李佳琦直播間時隔43天再次帶貨花西子
聯商快訊:10月24日,在79元眉筆事件風波后,李佳琦直播間時隔43天再次直播帶貨花西子,不過李佳琦本人并未出鏡現身為此次花西子產品講解帶貨。截至10月24日12:08,直播間觀看人次已超1000萬。
在李佳琦直播間的帶貨產品列表中,有三款是花西子旗下的產品,分別是357元的組合套裝、149元的粉餅以及129元的蜜粉。截至24日晚23時30分,蜜粉預定已超8萬單,粉餅預定超3萬單,組合套裝預定超3000單,合計超過11萬單。
在79元眉筆事件前,李佳琦微博粉絲數3043.5萬,截至10月24日11點,粉絲數2874.7萬,掉粉超168萬。
9月10日,網友在李佳琦直播間發表評論稱,“花西子越來越貴了”,遭李佳琦回懟“有時候找找自己的原因,這么多年了工資漲沒漲,有沒有認真工作”。事件引發熱議,9月11日凌晨,在巨大的輿論壓力下,李佳琦針對其不當言論進行道歉。花西子也因事后公關處理不當致使事件多次發酵,深陷輿論風波。
在上述事件中,花西子和李佳琦之間的“捆綁”關系也被備受關注。
2018年9月,花西子首次參與李佳琦粉絲節活動。
同年10月,花西子的新品玻璃唇釉在李佳琦淘寶直播間進行首發。
次年3月,李佳琦直播間力薦的花西子散粉,成為了一貨難求的爆款商品。
之后雙方的合作進一步加固,2019年9月,李佳琦收到花西子創始人吳成龍的邀約,正式成為了花西子的首席推薦官,并且李佳琦還深度參與到花西子的產品研發中。
在官方公眾號發布的推文中,花西子更是將李佳琦稱作是所有產品的第一體驗官。甚至有公司內部人士稱,“李佳琦說不,這個產品就過不了”,可見李佳琦在花西子的話語權之重。
在談到與李佳琦的合作時,吳成龍表示,“我們發現他是一個市場感、用戶感、產品感都非常好,而且非常具有品牌思維的人,所以我們開始跟他探索直播的新模式——2.0帶品牌模式”。
與李佳琦省都捆綁之后,花西子也從一個名不見經傳的小品牌,走上了“飛升”之路。
2019年“雙十一”大促期間,花西子天貓旗艦店的銷售額超2.5億元,成功闖入了平臺大促彩妝類目排行榜的前十,成為當時為數不多能夠進入該名單的國貨美妝品牌。天貓數據顯示,其中李佳琦直播間的貢獻占花西子總流量的近80%,超64%的成交額來自其直播間。
2020年“618”大促期間,花西子以2.35億元的GMV問鼎國貨美妝成交額榜,并在當年“雙十一”以超4.7億元的成交額直沖天貓美妝類目的第二名。
2019年,花西子品牌來自李佳琦直播間的銷量占比為18.48%。2020年,雖然該占比有所下滑,但仍達到了15.55%。
79元眉筆事件后,李佳琦和花西子的深度關系也引起了不少非議,有傳聞稱李佳琦是花西子股東。但目前公開披露的信息顯示,暫時沒有證據可以證明李佳琦本人與花西子公司存在直接的股權關系。
上述事件發生期間,花西子的各類產品從李佳琦直播間中消失,雙方迎來短暫的“割席”。
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