出品/電商報Pro

作者/李迎

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三只羊開啟文旅直播活動

旅游市場發展火熱，小楊哥也要來分一杯羹。

近日，小楊哥帶領三只羊直播團隊來到安慶，開展為期三天的“傳非遺·助文旅”的“戲游安慶城，奔赴山水間”文旅直播活動。

圖源：微博@三只羊網絡

至于原因，文旅生意火爆，沒有誰愿意錯過眼前的紅利。

在剛剛結束的端午假期，據交通運輸部數據顯示，端午假期，全社會跨區域人員流動量超6億人次，比2023年同期增長9.4%。文旅市場蘊含著巨大潛力和價值。

小楊哥也早有布局。據天眼查顯示，安徽三只羊旅游發展有限公司于2023年2月成立，注冊資本500萬人民幣，經營范圍含旅游業務；旅游開發項目策劃咨詢；旅行社服務網點旅游招徠、咨詢服務；休閑觀光活動；名勝風景區管理；游覽景區管理等。股東信息顯示，該公司現由三只羊（合肥）控股集團有限公司、安徽鳳凰有道傳媒集團有限公司分別持股70%、30%。

另外，“直播+文旅”的形式為文旅的發展增添了更多想象力。說起來，近年，淄博燒烤、哈爾濱冰雪旅游等城市的爆發，都少不了“文旅+直播”形式的參與。小楊哥加大文旅直播布局不無道理。

當然，這不是小楊哥第一次參與文旅直播。

5月，小楊哥受央視邀請，與主持人尼格買提一起以“直播+文旅”的創新形式推薦京津冀地區優質好物。有數據統計，飛天茅臺直播間上架僅3分鐘，銷售額即突破千萬大關；開播不到30分鐘，直播間便坐穩了帶貨榜第一；觀看人數一直保持在10萬+，整個直播過程歷時4小時，累計觀看人次超過3000萬。

另一邊，三只羊文旅賬號“三只羊快樂出發”也已經更新視頻，開始運營。從介紹來看，三只羊文旅意在“發現中國之美，講好中國故事。挖掘城市文旅資源，探秘更多寶藏城市。”截至目前，賬號擁有2104粉絲。

三只羊快樂出發 圖源：抖音

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文旅直播大戰一觸即發

聊到文旅直播，我們難免會想到東方甄選，想到董宇輝。畢竟，東方甄選與董宇輝的文旅直播活動有著強大的流量支撐，聲量頗大，幾乎每一次都吸引著市場的眼球。

市場人士分析，三只羊入局文旅，開啟文旅直播，市場將再多一名有力的競爭者。

這邊，三只羊開啟了安慶行，好巧不巧，與輝同行也要開啟山西之旅了。6月12日-6月15日，董宇輝將帶領與輝同行團隊開啟一場寶藏三晉 古韻“山西”之旅。從主播預告中可以看到，俞敏洪也將以主播的身份，從13號開始與董宇輝連播三場。

圖源：與輝同行

董宇輝頗為重視文旅業務的布局。

東方甄選“小作文”風波后，董宇輝成為東方甄選高級合伙人、新東方董事長文化助力兼任新東方文旅副總裁，并成立了個人工作室。在與輝同行直播間首播當日，董宇輝就提到會探索更多在書籍、文化、旅游方面的可能性。

針對與輝同行下一步的計劃，董宇輝強調，與輝同行要取出三分之一的時間遨游四方，帶大家一起領略到祖國山川；取出三分之一的時間做文旅產業，包括不限于世界各國文學家、導演、企業家訪談等。

今年以來，與輝同行已經進行過幾次文旅直播了。3月，與輝同行開啟了湖北行，活動吸引了數億人次觀看和關注，實現了1.35億元農產品銷售。4月，與輝同行開啟河南行。董宇輝河南行首場直播，當天直播間持續10萬+人在線，三分鐘內銷售額就已經突破了百萬！僅開播半小時，直播間銷售額就已破千萬。

5月，與輝同行來到深圳開啟“科技想象，遇見未來”專場直播，此次直播活動開播20分鐘收到近萬份訂單，整場累計完成60萬單銷量，銷售額超1.2億元。6月，與輝同行馬不停蹄開啟山西行，以董宇輝的號召力和影響力來看，結果想必也不會差。

目前，與輝同行仍然由東方甄選100%控股。東方甄選也同樣涉及文旅業務，5月，東方甄選就開啟安徽行系列直播，數據顯示，在為期2天的專場直播中，數十款安徽特產實現了銷量破1萬單的優秀成績，總交易額超8900萬元。

值得一提的是，新東方文旅、東方甄選、與輝同行或多或少都涉及到了文旅業務。俞敏洪在文旅賽道的布局不可小覷。

再來看看新東方文旅。據了解，新東方文旅集團目前已在全國范圍內的20多個省份成立了省級文旅公司，同時還成立了30個左右的市級文旅公司。俞敏洪還提到，新東方文旅已經由部門擴展成為了集團規模，未來會單獨上市，成為新東方、東方甄選后的第三個上市公司。俞敏洪絲毫不掩飾布局文旅的野心。

市場人士分析，董宇輝做文旅直播，有著天然的優勢，其注重知識性和文化氛圍的直播風格，配合文采出眾的小作文，讓他在市場內脫穎而出。做文旅直播，內容生態的布局將成為競爭的重點。如果小楊哥想拿下更多的市場份額，更進一步，也必然要做出差異化、有價值的內容。

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小楊哥不斷擴大商業版圖

小楊哥進軍文旅直播，不斷擴張商業版圖。我們可以感知，現在的小楊哥已經不再是單純的帶貨主播，而是在多個領域展開了布局。

3月，小楊哥就表示，今年會減少直播帶貨場次，會做一些電音節、影視項目、線下實體店等內容。小楊哥不僅是這么說的，也是這么做的。

與往年相比，小楊哥帶貨直播的場次明顯降低，在2月、3月、4月抖音直播達人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥均未上榜。

1月，三只羊出海新加坡，與本地達人合作進行直播帶貨，創下TikTok電商在新加坡地區的紀錄。4月，三只羊的短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》開拍，部分演員為三只羊旗下主播達人，同時開設了抖音新賬號“三只羊劇場”。5月，小楊哥在合肥舉辦了“DXYG-VAC音樂節”。三只羊還開啟了首場海外溯源直播。

6月，三只羊網絡CEO杜剛發布視頻稱，三只羊集團即將啟動“三人行直播大課堂”項目，提供直播培訓課程。目前該項目還沒有正式啟動，但按照計劃來看，小楊哥接下來很有可能會涉足直播培訓領域，開始賣課。

小楊哥跨界布局，生意越做越大，但背后仍有挑戰。像5月舉辦的那場電音節，小楊哥就陷入了輿論風波。電音節結束后不久，“三只羊參與舉辦電音節被指宰客”的話題就沖上熱搜第一，引發市場熱議，據了解，有不少網友吐槽電音節食品、飲料的定價問題。

隨后，有媒體報道稱，合肥市經開區市場監督管理所工作人員表示，已經關注到相關投訴問題，但初步判定“定價是符合要求的”。小楊哥也在社交平臺進行回應，電音節現場所有食物飲品均為明碼標價，不存在欺詐行為。小楊哥還表示，以后三只羊舉辦的電音節水免費。

人紅是非多。對于粉絲過億的小楊哥來說，一舉一動都會受到外界的高度關注，其跨界布局的動作更是容易成為市場的焦點，也會迎來更加嚴格的審視，因此很容易引發風波。

總的來說，隔行如隔山，小楊哥涉足其他領域，能否成功還存在著巨大的不確定性。