來源/品飲匯觀察

元氣森林又又又推出能量飲料。

近日，元氣森林針對運動控制體重人群推出了一款名為“超級燃”的能量飲料，定價在5元/瓶。

元氣森林新推出的能量飲料「超級燃」

◎圖源：公眾號@元氣黑板報

作為一款專為運動控制體重人群研發的能量飲料，“超級燃”包含了5位元氣森林博士食品科學家帶頭研發的嚴謹科學配方——倍燃™三角配方，其中包括專利成分Phytolin多酚，幫助降低總脂肪百分比；綠茶兒茶素EGCG，增加能量代謝；左旋肉堿，維持新陳代謝水平，讓運動狀態更棒、運動時長更長。

從外星人電解質水、大魔王�；撬崮芰匡嬃系組AXX含氣能量飲料再到如今的超級燃，元氣森林為何對功能飲料市場如此著迷。

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四度入局功能飲料賽道

實際上，如今以外星人電解質水為首的功能飲料，已成為元氣森林除開氣泡水外的第二增長曲線。

上個月，元氣森林在周末重申，上市不到兩年時間的外星人電解質水，銷售額就已突破10億元。另有資料顯示，外星人電解質水去年全年銷售額達12.7億元。

◎圖源：微博@外星人_alienergy

今年，依托著大火的賽道，元氣森林外星人電解質水有望再度拉進與氣泡水的差距，成為名副其實的第二增長曲線。

而為了繼續放大功能飲料賽道的優勢，元氣森林在外星人電解質水之后又相繼推出了兩款能量飲料。

2022年9月5日，元氣森林「外星人」推出400ML瓶裝大魔王�；撬崮芰匡嬃�，比年初250ml罐裝的“大魔王”牛磺酸能量飲料大了三分之一，這也被部分行業人士理解為其向紅牛、東鵬核心發起進攻。

400ML瓶裝大魔王�；撬崮芰匡嬃�

◎圖源：元氣黑板報

2023年9月份，在時隔一年后，元氣森林又再推能量飲料新品——MAXX含氣能量飲料，并打出“爆裂冰爽”的賣點，同時，元氣森林特別強調有0糖和含糖兩款新品，0糖款低負擔滿足控糖人群需求，含糖款能夠補充糖分，多種選擇滿足消費者的多樣消費需求。

◎圖源：元氣森林

在加上剛剛上新的「超級燃」能量飲料，元氣森林已經四度入局功能飲料賽道，同時其產品均針對不同的細分場景和消費人群研發，搶占能量賽道細分場景的意圖十分明顯。

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能量飲料賽道能者輩出

元氣森林著迷于能量飲料賽道情有可原。

歐睿咨詢數據顯示，2021年我國能量飲料的市場規模為513.14億人民幣，2007至2021年的CAGR（復合年均增長率）高達23.04%，增速穩居軟飲料賽道第一。艾媒咨詢數據也顯示，中國能量飲料市場規模不斷擴大，預計到2024年將飆升至1358.14億元，增長迅猛，潛力巨大。頭豹研究院則預測，在2026年中國能量飲料市場規模將達到1536億元，CAGR將會達到11%。

高達千億的市場前景自然是能夠吸引元氣森林這樣的行業新貴。畢竟，僅是當下整個能量飲料賽道就已經跑出了兩個百億品牌和多個銷量超10億的單品。

作為能量飲料賽道的老大哥，中國紅牛（華彬紅牛）銷量連續多年穩定在200億左右；近兩年能量飲料“新王”東鵬飲料去年回款已超100億，今年前三季度銷售額達到86.41億元，其中，作為東鵬飲料的核心大單品，東鵬特飲2023年1～9月銷售收入為79.94億元，按照目前的發展態勢，今年單品突破百億營收幾乎已經是板上釘釘的事情。

同時第二集團軍中，樂虎、體質能量銷售額均在20億規模，戰馬依靠著華彬集團的銷售渠道也在10億上下徘徊。

此外，一部分知名企業也紛紛推出新型能量飲料，如統一旗下的夠燃、安利旗下的XS、伊利旗下的煥醒源等，健力寶（超得能）、百威、中石油等一眾“新軍”也爭相入場。

整個能量飲料賽道可謂是能者輩出，競爭十分激烈。

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元氣森林能從鵬嘴奪食嗎

盡管能量飲料賽道強者輩出，元氣森林最大的競爭對手仍是東鵬飲料。

畢竟，中國紅牛還深陷“商標拉鋸戰”，無暇顧他；樂虎的生意規模還不足以在全國對元氣森林形成壓制；體質能量困守北方市場，銷量只有巔峰期的2/3，全國化之路舉步維艱。

反觀東鵬飲料，近兩年勢頭無兩。據尼爾森IQ報告顯示，東鵬特飲2021- 2022年連續兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一，其市場占比在今年上半年更是攀升至40.86%，東鵬飲料也成為全球范圍內收入增速最快的功能飲料企業。

◎圖源：微博@東鵬特飲

同時，其在全國區域的營收增長也頗為迅速。華北地區（含北方區域）、西南區域營收增幅均超50%，其中華北地區的營收增幅高達87.71%，是東鵬飲料幾大主營業務區增幅最大的區域。

增城、華南、東莞、安徽、南寧等八大投產地基及長沙、天津兩個在建地基也足以支撐東鵬飲料的全國化之路。

此外，作為深耕能量飲料賽道10多年的企業，東鵬在能量飲料賽道的群眾基礎也不容忽視，如何能夠扭轉用戶認知，甚至是消費習慣，讓他們轉向嘗試元氣森林新品，依然是元氣森林需要解決的難題。

當然，元氣森林也是不無機會。以東鵬為首的傳統能量飲料企業更多的聚焦在熬夜、運動等大場景和司機、外賣員等剛需用戶上，整個能量飲料行業尚有較多細分機會待挖掘，“人群細分化、口味多元化、需求健康化”方向將成為中國未來能量飲料發展的可能性趨勢。

而元氣森林相比較對手最大的殺手锏便是營銷高手。比起傳統品牌，它更懂得如何獲得年輕人的注意力，更舍得花大手筆做廣告營銷，網紅營銷成為新品起量的助推器。