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閑魚:賺錢還是攢人氣?

來源: 燃次元 曹楊 2023-06-06 09:47

來源/燃次元 

撰文/曹楊

閑魚正式開始收費了。

根據(jù)此前發(fā)布的公告,“6月6日起,閑魚社區(qū)正式對部分商家實行收費。”收費門檻為,當月成交訂單數(shù)量大于10件,且累計成交金額大于10000元。而收費標準則是,以超出收費門檻的訂單的實際成交額為基數(shù),收取1%,其他賣家及所有買家繼續(xù)免收軟件服務費。

圖/收費公告 來源/閑魚App 燃次元截圖

對于“收費”一事,在不少業(yè)內人士看來,利大于弊。

中國數(shù)實融合50人論壇副秘書長胡麒牧便認為,閑魚作為二手交易平臺,對于C端來說,門檻很低,幾乎不收費。但當閑魚的用戶規(guī)模達到5個億時,其成本、配置所需要的投入較大,因此需要收取一定的費用去平衡成本,“但阿里集團一直很重視用戶體驗,因此才會有收費門檻,也是為了不犧牲用戶體驗。”

而從市場角度來看,對于B端商家來說,二手平臺的交易成本幾乎為零,但其它電商交易平臺是有成本的。“當‘小B商家’來閑魚時,平臺需要維護一個健康的競爭環(huán)境,而通過設置一定的交易成本,起到防止套利的作用。”

一位閑魚賣家亦直言,收費并不會影響到出閑置物品的個人賣家,但卻會對B端商家起到一定的規(guī)范作用,“我覺得挺好的,現(xiàn)在閑魚一搜全是專業(yè)二手賣家,已經(jīng)離閑置物品越來越遠了。”

實際上,不僅僅是“忙著收費”,閑魚還剛剛完成了新一次的升級。

日前,閑魚在上海召開了“2023產品升級發(fā)布會”(以下稱為“發(fā)布會”),發(fā)布會上,閑魚總經(jīng)理季山介紹,升級后的閑魚將圍繞“交易”和“社區(qū)”雙軸發(fā)展,與用戶一起共建興趣交易和交流的新社區(qū)。

一邊是“交易”,一邊是“社區(qū)”,從上述兩大動作不難看出,被不少人戲稱“越來越不像二手交易平臺”的閑魚,開始努力“找回”邊界了。

事實上,閑魚自誕生之日起,對自己的定義便是,“不僅是一個閑置交易平臺,更是一個基于新生活方式的社區(qū)。”只不過,隨著閑魚自身規(guī)模的發(fā)展,以及二手交易市場規(guī)模的擴大,競爭加劇的同時,閑魚的定位也逐漸發(fā)生了變化。

自媒體“道總有理”在其文章中就曾提到,“有人吐槽閑魚成了小紅書,有人覺得它更像淘系拼多多,有人認為它同時還‘兼職’1688、能買貨的B站。總之,閑魚不像閑魚了。”如上述所說,現(xiàn)在的閑魚,不僅可以“交易”“社交”,還可以租房、找家政、代跑腿,以及看直播。

胡麒牧分析道,縱向來看,在不同的發(fā)展階段,閑魚需要去給市場一個“我是一個交易平臺”的信號。再用力去做“社區(qū)”,最終還是要回歸“交易”,“因此,閑魚會在不同時期去強調這一點,調整這一點。”

但與此同時,胡麒牧也表示,“橫向來看,在全球范圍內,盡管發(fā)達國家的二手交易平臺一直是對賣家收費的,但對賣家收費并不是一個必然的選擇。”

一位接近閑魚的人士對燃次元透露,“閑魚內部也曾強調,不會單純追隨西方國家的二手交易市場的商業(yè)模式,更多地是維護二手交易生態(tài)的競爭需求。”

