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蘭州牛肉面,真撐不住了?

來源: 紅餐網 簡煜昊 2023-12-13 19:19

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來源/紅餐網 

撰文/簡煜昊

開店速度變慢、門店幾乎沒有增加,曾經的網紅牛肉們真的沒落了?

“燒光2億”“瘋狂關店”“網紅牛肉面沒人買賬”…… 

最近,有關蘭州牛肉面式微的言論一直甚囂塵上。在這些聲音里,曾經的網紅牛肉面店生意已一落千丈,風頭不再。 

蘭州牛肉面,真的沒落了嗎? 

01

蘭州牛肉面,真撐不住了?

在近期部分媒體的敘事視角下,蘭州牛肉面品牌們普遍生意冷清,且正面臨著關店潮。 

但紅餐網在走訪了廣州幾家網紅牛肉面店后,發現了另一番景象。 

在工作日的午餐和晚餐兩個用餐高峰時段,紅餐網多次路過位于廣州市區的正佳廣場、樂峰廣場等,發現商場內的陳香貴、馬記永、張拉拉三家品牌的多家門店,發現大部分時候門店內的上座率都在60%以上。 

如果是周末,部分門店還會出現排隊等座的現象。 

△圖片來源:紅餐網攝

而媒體吐槽的網紅牛肉品牌開店速度變慢、門店規模幾乎沒有擴張,似乎也還沒有到這個地步。 

按照媒體的說法,目前陳香貴的門店數量在230家左右,與2022年8月陳香貴創始人姜軍接受采訪時提到的237家門店變化不大。 

但紅餐網翻閱相關報道發現,姜軍在接受界面新聞采訪時確實有提到陳香貴的門店有237家,但該篇報道是去年8月份的事情,也就是說,陳香貴237家門店的規模大概是在去年的8月,甚至更往前的時候。但蘭州牛肉面品牌乃至整個新中式面館品牌收縮、頻繁關店主要集中在去年下半年。 

在紅餐網看來,今年以來,蘭州牛肉面品牌們在門店擴張方面,反而是有提升的。 

根據陳香貴官方微信發布的消息,僅僅在9月,品牌就開出了15家新店,新開門店分布于上海、廣州、武漢、杭州等地。11月,張拉拉官方微信也發文稱,簽約門店已突破300家。 

紅餐大數據顯示,截至目前,三大網紅牛肉面品牌中,馬記永門店最多,已超240家。陳香貴緊隨其后,門店也有近240家,而張拉拉的門店則有90多家 。 與今年年初紅餐網《2022餐飲品類盤點:哪些炙手可熱?哪些已明顯降溫?》 報道中所統計到的門店數相比, 三大網紅牛肉面品牌的門店數量明顯是有增多的。 

另外,11月,陳香貴在朋友圈投放廣告,面向全球招募合伙人,正式開放加盟。同樣在11月,張拉拉官方微信發文稱,會對外發放事業合伙人福利,對簽約前10名贈送5萬元開店資金。無論是新開放加盟還是推加盟優惠政策,要加速拓店的意圖都很明顯。 

值得注意的是,在三大牛肉面品牌之外,一些興起的蘭州牛肉面品牌也開始在市場上冒頭。比如和府撈面于去年新拓展的子品牌——阿蘭家牛肉面,以及辣子王蘭州牛肉面、牛王爺蘭州牛肉面等。 紅餐大數據顯示,截至目前,辣子王蘭州牛肉面已經開出了近百家門店,阿蘭家牛肉面的門店數也接近50家,牛王爺則分別在青島和杭州開出了兩家門店。 

02

加品類、推套餐,蘭州牛肉面們正在謀變

蘭州牛肉面品牌們在市場上開始活躍起來的同時,他們在經營方面也有做出一些改變。 

以馬記永、陳香貴、張拉拉等三大品牌為例,總體上看,他們仍然保留了較高的價格定位。根據美團APP顯示的信息來看,馬記永、張拉拉、陳香貴的人均單價基本上都是26元起步。如果想要吃得更豐富些,點上份套餐,或是在一碗面的基礎上再加點小吃或燒烤,人均價格通常會去到35元以上。 

