來源/電商報Pro   

作者/風清 

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399拼單入茅臺，拼到就是賺到

雙11開幕的前幾天，「年輕人開始反向消費」的話題登上了微博熱搜——大意是年輕人日漸成為消費主力，他們不再單純認為“貴就是好”，且在追求品質的同時更加注重性價比。的確，聰明的年輕人，向來不愿意被消費主義裹挾，不會為了消費而消費。在他們看來，消費只是一種手段，讓自己快樂才是最終目的。

因此，他們往往傾向于探索有別于傳統的交易方式，為生活帶來一點新鮮感，鎖住性價比、拿下尖貨的同時，還變著法子找到同好搭子給錢包減負。

閑魚「海鮮市場」的拼單日漸成了年輕人參與大促的特別方式——經過他們一番神奇的拼單操作，飛天 53% vol 100ml 貴州茅臺酒最低只要399元就能拼單買到。一改曾經蹲點拼手速，一秒即售罄的茅臺速度。似乎只要用拼單，拼啥都是輕松的，拼啥都是賺的。

實際上，這股拼單熱潮并不是臨近雙11才出現的，而是常年存在于閑魚「海鮮市場」上。之所以年輕人鐘愛拼單，除了這是他們自發開創的消費方式之外，背后可能有兩方面的原因。

其一，從整體消費趨勢來看，消費者越來越精打細算了。面對各大平臺「量大從優」的銷售策略，很多年輕人不再一次性購買大量商品囤著用，而是選擇找一個「搭子」均攤成本，根據當下的需求量入為出，適度消費。因為指不定哪天就離開現在打拼的城市，囤下來的物品轉手嫌麻煩，打包帶走又覺得不值得。

其二，消費者的需求也呈現出更加精確化、細分化的趨勢。很多年輕人消費的目的性很強，他們非常清楚自己要的是什么。比如某些化妝品采用「正裝+小樣」的銷售模式，而聰明的年輕人便通過拼單將其「拆分」，因為自己經常出差在外面跑，正裝帶著不好安檢，所以自留小樣，正裝呢就蹲個有緣人拼單帶走，一來一去，各取所需，優惠同享，錢包吃香。

為了讓大家獲得更好的拼單體驗，閑魚「海鮮市場」拼單功能迎來了升級，上線「搖人拼券」的核心玩法。只要發起人鎖定權益后發起「搖人」，湊夠相應的人數即可解鎖大額優惠權益。

而與之呼應的，閑魚上的年輕人一直不斷地開發出各種玩法，例如「直播間拼單」，合伙買美妝套裝；「海淘運費拼單」，運費省下一大筆；此外還有「蘋果教育優惠拼單」「歌手團體新專輯拼團」「游戲IP聯名禮包拼團」等等，花樣百出。

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搖搭子拼單，閑魚「海鮮市場」玩轉雙11

那么，為什么閑魚「海鮮市場」的拼單功能會深受用戶喜愛呢？

首先，這要歸功于「海鮮市場」所發揮出的交易落點作用。

今年5月，閑魚迎來重大改版，推出了以閑魚坊間別稱命名的「海鮮市場」，作為聚攏熱點新鮮事和新交易方式的板塊。用戶只需在首頁輕輕一劃，能看到眾多熱點話題，包括交易熱點話題、興趣熱點話題、新物種和新副業、羊毛熱點等。

由于閑置物品自身的特殊性，很多用戶意識不到自己有潛在的閑置交易需求，而通過各種熱點話題，能「激活」用戶關于閑置商品的記憶，提醒他們自己有「吃灰」的物品藏在家里的某個角落，從而產生發布的需求。

拼單場景也是類似的道理，閑魚「海鮮市場」上信息的交流和碰撞，為用戶提供了靈感與啟發——不僅手頭閑置的物品可以在閑魚上出掉回血，想要的單品也可以在閑魚「海鮮市場」里靠著情投意合的搭子通過拼單低成本獲得。閑魚「海鮮市場」，發揮了交易落點的作用，為拼單需求的萌芽和生長提供了土壤。

用戶鐘愛在閑魚「海鮮市場」拼單，更離不開「搖搭子拼單」差異化玩法的助推作用。

閑魚「海鮮市場」的「搖搭子拼單」，立足于用戶需求和社區圈層，在「交易」之外還有「交流」，具備明顯的社區溫度和社交屬性的同時，還能夠給每個走訪的人投喂時下最新鮮的熱點趨勢和資訊。

對于閑魚用戶來說，「搭子」并不是頭像和ID構成的抽象符號，而是一個具體的人，一個志同道合的朋友，靠著拼單帶來的緣分走到了一起。「搭子文化」的商業化運作，在閑魚「海鮮市場」里得到了最好的驗證。

此外，雙11大促這一重要時間節點，也為拼單的熱度添了一把火。閑魚「海鮮市場」作為年輕人的聚集地，有著全網最為敏銳的趨勢捕捉和發酵能力，在大促前后均扮演著自己獨有的角色，發揮著獨有的功能。

大促前，用戶可以在閑魚「海鮮市場」了解最優惠的前線資訊，發起或參與拼單組團；大促后，用戶更能節后「魚」生，在閑魚「海鮮市場」掛出多的物件，回一波血。這便是閑魚作為電商生態圈中的特點。

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不斷進化的閑魚「海鮮市場」，

醞釀新交易方式

任何一種新興的商業產品，其價值往往都是多方面的。閑魚「海鮮市場」功能不斷升級，無論對用戶、平臺還是行業而言都有可圈可點的價值。

對于用戶來說，一方面可以通過拼單減少錢包的壓力，帶來經濟價值；另一方面可以通過拼單認識同好找搭子，催生社交價值和社區故事。當然也可以說，在拼單的過程中獲得錢包和情緒的快樂，就是最大的價值。

站在平臺角度看，拼單不僅有助于用戶增長，提高用戶粘性和活躍度，還能保障交易多元化，完善平臺生態。一個能讓用戶長期感到快樂的平臺，其「玩法」一定是多樣的、充滿包容性的。

更重要的是，通過對拼單功能的不斷升級，閑魚「海鮮市場」可以捕獲全電商生態的商業價值和注意力，一站式滿足各種消費需求，從而聚合消費者在閑魚這一個平臺上。就像人們常說的，「電商的盡頭是閑魚」。

對行業而言，閑魚「海鮮市場」在雙11前夕升級拼單功能，則有助于「閑魚綠色雙11」的理念深入人心，這也符合閑魚的品牌符號和低碳綠色心智。雙11的關注點不應只是消費，綠色低碳正在成為另一重要議題。可以說，閑魚為雙11提供了一種新詮釋。

回顧閑魚「海鮮市場」拼單功能從誕生到完善的過程，可以歸納為一次基于「用戶共創」理念的進化。

「拼單」的出現，并不是由平臺推動的，而是閑魚「海鮮市場」的用戶在交易過程中自發形成的，是一種「用戶共創」的產物。這說明閑魚的產品根植于用戶需求，是在用戶的沃土上開出的花朵。

而且，這種用戶共創是會不斷進化的。比如閑魚「海鮮市場」里的拼單最早以美妝為主品類，現在已延伸到3C等其他消費品類。這說明拼單行為邊界和受眾的拓展，是用戶需求涌現的自然結果，閑魚只是順勢而為。

本質上來說，閑魚「海鮮市場」通過拼單玩法，向更多用戶打開發現新鮮事和參與新交易的新通道，是「釋放個性、追求創新」價值觀的表現，與年輕人的價值取向高度一致。

這也難怪，年輕人的第一瓶茅臺注定會是從閑魚「海鮮市場」拼來的。