來源/時代財經

作者/周嘉寶

10月24日，在被京東采銷人員質疑要求品牌商“二選一”的爭議聲中，李佳琦“雙11”直播間正式開播。失言風波后的43天，花西子亦重返李佳琦直播，但未出現在黃金爆品講解時段。

圖片來源：李佳琦直播間截圖

時代財經了解到，當天在李佳琦“雙11”直播間上架的產品鏈接共398個，其中花西子產品共3款，包括售價149元的花西子玉容紗粉餅，售價357元的出水芙蓉玉妝組合，以及售價129元的空氣蜜粉。

飽受爭議的王牌產品花西子眉筆并沒有出現在直播清單中。在花西子官方旗艦店直播間，主播表示，眉筆“雙11”活動尚未公布。

晚上8點，李佳琦直播間突破1000萬人觀看。屏幕上顯示倒計時后，李佳琦手里的鑼鼓被敲響，今年天貓“雙11”的預售也正式拉開序幕。

直播剛開啟，李佳琦直播間里的花西子空氣蜜粉、玉容紗粉餅和出水芙蓉組合就已分別被預定超過7000件、3000件及300組。8點02分，三組產品分別被預定超過2萬件、9000件和1000組。數字每隔幾分鐘都會變動，截至晚上10:30，上述三組產品預售分別超過7萬件、3000件和3萬件。

盡管花西子在李佳琦直播間的成績仍然表現不俗，但與去年相比，則要遜色不少。據界面新聞，2022年10月24日晚上9點，花西子玉容紗有色粉餅在李佳琦直播間首發，上架僅15分鐘，25萬個有色粉餅備貨就被搶購一空。

除了因此前的風波導致花西子銷量受影響，這樣的銷售成績或許與今年花西子未出現在李佳琦直播間黃金時段不無關系。

在今年李佳琦直播間近400個鏈接中，有約1/10的產品鏈接被放在8點之后進行講解，并逐一釋放預售鏈接。這段時間也被消費者看做“雙11”直播間最為黃金的講解時段。時代財經注意到，李佳琦今年在這一時段講解的品牌有珀萊雅、華熙生物、嬌蘭等，往年曾是該時段“座上賓”的花西子并不在列。

可以對比的是，在8點過后被李佳琦推薦的珀萊雅紅寶石面霜，上架僅1分鐘，首批20萬組備貨就被一搶而空。追加備貨后，截至晚上10:30，該面霜產品預售高達60萬組，商品頁面亦顯示“已賣光”。

值得注意的是，經歷風波之后，李佳琦似乎也在直播間弱化和花西子的捆綁關系。上架的三款產品中，僅有售價最高的出水芙蓉玉妝組合產品是由李佳琦在24日下午親自出鏡參與講解。

在過往的大促活動中，花西子均表現不俗。解數咨詢數據顯示，2021年天貓“雙11”，花西子旗艦店以3.07億元銷售額位居彩妝榜單第三名，僅次于圣羅蘭和雅詩蘭黛。另據第一財經，2022年“雙11”天貓彩妝開門紅4小時品牌成績單中，花西子排名第6。2023年天貓彩妝618預售4小時品牌成績單中，花西子位列第10。

自今年9月與李佳琦的風波之后，花西子持續活躍在輿論前沿。品牌創始人花滿天不僅再次強調了花西子的產品開發能力，也曾在直播間送出1萬支眉筆，試圖挽回品牌在消費者心中口碑，但大眾的評價褒貶不一。杭州亞運會期間，花西子發布與體操老將丘索維金娜的合作廣告片，卻因審美引發爭議。

大促前品牌爭議不斷，如今又在李佳琦直播間減小存在感，這些都為花西子今年“雙11”的表現蒙上一層陰影。但對品牌而言，通過直播間仍是最重要的銷售渠道之一。

有業內人士分析指出，直播是目前國內美妝行業增速最快的銷售渠道，品牌在渠道投入的占比和資源仍相對較大。當下，頭部主播給品牌帶來的價值仍然高于風險，以李佳琦的影響力與銷售體量來看，不得不依靠直播和主播帶貨的花西子，還難以真正與李佳琦解綁。

時隔43天再登“雙11”直播間，但花西子已不在黃金時段出現。