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戴珊攜淘天背水一戰(zhàn)

來源: 全天候科技 劉寶丹 2023-11-01 07:40

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來源/全天候科技

撰文/劉寶丹

馬云回國(guó)、阿里分拆、張勇去職……,2023年的阿里巴巴震蕩不息,重新回歸的十八羅漢之一戴珊,在這場(chǎng)風(fēng)暴中接過權(quán)杖,執(zhí)掌獨(dú)立后的淘天,試圖力挽狂瀾,重現(xiàn)電商之王的榮光。

作為阿里最核心的業(yè)務(wù),淘天這幾年被拼多多、抖音等搶去了很多風(fēng)頭,增長(zhǎng)也在放緩,這是張勇離開的根本原因,也是戴珊的發(fā)力點(diǎn)所在。

在馬云的“回歸淘寶”指導(dǎo)下,今年的雙十一,淘天作為首創(chuàng)者,在這個(gè)電商平臺(tái)貼身肉搏的最大戰(zhàn)場(chǎng),迎來反擊的機(jī)會(huì)。戴珊祭出一系列新招,借助“價(jià)格力戰(zhàn)役”爭(zhēng)奪全網(wǎng)定價(jià)權(quán),直指拼多多的核心。

不過,今天的互聯(lián)網(wǎng)、電商江湖,早已不同以往。京東、拼多多、抖音、快手、小紅書……,每一個(gè)都是強(qiáng)悍的對(duì)手,淘天要想在前所未有的競(jìng)爭(zhēng)中守住老大地位,并非易事。

15年前的第一屆雙十一,戴珊就在現(xiàn)場(chǎng),見證過那驚人的爆發(fā)�,F(xiàn)在,她必須重新找回主動(dòng)權(quán)。

01

出擊

這是阿里分拆后淘天的首個(gè)雙十一。

10月20日,淘天特意舉辦了一場(chǎng)三年來最盛大的發(fā)布會(huì),并公布了今年雙十一的策略,低價(jià)成為核心。

具體來看,除了滿300減50,淘天首次推出官方立減,幅度在15%以上,淘寶直播還推出“閃降”活動(dòng),提供最低價(jià)。根據(jù)淘天數(shù)據(jù),超8000萬(wàn)熱銷商品降至全年最低價(jià)。

戴珊發(fā)起的這場(chǎng)價(jià)格力戰(zhàn)役的關(guān)鍵,是給商品價(jià)格做評(píng)級(jí),據(jù)此分發(fā)流量,最高的五星代表全網(wǎng)最低價(jià),商家無(wú)需付費(fèi),就可以獲得淘寶的大量流量。

直接給最低價(jià)商家灌流量,這也是拼多多的打法,淘天用真金白銀向?qū)κ职l(fā)起反攻。這也意味著,淘天做好了短期犧牲利潤(rùn)的準(zhǔn)備。

值得一提的是,為了給商家引流,淘天還和騰訊達(dá)成世紀(jì)大“和解”,首次接入微信廣告渠道。

大力度促銷的背后是淘天的焦慮。過去兩年,受到電商增長(zhǎng)放緩和新勢(shì)力崛起的雙重影響,淘天業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。

根據(jù)財(cái)報(bào),去年二季度開始,阿里的中國(guó)商業(yè)收入連續(xù)四個(gè)季度出現(xiàn)輕微下滑,尤其是代表國(guó)內(nèi)電商廣告和傭金收入的客戶管理收入(CMR)持續(xù)下降,降幅高達(dá)10%、7%、 9%、 5%,這是淘天最核心的收入來源。

今年3月,馬云回國(guó),開始打破這種被動(dòng)局面,他主導(dǎo)進(jìn)行了阿里史上最大的一次組織變革,淘天從集團(tuán)獨(dú)立出來,聚焦主業(yè),不再為虧損的本地生活和國(guó)際業(yè)務(wù)等輸血。

此外,馬云還給淘天指明了回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)的三大方向。

基于此,重新出山掌舵淘天的老將戴珊,將中小商家放在了最重要的位置。中小商家是低價(jià)市場(chǎng)的主力,也是拼多多崛起的關(guān)鍵力量。

戴珊迅速將淘天旗下的產(chǎn)業(yè)中心分拆成三大部門,即品牌業(yè)務(wù)、中小企業(yè)、超市業(yè)務(wù)發(fā)展中心,全面服務(wù)不同類別的商家。

戴珊還花了很多時(shí)間傾聽商家的意見。過去半年,她帶著各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人去廣東潮汕產(chǎn)業(yè)帶做了一次密集調(diào)研,又在客戶日將商家請(qǐng)進(jìn)公司,當(dāng)面聽取他們的訴求。

這些努力取得了成效。數(shù)據(jù)顯示,7月至9月,天貓新入駐商家數(shù)量同比增長(zhǎng)105%,3個(gè)月時(shí)間商家入駐總數(shù)已超去年半年,其中,42%是制造產(chǎn)業(yè)帶工廠創(chuàng)立自有品牌

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)則顯示,淘寶APP在2023年二季度的月活達(dá)到8.77億,居電商APP第一。