該人士補充表示,二手交易市場門檻低,因此會出現(xiàn)一些一手的交易商去分流二手交易平臺流量的現(xiàn)象。而閑魚的這次對“賣家收費”,一方面是功能型收費,排除套利交易的可能性,將二手市場和一手市場區(qū)分開來,獨立運行,理順交易平臺和二手交易平臺的秩序。另一方面,是成本型收費和制度型收費,適當去分擔閑魚5億用戶的成本投入。

盤古智庫高級研究員江瀚則表示,閑魚更大的重任或是提升阿里系的整體電商業(yè)務,補足阿里系電商的短板。

“對閑魚來說,是不是賺錢并不是關鍵問題。更大的關注點在于,如何在未來長期構建一個產品體系。”

01 

閑魚“四不像”

盡管閑魚從誕生之日起,就有社區(qū)屬性,但當這一屬性不斷被強化后,還是引起了用戶的質疑。以至于不少業(yè)內人士對現(xiàn)階段的評價變成了,“失去一個二手交易平臺原本的定位邊界。”

打開閑魚App,其首頁Slogan為“閑不住?上閑魚!”,而在此之前,“讓你的閑置游起來”曾一度是不少用戶打開閑魚的動力。

從“讓物游起來”到“讓人動起來”,從閑魚Slogan的演變中可以發(fā)現(xiàn),“人”和“社區(qū)”在閑魚中的比重,正在慢慢提升。

發(fā)布會上,不管是“海鮮市場”的發(fā)布,還是“會玩”的升級,均是針對社區(qū)而打造的產品。季山在發(fā)布會現(xiàn)場提到,“未來,閑魚將會針對用戶興趣交流的趨勢,打造不止交易的社區(qū)化生態(tài)。”

2015年就已經(jīng)成為閑魚賣家的小魚告訴燃次元,當時自己剛剛上大學,日韓化妝品的“代購風”正大,于是自己也跟風買了很多,但后來發(fā)現(xiàn)自己根本不會化妝,便下載了閑魚App,“我賣的第一個產品是DHC的睫毛增長液,后來還賣過睫毛膏、小米手環(huán)、聯(lián)想手機、蘋果耳機等。當時會主動搜尋身邊的東西,看看有沒有可以放在閑魚上賣的。”

現(xiàn)在,雖然沒有卸載閑魚App,可小魚直言,已經(jīng)很少再用了,“我最近一次在閑魚上賣東西已經(jīng)是2021年了,賣的是當時很火的洛斐口紅機械鍵盤,也是那時我發(fā)現(xiàn),閑魚多了很多功能,但就覺得有點‘不太閑魚’了。”

和小魚有著相似感受的還有85后的兔爺。兔爺曾經(jīng)是閑魚的深度買家,不同于一般用戶只買小件兒,兔爺在閑魚不僅買過咖啡機等小物件,也買過沙發(fā)、椅子、桌子等需要自取的大件。

“主打就是一個性價比,遠點自取也可以。”兔爺直言,但當自己在去年想“淘”個懶人沙發(fā)時卻發(fā)現(xiàn),推薦、“種草”懶人沙發(fā)的網(wǎng)友很多,其中一部分在推薦完之后還會有購買鏈接,“我當時還和朋友吐槽,怎么閑魚現(xiàn)在有點‘小紅書化’了,但當看到它們最近的新聞后,我倒是明白了,這就是閑魚正在走的路線。”

兔爺口中的新聞,則是閑魚方面表示,今年將面向平臺上80萬的興趣達人推出“星燦計劃”,培育扶持興趣達人,并打造百個十萬粉絲以上的“頭號玩家”。

燃次元在閑魚發(fā)現(xiàn),除了上述強調的“交易”和“社區(qū)”,閑魚中還可以租房、買賣二手車、上門回收、同城跑腿、家政保潔、演出票務、民宿短租等。點擊演出票務,其界面和大麥網(wǎng)相似,同樣有演唱會、話劇歌劇、音樂會等子分類,之后選擇自己感興趣的演出,便可直接購票。

