來源/鯨商

作者/瀟杰

近12年的中國首富，杭州4個人輪流“坐莊”當了10年。前有丁磊、宗慶后、馬云、鐘睒睒，今有黃崢。

近日消息稱，土生土長的杭州人，也是拼多多創(chuàng)始人的黃崢以486億美元的身價，成功超越長期占據(jù)榜首的農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒，登頂中國首富寶座。

關于首富是如何煉成的，成為大眾討論的熱點話題。回顧2015年，黃崢創(chuàng)立拼多多。當時還沒被看成“威脅”的拼多多野蠻生長，9年后，拼多多成為了電商巨頭之一，往日的電商大佬們不得不重視“砍一刀”的力量。

而曾經(jīng)連續(xù)第四次成為中國首富，如今退居第二位的鐘睒睒也沒閑著，則以退為進，近日在央視財經(jīng)頻道《對話》欄目中回答了一系列質(zhì)疑。

二人一進一退，網(wǎng)友感慨時代變了的同時，背后的企業(yè)沉浮、創(chuàng)富密碼也希望被深挖出來。

01

“本分”新首富

先看拼多多。

黃崢自小出生在杭州一個普通家庭，但他從小極其聰明，成績優(yōu)異。高中時直接保送進了浙江大學英才教育班，主修計算機專業(yè)。

彼時互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，黃崢在機緣巧合之下，結(jié)識了網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊和人生導師段永平。

畢業(yè)后的黃崢由于踩中了谷歌的狂飆期，已然身價不菲。他仍想闖出自己的一片天地，先后嘗試過賣手機，創(chuàng)辦電商網(wǎng)站“歐酷網(wǎng)”，電商代運營公司“樂其”，游戲公司“尋夢”。

當黃崢創(chuàng)立了拼多多的前身拼好貨時，他想把拼好貨做成一個“生鮮版京東”，但由于供應鏈能力不足，這個夢想沒有成功。

直到2015年9月，黃崢抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后巨大的市場需求，上線了拼多多，黃崢概括為“Costco+迪士尼”模式，在各大電商企業(yè)激烈角逐、提高客單的時候，拼多多主攻下沉市場，通過對用戶心理的把控，讓用戶以低廉的價格成為品牌傳播人。

2018年7月，拼多多從美國成功上市。根據(jù)2019年財報顯示，拼多多成交額突破萬億大關，創(chuàng)始人黃崢也成為全球白手起家年輕富豪榜的第2位，僅次于扎克伯格。

但拼多多一直是家神秘的公司。其上海總部大樓，并沒有一個明顯的標識代表這就是拼多多這家公司的所在地。拼多多的財報電話會，也是投資者獲得增量信息最少的公司之一。

拼多多的低調(diào)和神秘還體現(xiàn)在內(nèi)部中，比如與其他互聯(lián)網(wǎng)公司有內(nèi)部論壇不同，拼多多內(nèi)網(wǎng)沒有任何一個可以發(fā)布公開言論的地方，公司不鼓勵員工公開討論任何和公司相關的事。

拼多多員工則采用花名，不顯示性別。倘若拼多多的員工如果要聯(lián)系其他部門的同事，只能通過搜索花名去獲取聯(lián)系方式，并不能按部門去瀏覽。這讓員工把更多心思用在工作上。

而員工的晉升等級系統(tǒng)在國內(nèi)所有公司中都是最為模糊的，根本沒有其他公司相對公開的P序列、T序列、L序列。一些員工私下里表示，公司對保密協(xié)議的執(zhí)行極其嚴格，他們不愿惹上麻煩。

在這種相對低透明度的發(fā)展下，拼多多的業(yè)績卻十分亮眼。

2021年初，黃崢的個人凈資產(chǎn)達到峰值，達到了715億美元（當前約5132億元人民幣）。此時他又作出了一個讓人意外的決定，從拼多多董事會徹底退出，選擇去做一個生物學家。

