TikTok電商下半年美區(qū)GMV目標(biāo)120億美金以上
36氪獨(dú)家獲悉,TikTok下半年美區(qū)GMV目標(biāo)120-130億美金,其中Global Selling(即通常理解的“跨境”)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)約五分之一。截至發(fā)稿,字節(jié)跳動(dòng)方面未對(duì)此數(shù)據(jù)做出回應(yīng)。
根據(jù)公開資料,2024年年初,TikTok電商的一大任務(wù)是將美區(qū)的GMV規(guī)模擴(kuò)大10倍。目前TikTok在美國(guó)擁有1.7億月活躍用戶。TikTok Shop在美國(guó)正式上線于2023年9月,截至去年年底,美區(qū)單日GMV為1400萬美元。
按照過往的的成績(jī),以及今年上半年TikTok在美國(guó)的種種風(fēng)波來看,下半年的目標(biāo)定的不可謂不高。不止一位受訪者擔(dān)心,這個(gè)目標(biāo)是否能夠順利完成。因?yàn)樯习肽暌呀咏猜暎琓ikTok電商在美區(qū)的業(yè)績(jī)情況不容樂觀。數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Tabcut顯示,2024年1-5月,TikTok在美區(qū)的全閉環(huán)GMV僅不到20億美元。如若年初彭博社爆料的美區(qū)全年目標(biāo)175億屬實(shí),5個(gè)月過去,目前的GMV目標(biāo)只完成了11%。
“平臺(tái)業(yè)績(jī)不佳”的說法在字節(jié)和商家端廣為傳播。接近TikTok人士表示,不排除調(diào)整目標(biāo)的可能。
壓力之下,一些動(dòng)作正在發(fā)生,一些人覺得更激進(jìn)了。和TikTok合作的某電商機(jī)構(gòu)向36氪透露,近半年來平臺(tái)在美區(qū)的招商門檻幾度變化。以亞馬遜合作店的招商為例,去年年底,該店型對(duì)商家的要求是,在亞馬遜的年銷售額超過200萬美元,且至少一個(gè)商品位于亞馬遜十萬名以內(nèi);封禁風(fēng)波后,只要滿足全平臺(tái)銷售額200萬美元以上即可入駐。
這一度讓商家和廣告“泛濫成災(zāi)”,后來門檻又轉(zhuǎn)而提高到亞馬遜單平臺(tái)200萬美元以上,但仍比去年寬松許多。
另外,美區(qū)達(dá)人申請(qǐng)帶貨的門檻也從5000粉絲降低至1000粉絲。從5月15日起,英國(guó)區(qū)的達(dá)人也可以在櫥窗銷售來自美區(qū)的商品。
看起來,即使今年上半年的兩次投票給TikTok帶來不小的的沖擊和影響,但它依舊無比在意美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)。
先是在5月7日,TikTok及其母公司字節(jié)跳動(dòng)在美國(guó)提起訴訟,控訴要求剝離TikTok侵犯了其1.7億美國(guó)用戶的權(quán)利。隨后,在5月中旬,TikTok官方在深圳舉行了一場(chǎng)小型閉門會(huì),邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)的主要賣家參與。
據(jù)透露,在這次會(huì)議上,TikTok官方明確表示,盡管面臨政治壓力,但平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景依然樂觀。即便最壞的情況發(fā)生,TikTok也已有完備的應(yīng)對(duì)方案。
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