圖/閑魚提供的服務 來源/閑魚App 燃次元截圖

其中,家政保潔和數(shù)碼維修,關聯(lián)的則是阿里巴巴旗下家庭服務品牌“蝸窩醬”;二手房跳轉的則是“天貓好房-二手房頻道”;同城跑腿需要在閑魚賬號的基礎上,同意餓了么申請的賬號信息授權;民宿短租關聯(lián)的飛豬。

“不能完全說功能多了不好,但總覺得還是應該有個代表性的功能,既做‘交易’,又做‘社交’,還有點兼顧本地生活,看似面面俱到,但又有點‘四不像’。”小魚表示,“畢竟想看‘種草筆記’我還是會先想到小紅書。”

02 

“搖擺不定”的閑魚

對于閑魚的“搖擺不定”,在胡麒牧看來,這背后,或許是在為阿里的其他業(yè)務在探路。

“不少用戶看到的‘閑魚今天試一試這個功能,明天又去做了另一件事兒’,事實上,未必都是閑魚要做的。作為阿里生態(tài)體系里的一員,閑魚是否在給其它業(yè)務探路?”

在胡麒牧看來,大多數(shù)企業(yè)在制定了一個戰(zhàn)略后,會長期堅持下去,但閑魚反而不是這樣,”這或許是很多用戶眼中,閑魚越來越失去邊界、閑魚’四不像‘的原因。“

“除此之外,盡管國內的二手交易市場規(guī)模很大,但還并不成熟,遠沒到快速發(fā)展的時間點。在這一大背景下,閑魚做的這些‘四不像’行為,更多的是嘗試型、孵化型、探索型的事情。”胡麒牧表示。

的確,閑魚做過的嘗試型業(yè)務很多,只不過隨著盤子越做越大之后,到底是“先要用戶”還是“先要商業(yè)”,至今閑魚似乎依舊在徘徊。這一點,從閑魚近年來,頻繁更換的掌舵人中,也能窺視一二。

“C2C二手交易平臺”曾是成立于2014年的閑魚極具代表性的標簽。彼時的閑魚,致力于撮合買賣雙方達成交易。

在2014年到2018年之間,為了給C2C模式營造更好的交易環(huán)境,閑魚先后推出以興趣、文化為導向的社區(qū)、出臺“閑魚公約”、成立“閑魚小法庭”、啟用芝麻信用分,以及發(fā)布《“閑魚優(yōu)品”市場管理規(guī)范》等。

2019年“閑魚優(yōu)品”上線,這在外界看來,是閑魚正式開啟B2C交易模式的標志之一。同年7月,閑魚迎來了第二代掌舵人,原淘寶直播及內容生態(tài)事業(yè)部資深總監(jiān)陳鐳(花名:聞仲)接替諶偉業(yè)。2020年,閑魚啟動了幫助中小商家共渡難關的“一億現(xiàn)金幫扶華強北”計劃。

“小B商家”在閑魚中的比重,也隨之增高。當然,也實現(xiàn)了不錯的收益。據(jù)阿里財報,2020財年(2019年4月-2020年3月)閑魚實現(xiàn)了2000億元GMV(商品交易總額),增速超過100%。

只不過,短短14個月后,給閑魚GMV帶來100%增速陳鐳卻“意外”被原淘寶C2M事業(yè)部產業(yè)帶運營總經(jīng)理靳科接替。“上任三把火”的靳科執(zhí)掌閑魚后,將閑魚專業(yè)賣家服務升為閑魚業(yè)務板塊中重要的一環(huán),相繼推出“閑管家”“魚小鋪”等專業(yè)的營銷管理工具。