△圖片來源:紅餐網攝

另外,產品線方面也有調整。紅餐網注意到,今年以來,三大牛肉面品牌陸續在菜單中加入了大量的燒烤、小吃、飲品等品類。比如陳香貴與燕麥奶品牌OTALY進行了聯名,推出了燕麥奶雞蛋醪糟;張拉拉在門店中加入了烤奧爾良雞翅、烤掌中寶;馬記永也在門店中加入了陜西名吃涼皮與椒麻雞。 

在上新單品的基礎上,三大品牌還將產品的重心放在了套餐組合上。馬記永、陳香貴、張拉拉都根據用餐人數不同,推出了相應的單人餐、雙人餐以及多人分享套餐。 

比起單點一份主食,“小正餐”的套餐組合似乎也更受消費者的歡迎。從三大品牌團購優惠券的銷售情況就可以看出,各式套餐優惠券的銷量都很高,以馬記永的“多人套餐”為例,品牌官方抖音直播間內顯示,單日售出的套餐優惠券有近6萬張。 

對于家庭顧客,蘭州牛肉面們還推出了相應的兒童套餐。比如張拉拉推出了19.9元的兒童套餐,包含西紅柿、西蘭花,還有牛肉片等單品。針對兒童用餐,三大品牌還紛紛拼起了細節化服務,比如在門店內設置寶寶椅,為帶小孩的家庭提供小碗和剪刀等等。 

△圖片來源:張拉拉小程序截圖

紅餐網在實際走訪中也發現,如今在這些蘭州牛肉面店里,出現了不少以家庭為單位的用餐群體。正如有網友在社交平臺上分享所說:“蘭州牛肉面店里的產品現在越來越豐富了,單人套餐、家庭套餐、多人分享套餐,還有各式豐富產品,非常適合家庭聚餐。”

03

重新舞起大旗,蘭州牛肉面們還需要些什么?

目前來看,蘭州牛肉面品牌的積極謀變是否已取得顯著成效,還難有定論。 

但性價比不高,卻一直是他們被詬病最多的點, 也是目前為止, 蘭州牛肉面品牌們最大的痛。 

在大眾點評、小紅書等平臺上,消費者吐槽幾大品牌“價格太貴”“性價比不高”的內容并不少見。在如今消費降級的背景下,這些點更容易被放大。雖然之前也有蘭州牛肉面品牌做出價格下探的舉動,比如陳香貴,今年有多次推出9.9元一碗面的促銷活動,但特價活動持續時間并不長。 

所以,是蘭州牛肉面不想走平民化路線嗎? 

縱觀馬記永、陳香貴、張拉拉等的開店策略,他們普遍選址于商業中心,裝修、房租等成本都不低。以房租為例,根據中指研究院統計的數據,2023年上半年全國重點城市100個典型購物中心的平均租金為27.02元/㎡/天。以此估算,開一間90-120㎡的蘭州牛肉面店每月租金高達7.3-9.7萬元。 

△圖片來源:紅餐網攝

重模型、高成本,注定了他們難以長期走低價路線。 

當然,品牌們也不是沒有嘗試過將店開到社區或下沉地區,以降低經營成本,但這條路走起來也不容易。據第一財經商業數據中心的統計,去年年末至今年年初,蘭州牛肉面品牌經歷了一次大規模的閉店潮,關停的門店中,社區店類型占比最多。 

“如今的情勢下,蘭州牛肉面品牌們已經開始另辟蹊徑,透過更獨特的產品,吸引消費者的關注,但在此基礎上,也還需要把主打產品的價值感增強。‘人有我優’,蘭州牛肉面要讓消費者感受到‘質價比’,才能慢慢擺脫低配高價這個帽子,為品牌打開另一番天地。”一位不愿具名的餐飲人士說道。 

本文為聯商網經紅餐網授權轉載,版權歸紅餐網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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