出品/斑馬消費

作者/陳碧婷

電商代運營老大寶尊電商，看起來像是走出了至暗時刻。

5月28日，寶尊電商（09991.HK）披露2024年Q1業(yè)績，公司營業(yè)收入19.80億元，同比增長4.9%；雖然已經(jīng)連續(xù)11個季度虧損，但虧損有所收窄，季度歸母凈利潤為-6663.7萬元。

2023年，公司營業(yè)收入88.12億元，同比下降4.9%，歸母凈利潤-2.78億元，比上年少虧了3.75億元。

20年前淘寶創(chuàng)立，中國電子商務(wù)進入高速增長的黃金時代。阿里巴巴、京東（09618.HK）等電商平臺成長為互聯(lián)網(wǎng)龍頭，三只松鼠（300783.SZ）、御泥坊等品牌借助電商渠道快速崛起，就連行業(yè)賣水人也自成一派，形成了電商代運營江湖。

2007年，兩個清華大學的工科生，拉開了電商代運營行業(yè)的序幕。仇文彬在上海創(chuàng)立寶尊電商，黃韜在北京創(chuàng)立麗人麗妝。隨后，凱淳、悠可、優(yōu)趣匯、若羽臣、青木、壹網(wǎng)壹創(chuàng)（300792.SZ）、碧橙等電商代運營品牌先后創(chuàng)立。

2020年前后，電商代運營迎來行業(yè)的高光時刻，壹網(wǎng)壹創(chuàng)、若羽臣、麗人麗妝、凱淳股份（301001.SZ）等公司接連敲鐘登陸A股，寶尊電商回港上市。上市潮后，一眾公司業(yè)績爆發(fā)，紛紛展現(xiàn)出超強的吸金能力，電商服務(wù)板塊名動江湖。

這其中最亮眼的，當屬寶尊電商。成立僅3年拿到阿里巴巴（09988.HK）的投資，后來阿里成為公司第一大股東；通過深度綁定阿里系電商資源，寶尊成長為細分市場老大，“電商服務(wù)行業(yè)的先行者、領(lǐng)導者和數(shù)字商業(yè)賦能者”。

然而，電商代運營行業(yè)，上市即巔峰。2021年，寶尊電商陷入巨額虧損；次年，危機蔓延至整個行業(yè)，頭部公司業(yè)績悉數(shù)下滑，麗人麗妝（605136.SH）等亦陷入虧損。

電商代運營行業(yè)，競爭太過激烈。處于電商平臺和品牌方夾縫中的電商服務(wù)市場，實際規(guī)模沒多大，卻在短短幾年內(nèi)催生了多家上市公司，再加上那幾年排隊等待上市的小巨頭，數(shù)得上名字的公司最少有十幾家，實力都不容小覷。

如果說，行業(yè)內(nèi)的白熱化競爭造成的壓力，只是內(nèi)部矛盾；那么，品牌方與電商平臺直接連通，干掉中間商的行業(yè)趨勢，堪稱對電商服務(wù)市場的釜底抽薪。

況且，隨著新電商的崛起，拼多多和抖音，對淘寶等傳統(tǒng)電商形成挑戰(zhàn)。拼多多極致低價策略之下，沒有品牌方和中間商坐大的土壤；而抖音電商模式，用頭部主播取代了電商服務(wù)商的價值。

平臺遷移，模式轉(zhuǎn)換，電商代運營的市場空間越來越小。謙尋、美腕、辛選、三只羊、東方甄選等，替代了寶尊電商、麗人麗妝、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等公司。

電商代運營行業(yè)被迫轉(zhuǎn)型，就近轉(zhuǎn)向品牌運營商，成為主流方向。麗人麗妝、若羽臣等頭部公司，均孵化、投資了相關(guān)品牌。寶尊電商斥資1.76億元，收購GAP大中華區(qū)業(yè)務(wù)，堪稱大手筆。

GAP是美國最大的專業(yè)服裝公司，業(yè)務(wù)包括女裝、男裝、童裝、配飾及個人護理產(chǎn)品，2010年開設(shè)第一家中國門店。

不過，GAP在中國市場的發(fā)展情況并不好。公布收購消息前，經(jīng)過多輪閉店，其在中國市場的門店只剩下百余家，與其他快時尚巨頭不可同日而語。

電商代運營行業(yè)幾年轉(zhuǎn)型，效果也并不好。品牌管理業(yè)務(wù)，僅有若羽臣（003010.SZ）取得了一定的成效；大部分公司，仍未走出業(yè)績泥潭。

寶尊電商也一樣。2023年2月完成GAP大中華區(qū)業(yè)務(wù)的收購后，公司單列了品牌管理業(yè)務(wù)。2023年Q1-2024年Q1，該項業(yè)務(wù)的經(jīng)調(diào)整經(jīng)營損失分別約為3490萬元、6010萬元、5010萬元、4250萬元、2930萬元。

公司原核心業(yè)務(wù)電商服務(wù)板塊，近年因業(yè)務(wù)優(yōu)化、走出淘系而大幅改善，2023年經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤為1.64億元，2024年Q1為1180萬元。

也就是說，收購1年多，GAP大中華區(qū)業(yè)務(wù)，不僅沒能優(yōu)化上市公司的業(yè)績，反而形成了拖累。

在此背景下，寶尊電商仍在加碼GAP業(yè)務(wù)，計劃今年二季度新開5家門店，并通過在關(guān)鍵城市設(shè)立快閃店，評估市場潛力。

所以現(xiàn)在，寶尊電商需要謀劃的，不僅是電商服務(wù)業(yè)務(wù)如何提升價值，更要關(guān)注快時尚品牌GAP在線下及線上的吸引力。

電商服務(wù)行業(yè)并未走出谷底，寶尊電商的反轉(zhuǎn)時刻尚未到來。作為電商服務(wù)市場老大，港股上市公司寶尊電商5月29日收盤市值僅為13.16億港元，成為板塊的墊底公司之一；幾年時間，市值縮水九成以上。