靳科在閑魚的時間與陳鐳相近,2022年3月30日,阿里副總裁劉博(花名:家洛)接替靳科,成為閑魚第四任掌舵人至今。

這在胡麒牧看來,不管業(yè)務方向如何調整,掌舵人如何變化,閑魚成立之初到現(xiàn)在,核心都沒有發(fā)生太大的變化,”并沒有將自己當成一個賺錢的生意,而是一直在做生態(tài)、做圈子。“

“在這個過程中,不少用戶會發(fā)現(xiàn),‘到底是做社區(qū)還是做交易平臺’閑魚似乎一直在來回搖擺。事實上,這種來回擺布的現(xiàn)象,我們也用金融市場的例子來看,即在市場上拋出一個單子或項目,通過時間來觀察和到底哪個方向好做。”

對此,零售行業(yè)專家、電商分析師莊帥表示,企業(yè)總是要盈利的,但是電商平臺基本上都是通過規(guī)模化進行獲利,閑魚作為二手交易平臺,需要在“培養(yǎng)和改變用戶二手消費理念”和“吸引更多二手賣家進駐”形成多邊平臺效應的過程中,平衡規(guī)模和盈利的關系,以獲得良性發(fā)展。

在胡麒牧看來,不管是B端還是C端,其對二手交易市場都是有需求的。但需要明確的一點是,二手交易市場在從小到大發(fā)展的過程中,最初的交易者一定是C端,待達到一定規(guī)模后,B端就一定會出現(xiàn)。

“行業(yè)之外,閑魚的調整也要根據(jù)阿里整體的戰(zhàn)略進行調整。阿里對C端業(yè)務的重視有目共睹,但到了2018年左右,對B端的關注,開始在阿里集團層面的戰(zhàn)略里被體現(xiàn)的愈加明顯。所以閑魚大概也是從這個時候發(fā)生變化的,集團在調整,閑魚跟著落實、出臺一系列有利于B端的政策。”胡麒牧分析。

對此,燃次元就“近年來多次更換掌舵人以及經(jīng)歷的不同商業(yè)模式,其具體的商業(yè)目標分別是什么”向閑魚方面詢問,截至發(fā)稿,咸魚方面并未回復。

但一位接近閑魚的人向燃次元透露,淘寶在布局了二手交易這一賽道之后,就沒有對閑魚的盈利情況進行過考核,“‘背靠大樹好乘涼’一直是閑魚最大的底氣,而閑魚也確實沒有去琢磨短期內怎么盈利,而是一心要把圈層做起來。”

季山也在發(fā)布會上提到,閑魚未來仍不以盈利為目的,更多追求的是用戶規(guī)模的增長,“絕對的盈利”并不是唯一追求,“我們希望重新去構建一個屬于中國二手電商的商業(yè)模式。”

03 

“商業(yè)模式”難做

但對于閑魚來說,想要做到季山口中的“構建中國二手電商的商業(yè)模式”并非易事。

首先,就是閑魚不斷強調的,但卻也一直無法規(guī)避的“失信”問題。

在黑貓投訴平臺搜索“閑魚”,與之相關的投訴量高達109669條,其中多與“賣家虛假宣傳,還不退款”“閑魚賣家收到退貨返貨之后不給消費者退款”等買賣雙非信任相關。

事實上,為了加強買賣雙方的信任,閑魚可謂是“煞費苦心”。

在“2020年閑魚品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會”上,閑魚同時推出的“無憂購”“會玩社區(qū)”“新線下”三大業(yè)務,都圍繞信任問題展開。今年3月2日,閑魚又發(fā)布新版驗貨寶,圍繞“能力、服務、信任”三大核心關鍵詞再度升級。

但一系列操作下來,似乎有種“雷聲大雨點小”的意思。4月25日,未來網(wǎng)報道,“有消費者在閑魚出售二手商品時選用了驗貨寶鑒定服務,但驗貨寶卻無法給出鑒定結果,以‘超出驗貨范圍’為由關閉訂單;還有消費者爆料,在專柜購買的正規(guī)商品曾被驗貨寶鑒定為假貨,導致個人費用及信譽損失。 ”