而本次雙十一,是15年以來參與玩家數(shù)量最多的一次。

有資深電商人士認(rèn)為,淘天的這套打法直指拼多多,一方面想要重建用戶低價(jià)心智,一方面可以迅速做大電商規(guī)模,重現(xiàn)王者之風(fēng)。

根據(jù)淘天數(shù)據(jù),10月24日晚,天貓雙十一開啟預(yù)售,1小時(shí)內(nèi),1300多個(gè)品牌的成交額增長(zhǎng)超過200%;淘寶直播四小時(shí)內(nèi)破億直播間數(shù)量超過12個(gè)。這說明,淘天雙十一大促的策略已經(jīng)初步體現(xiàn)在銷售成果上。

戰(zhàn)果如何還要等大促結(jié)束,對(duì)手們都亮牌之后,才會(huì)最終揭曉。不過,作為阿里最有權(quán)勢(shì)的女人,戴珊的種種動(dòng)作皆預(yù)示著,淘天已經(jīng)發(fā)起全面反攻了。

02

鏖戰(zhàn)

淘天雷霆出擊的背后,是中國(guó)電商市場(chǎng)的戰(zhàn)況激烈,今年的雙十一更是巨頭紛紛下場(chǎng),存在感超強(qiáng)的一次雙十一。

馬云時(shí)代的淘天難逢敵手,但今時(shí)不同往日,戴珊面對(duì)的是一群更加年輕和進(jìn)取的對(duì)手,淘天一家獨(dú)大的市場(chǎng)地位已經(jīng)被動(dòng)搖。

高盛全球投資研究報(bào)告顯示,淘寶天貓的市場(chǎng)份額,已經(jīng)從2019年的66%下降至2022年的44%左右。

形勢(shì)的嚴(yán)峻還在于,電商市場(chǎng)逐漸從增量發(fā)展進(jìn)入存量階段,發(fā)明了不同玩法的拼多多和抖音的業(yè)績(jī)?cè)鏊賲s遠(yuǎn)高于淘天。

以拼多多為例,華創(chuàng)證券數(shù)據(jù)顯示,今年二季度拼多多GMV同比增長(zhǎng)25%,高于行業(yè)平均水平,預(yù)計(jì)三季度增速為22%,仍將大幅領(lǐng)先行業(yè)。

抖音增勢(shì)同樣迅猛。9月27日抖音電商總裁魏雯雯表示,過去一年,抖音電商GMV同比增長(zhǎng)80%,其中,貨架場(chǎng)景GMV同比增長(zhǎng)超過140%。

接近抖音的人士表示,今年以來,抖音電商同樣保持著高于行業(yè)的增速。

而淘天(淘寶和天貓)一季度線上實(shí)物商品GMV(剔除未支付訂單)同比錄得中單位數(shù)下降,雖然二季度實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng),但從營(yíng)收僅增長(zhǎng)了12%來看,增幅應(yīng)該并不大。

資本市場(chǎng)也顯示出了擔(dān)憂。從股價(jià)反應(yīng)來看,截至10月30日收盤,阿里巴巴美股市值2117億美元,今年以來跌了13.05%,而拼多多市值1385億元美元,漲幅為29.6%。

除了京東和拼多多,抖音、小紅書、快手也一改此前小試牛刀的態(tài)度,發(fā)起更猛烈的沖擊,一場(chǎng)電商混戰(zhàn)已經(jīng)開啟。

目前,雙十一已成全網(wǎng)比拼最低價(jià)、爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)的戰(zhàn)場(chǎng)。京東將主題定為“真便宜”,簡(jiǎn)單直接打價(jià)格;拼多多百億補(bǔ)貼首次上線“單件立減”玩法;抖音也推出官方立減和補(bǔ)貼。

10月24日,京東、海氏、李佳琦圍繞“底價(jià)協(xié)議”的爭(zhēng)議和糾紛,便是一場(chǎng)對(duì)低價(jià)定價(jià)權(quán)的公開博弈。

要想在這樣貼身肉搏的戰(zhàn)場(chǎng)取勝,對(duì)淘天來說,難度可想而知。

盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為,由于抖音和小紅書等平臺(tái)具有強(qiáng)大的社交屬性,可以通過社交分享和互動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者,增長(zhǎng)潛力更大。

不過,從體量上說,內(nèi)容電商距離綜合電商平臺(tái)還有不小的距離,想要撼動(dòng)傳統(tǒng)電商巨頭的地位,并非易事。

淘天在電商行業(yè)摸爬滾打20年,在用戶和商戶方面有著深厚的積累,戴珊重新調(diào)整戰(zhàn)略方向后,在主場(chǎng)發(fā)起全新攻勢(shì),無(wú)疑將再次攪動(dòng)電商市場(chǎng)格局。

新的風(fēng)暴正在形成,多方力量角逐之下,電商市場(chǎng)將不可避免迎來大洗牌;命運(yùn)的齒輪開始重新轉(zhuǎn)動(dòng),作為馬云的學(xué)生和追隨者,戴珊也迎來自己在阿里的主場(chǎng)時(shí)刻,她必須全力以赴。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)全天候科技授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸全天候科技所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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