜卷得更狠,一杯檸檬水蜜雪冰城賣4元,他將價格拉低至3.9元,前文提到的“奶奶滴茶”也低至3.3折,僅賣3.9元。難怪B站官方微信公眾號發文時“暢想”:“未來,他們很可能會是勢均力敵的競爭對手。”

是競爭對手不假,但說“勢均力敵”,就太小看開店規模高居榜首的蜜雪冰城了。據網絡流傳的“各省各市蜜雪冰城門店數量分布”相關資料顯示,除了大本營鄭州,網紅城市西安是雪王大力布局的城市之一。

頗有意味的是,位于鐘樓附近的“陸二喜奶茶來咯”隔壁,就開著一家蜜雪冰城。陸二喜剛推介自家門店時,網友便提醒他,覺得他的奶茶店打不過雪王,不該開在隔壁。

網友的提醒不是“看圖說話”,而是有現實支撐。中國連鎖經營協會新茶飲委員會聯合美團發布的《2023新茶飲研究報告》顯示,近3年,從一線城市到下沉市場,小規模新茶飲門店(單店及連鎖10家以下)均出現明顯的逐年萎縮趨勢,小散型門店持續減少,而中大規模連鎖門店數量整體仍在穩態增長。

一種逐年萎縮,一種穩態增長,進退之間,生死存亡——看起來陸二喜內卷更狠,但在連鎖化越發強勢的背景下,他越是卷得狠,越是難賺錢,越抵抗不了對方的威力。

最后說產品問題。

客觀來說,產品問題算是新茶飲行業的“頑疾”。前段時間,一家蜜雪冰城門店的飲品里喝出蜘蛛引發熱議,而在陸二喜奶茶店評論區,既有點贊評論,也不乏“雞沒炸熟,奶茶也沒有特別好”“這是一個坑”“味道很一般”等評論。

“三座大山”彼此勾連,形成合力,對陸二喜而言是難以承受之重,奶茶店四個月速生速死,也就不難理解了。

03

一種體悟 

陸二喜奶茶店走到轉讓的境地,在一定程度上是某種必然,但值得關注的是,陸二喜在視頻中表示,自己開奶茶店期間,“有很多人想加盟”。“如果(放開)加盟的話,我可能不至于賠錢。”

從新茶飲行業看,放開加盟,確實是一條被不斷實證的賺錢路線。

不說蜜雪冰城,8月在港交所提交招股書的茶百道同樣是靠加盟商賺錢。數據顯示,茶百道通過加盟模式在全國開出了7000多家店,2022年收入達到42億元,而其中超過40億元,是向加盟商銷售原料、包材等帶來的收入。

和蜜雪冰城做供應鏈、吃透上下游不同,茶百道是先從供應商手里采購原材料和包材,再轉手賣給加盟商,也就是“中間商賺差價”。

不管是做供應商,還是做中間商,都需要有相當大的規模才能賺錢,對比陸二喜,雖然“有很多人想加盟”,但奈何沒有成為現實,沒有產生規模效應。

最關鍵的是,陸二喜強調,他是發現奶茶店“確實不好做”,“就沒有放開加盟”。

圖源B站演員陸二喜的視頻

問題在于,陸二喜如果真的放開加盟,能不能吸引人加盟開店?其實,大多數人選擇加盟某個品牌,是看品牌影響力和盈利能力,從這個角度看,陸二喜放開加盟,可能會吸引一些人,但其品牌影響力有限,盈利能力不能打,也難有規模效應,賺錢難度較高。

對此,陸二喜也心知肚明,“放開加盟,我可能不至于賠錢”即是最直接的表態。

說到底,無論此前放開加盟與否,陸二喜開奶茶店,更像是流量簇擁下的一次“玩票”,被行業現實“吊打”后,他選擇盡快止損,轉讓出局。

奶茶店速生速死,陸二喜“收獲”的是一種更深刻、更務實的體悟:“我還來了這么多的粉絲支持,都這么艱難,其他商家可想而知……”

或許,誠如媒體所言,包括新茶飲在內的餐飲經營門檻并不低,創業者唯有懷著敬畏之心,才能走得更穩更遠。

參考資料:

1.《雙料特工“穿山甲”竟在西安開起了奶茶店?網友:奶奶滴!》,手談姬

2.《一個木匠,端來一碗雞湯,炸了》,中國新聞周刊

3.《辭職開奶茶店的人,99%都后悔哭了》,浪潮工作室

本文為聯商網經新零售商業評論授權轉載,版權歸新零售商業評論所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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