與此同時,國內二手電商平臺的爭霸早已進入到白熾化階段。

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2022-2028年中國二手電商行業(yè)市場行情動態(tài)及競爭戰(zhàn)略分析報告》顯示,2021年中國二手電商領域共有9家平臺獲得融資,分別為轉轉、愛回收、胖虎科技、采貨俠、妃魚、只二、值耀、車小多、閃回收,融資總額約58.1億元(人民幣,以下未標注則同)。

另一方面,有著“中國二手電商第一股”的愛回收母公司萬物新生(RERE.US),其2023年第一季度財報顯示,萬物新生集團總收入28.7億元,同比增長30.2%。從營收構成來看,1P(自營)產品銷售收入達25.8億元,同比增長34.9%;3P(平臺)服務收入為3.0億元,平臺收費率顯著提升至5.46%。

除此之外,抖音、快手等短視頻平臺,也都在覬覦。其中,快手不僅在2020年底發(fā)布了“二手奢侈品品類招商計劃”,還在2021年投資了萬物新生。抖音方面,一邊推出“二奢好物節(jié)”,培養(yǎng)用戶的二手商品消費習慣,另一方面在抖音商城內上線“二手好物”頻道。

但有一點不得不承認,與二手交易市場規(guī)模很大密不可分的,是其依舊困難重重。

《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示,中國二手閑置物品交易規(guī)模從2015年約3000億元快速提升至2020年破萬億的市場規(guī)模,預計2025年中國二手閑置物品交易規(guī)模將達到接近3萬億的市場規(guī)模。

但莊帥曾在燃次元發(fā)布的《扶起這條“閑魚”》一文中指出,二手商品交易的標準化、規(guī)范化,一直是行業(yè)難題。

“究其原因,則是二手商品的三大特征。一是二手產品是不可再生資源,具有稀缺性;二是二手產品是非標準化的,因為使用人、時間、頻次的不同,每個產品都是獨一無二的;三是品類多樣化,每個單品不同,二手商品的多樣化遠遠超過新品。一旦無法解決規(guī)范化運營難題,平臺很難建立起買賣雙方的信任感,也很難求得規(guī)模效應。”莊帥強調。

胡麒牧補充道,目前國內二手交易市場賽道尚不成熟最核心問題就在于,信息的不對稱性,導致完全依靠市場機制。因此,不管是閑魚也好,還是其它二手交易平臺也罷,僅靠平臺方去做一些政策或者機制的調整,不太可能解決根本問題,最終還是需要監(jiān)管部門來解決。

但可以肯定的是,二手物品交易規(guī)模一定會越來越大。這一方面與用戶不斷增長的需要密切相關,另一方面,還有一個不可忽視的問題,即不斷升高的“碳成本”。

“目前的‘碳成本’都是生產商在負擔,但可以預判的是,未來這一成本一定加到消費端。這樣一來,二手交易市場的發(fā)展必定再爆發(fā)。”胡麒牧進一步強調。

莊帥同樣表示,“隨著用戶和賣家規(guī)模的擴大,二手交易市場必定會成長為一個更大規(guī)模的市場,相關的電商平臺和服務產業(yè)均會因此受益,涌現(xiàn)出更多盈利機會。”

不過,現(xiàn)在看來,閑魚要抓住這個市場,還需要更用力。

參考資料:

《二手電商交易額成倍增長,阿里想將閑魚做成一個“小淘寶”》,來源:界面新聞;

《回歸社區(qū)原點 閑魚想要換個活法》,來源:北京商報;

《閑魚—產品分析報告》,來源:知乎;

《四年換三帥,閑魚往何處去?》,來源:創(chuàng)業(yè)家。

*封圖及部分內文配圖來源于視覺中國。

*文中小魚、兔爺為化名。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)燃次元授權轉載,版權歸燃次元所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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