自2020年卸任拼多多首席執(zhí)行官、2021年從董事會辭職以來，黃崢說對經(jīng)商厭倦了，想接觸一些新鮮事物，而生物科學就是其中的考量之一，想成為該領域“摸石頭過河”的那批人。因此，黃崢捐出6億多給母校浙大，目標在于支持生物醫(yī)療和農(nóng)業(yè)食品等領域的研究。

而隨著Temu的出圈，拼多多進入了出海階段。今年5月，拼多多發(fā)布了其2024年第一季度業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示該季度實現(xiàn)營收868.12億元，同比增長131%；同時，調(diào)整后凈利潤達到306.02億元，同比增長202%。

這些財務數(shù)據(jù)一度讓拼多多市值增長至2188億美元。所以，黃崢成為當前的首富，也算意料之中。反觀曾經(jīng)當了4年首富的鐘睒睒，其旗下企業(yè)農(nóng)夫山泉的股價正起起落落，其本人或許也在為企業(yè)發(fā)展謀求多條道路。

02

“鐵腕”老首富

比起首富的地位，圍繞鐘睒睒本人、圍繞農(nóng)夫山泉的爭議更值得關注。

在最近央視財經(jīng)頻道《對話》欄目中，鐘睒睒談到，成為首富對他的人生沒有改變。首富的財富責任要包含有范圍且具體可執(zhí)行的利他主義，要引導褒獎鼓勵它成為一種潮流。對于自己成為首富，鐘睒睒稱他是時代的幸運者。“但成為首富讓我失去了自由，我希望有私人空間，我對自己的結(jié)局非常有信心，我白手起家，每一分錢都干干凈凈，對上下游、員工的待遇在目前的水平來說是很滿意的。”

在節(jié)目中，鐘睒睒針對純凈水事件進行了解釋。

此前，有很多消費者認為農(nóng)夫山泉剝奪了消費者的選擇權(quán)。鐘睒睒在欄目中表示：“如果沒有今年這次網(wǎng)絡爭議，我可能永遠都不會生產(chǎn)純凈水。重新推出純凈水，是還給消費者選擇權(quán)。”

鐘睒睒還解釋說：“此前農(nóng)夫山泉不會選擇做純凈水，因為當時天然水做的純凈水和自來水做的純凈水不一樣，都能喝得出來。水中的礦物質(zhì)需要長期攝入，年紀大的人，沒有礦物質(zhì)的水要盡量少喝。”

談及網(wǎng)絡污名，鐘睒睒則表示洗不干凈了，隨他去吧，天會亮的。

其實，在此之前，農(nóng)夫山泉的早些年的經(jīng)歷中，鐘睒睒就善用強硬的風格，以應對殘酷的商戰(zhàn)；用有效的營銷，贏得更廣泛的爭議。

回看2000年，在養(yǎng)生堂公司（農(nóng)夫山泉前身）的一次發(fā)布會上，鐘睒睒說，經(jīng)科學實驗證明，純凈水對人的健康無益，為了對消費者健康負責，養(yǎng)生堂將不再生產(chǎn)純凈水，而是全部生產(chǎn)天然水。

彼時中國的瓶裝水市場，純凈水是主流。根據(jù)商界雜志報道，在全國1500家水企業(yè)中，有2/3都生產(chǎn)純凈水，長期占據(jù)市場70%左右的份額。1999年時，中國水市前三位的水業(yè)產(chǎn)值大約是：娃哈哈10億元、樂百氏8億多、農(nóng)夫山泉5億多。

鐘睒睒選擇讓純凈水和天然水比較，在央視投放廣告，內(nèi)容為澆灌天然水的水仙花比澆灌純凈水的要長得好；在全國范圍內(nèi)開展“科學活動”，也是做水對比試驗。

不過，農(nóng)夫山泉這種“拉一踩一”的方式很快讓娃哈哈等對手不滿，還惹了眾怒。

這次商戰(zhàn)的皆為，以農(nóng)夫山泉被判涉及不正當競爭繳納罰款結(jié)束。但此后，農(nóng)夫山泉一下打開了銷路。2000年結(jié)束時，農(nóng)夫山泉的市場占有率達到了19.63%，成為中國瓶裝飲用水第一品牌，此后多年里，它都保持了第一或第二的位置。

