出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員 王國平

當動車貫穿大江南北，人們對于城市虹吸效應的解讀是：生產要素由中小城市向中心城市單向轉移的效應。部分高能級城市為了能夠照貓畫虎，實現意識形態上的大城市，人為把資源進行調節。這也導致部分城市畸形承載過多資源，內部效能進一步低下和抬高成本。騰籠換鳥政策也把部分產業過早去化，對應的人員配置進一步失衡。

虹吸效應強度取決于資源配置效率的高低，當高線城市資源配置效率較高時，引力和位能差會把一端的資源快速導向另一端；當高線城市資源配置效率弱化時，就會被引力和位能差導向另外一端，出現反向虹吸效應。

這也是近來消費領域及產業領域的顯著社會表現。

反向虹吸效應

香港人大量北上消費是基于兩地資源配置效率不同，出現的反向消費現象。早年是大陸人南下選擇香港配置效率較高的奢侈品、電子產品等，現在是香港人選擇到大陸消費資源配置效率更高的服務業態。

大陸之間不同城市同樣出現這種跟以往認知存在較大差異的虹吸效應。以國慶檔旅游消費為例，傳統旅游強市廈門今年國慶游客數量只有357萬，跟去年的646萬相比，減少289萬；泉州旅游市場由去年的415萬到今年的549萬，增加了134萬。消費者開始選擇資源配置效率更高的地方進行消費。消費者消費轉向，又帶動更多資源流向資源效率配置更高的區域。

資源配置效率取決于交易成本、交易規模、交易內容等。城市市場機制的效能和生產要素質量決定交易成本，市場容量決定交易規模，市場范圍決定交易內容。市場機制是一系列制度安排，市場容量取決于分工水平，市場范圍取決于交易內容。

市場自發形成的這種反向虹吸效應，在表象上是深圳擁有更低的商品及服務價格，實際上是深圳在資源配置效率上更高，有很多香港人見所未見的品牌，有更低的人力成本等。當高鐵開通、通關優化后，兩地市場開始產生新的引力，位能差被進一步拉平。深圳相對于香港的低成本優勢會讓香港部分消費不斷讓位，港人北上消費會是一種持續性現象。不管香港未來經濟是否繼續上揚，部分服務業的資源效率配置低下，會自動被虹吸進去。

大陸市場也是同樣，同一品牌的五星級酒店，在A市四位數一夜，到了下沉市場可能288就出了。在A市，服務員都是阿姨，且工作成就感極低；在下沉市場，該酒店可能是當地最好的之一，里面服務員都是年輕的小姐姐，她們以能夠進入本地最好的酒店工作為榮。

下沉市場的綜合性價比在不斷上升，高線城市常見的消費品牌基本都有，高線城市沒見過的商品和服務比比皆是。你在高線城市從A點到B點消費，可能需要1個多小時通行；高鐵1個多小時，可能都出省了。同樣的出行時間消費，在下沉市場可以獲得更大的滿足感。作為消費者肯定要根據自己的內心出發。作為商戶，自然是消費者在哪，就把店開到哪里；消費者喜歡什么姿勢，就擺出什么姿勢，更低的租金、更低的人工成本、更多的流量，自然會形成生產要素的自由流動。

這就產生了虹吸效應的再調整，引力與位能差發生變化，液體會由壓力大的一邊流向壓力小的一邊。今年高線城市很多人會覺得生意難做，畢竟不是每座城市都像深圳可以虹吸香港。而小城市小縣城，有些覺得還可以，有的甚至享受到市場紅利。人生百態，不同地區不同行業的人受趨勢影響、受在地資源配置效率高低影響，命運也就各不相同。

下沉市場崛起

生產要素快速下沉，縣城產業在悄無聲息蔓延，很多不經意間，縣域經濟已經在快速生長。

早年人員流動的走勢是：高知識分子向大城市流動，那里才有更多機會，小縣城不是體制內一般不需要什么知識分子，因為體制考試需要文憑作為門檻，知識本身實用性也不大。

縣城市場在這輪的反應是：知識分子被動回流，尋求本地就業、創業；本地產業園快速發展帶動產業升級，創造就業及帶動服務業。勞動力開始向下沉市場回流，工廠跟著工人走，工廠下沉內遷，工人在家附近就有活干。

基于縣域經濟及經濟景氣度下的產業園發展崛起，縣城為了拼經濟有動力啟動多個產業園。縣城產業園大部分為產業升級型，把原來分散在各處民宅、鐵皮房等小工廠聚集在同一個產業園區，為其提供標準化廠房及一些配套服務。銀行放貸能力擴張的情況下，一些小企業有了租賃或購買更好物業的能力。伴隨著搬入新的標準物業內，這些小企業很多會趁機升級裝備，因為有些裝備是根據廠房物業長寬高等條件直接定制嵌入。硬件設備的改善，一方面提高了效率；另一方面提供了更好的工作環境。

以泉州惠安縣為例，今年起盤的群盛科技產業園針對校服行業認籌，當地校服企業直接銷售去化了幾萬平。作為校服產業基地，當地分布著眾多校服企業，校服賽道有紅利，市場也有要求，定位準確，市場是比較好做的。企業設備升級了、產能擴張了、工作環境變好了，競爭力也就上來了。如果直接走科技賽道，準入門檻是很高的，去化難度直接拉滿。不像當地另外一個項目——惠芯產業園，芯片業務是大紅利市場，產業園一期上了沒多久，產業園二期立馬開建，產業園三期又備案通過。而且產業園基本是慧芯科技一家在用，除了三期擬配套8萬多平文創園。普通產業園沒有科技企業基本盤，不懂科技企業邏輯，并有資金進行跟投，并不適合現在去切這塊市場。

惠安縣今年及明年會起盤多個項目，包括泉州物流產業園、蓮花創智空間（原遠洋項目）、群盛科技產業園、中國校園服飾產業智能化生產基地等，像黃塘、螺陽等一個鎮多個產業園項目啟動。這種產業的硬件升級，同時帶動了人力資源的需求及升級，改善了縣城原有的人員留存結構，為商業服務發展打下基礎。

資源要素快速向下沉市場配置時，新的生產及服務行業崛起。交易成本優勢、交易規模擴大、交易內容豐富化，開始出現新的重構。這就給市場新的機會，孕育出更加生猛的物種。