鐘睒睒或許壓根不在乎外界怎么想，他曾說，“企業(yè)不會炒作，就是木乃伊，木乃伊必須盡早進入墳墓。”

到了2013年，農(nóng)夫山泉又一次陷入“標準門”事件，這一次，鐘睒睒依然強勢應戰(zhàn)。

當時，多家報刊質(zhì)疑農(nóng)夫山泉的質(zhì)量標準問題。農(nóng)夫山泉對這輪大規(guī)模質(zhì)疑并不買賬。其在新浪微博、各大媒體等公眾平臺發(fā)布消息，稱京華時報缺失“新聞道德良心”。

在“標準門”的沖擊下，農(nóng)夫山泉宣布，今后將永久退出北京桶裝水市場，關閉其在北京寬溝的工廠。這也能看出鐘睒睒是個說一不二之人。

今年重走純凈水的路，是鐘睒睒迅速應敵的一個決策。不過早些年鐘睒睒就曾說，他是一個獨來獨往的人，同行們在干什么、想什么，他根本不管。

03

企業(yè)創(chuàng)富與守富的“底色”

成為首富，或曾是首富，都還需內(nèi)外兼修。

今年，根據(jù)拼多多披露的2024年一季度財報顯示，報告期內(nèi)拼多多實現(xiàn)營收868.1億，同比增長130.66%；實現(xiàn)凈利潤280億，同比增長約246%。

對比同行，一季度京東的營收和凈利潤增速分別為7.04%和13.88%，雙方體量上還有較大的差距，但拼多多的業(yè)績增長不容小覷。

目前電商的紅利期已經(jīng)過去，眾多傳統(tǒng)電商平臺的業(yè)績增速已大幅放緩。在此大背景下，拼多多能保持著業(yè)績的高增長，主要得益于低價策略。

但各大平臺已然掀起了反“僅退款”和“絕對低價”的浪潮。今年618之后，淘天集團在一場面向商家的閉門會議中明確了下半年的變化，其中包括減少對“五星價格力”的依賴，弱化絕對低價的策略，重新回到GMV的流量分配邏輯。抖音電商也對其比價系統(tǒng)進行調(diào)整，不再追求絕對低價，下個月，取消比價的調(diào)整或?qū)⒙氏仍诜菢似飞下涞亍?/p>

以往面對外界壓力，拼多多基本情況下都會無視，專注自身。這點和黃崢的不謀而合。黃崢也說過，他在隔絕外部壓力，回歸本源理性思考的能力異于常人。

并且，在拼多多，黃崢對于決策往往說一不二。員工只需要像螺絲釘一樣，在工作指標下進行精細、嚴絲合縫的執(zhí)行。這就是最大本分。

如今，依舊執(zhí)行僅退款、百億補貼的拼多多，或許也是在堅持“本分”。

再看鐘睒睒，其雖今年不再是首富，但仍是最強大的飲品操盤人。

除了飲用水，無糖茶飲的增長讓農(nóng)夫山泉有了新的突破口。農(nóng)夫山泉曾在2011年就推出了東方樹葉，但東方樹葉曾被網(wǎng)友評選為“中國五大最難喝飲料”之一。就在農(nóng)夫山泉想砍掉這條產(chǎn)品線時，鐘睒睒卻堅持讓其保留至今。后來東方樹葉趕上了“無糖飲料”的風口，就成了頭部產(chǎn)品。

在2023年，農(nóng)夫山泉的茶飲業(yè)務全年收入126.59億元，較2022年增長83.3%，占2023年總收入的29.7%，就在2022年，這一收入還不到70億元，營收占比總額僅20.8%。

總而言之，農(nóng)夫山泉在迎合市場趨勢，產(chǎn)品的設計營銷層面，都具有優(yōu)勢。但其依舊要忌憚的娃哈哈、怡寶、康師傅等老牌選手。以及江西潤田、陜西龍王泉、廣西巴馬麗瑯，安徽迎駕山泉這類地方品牌。

對比二者，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心打法是組織架構(gòu)足夠扁平，足夠年輕，不斷讓有新鮮血液補充進來，互相卷。

這對傳統(tǒng)消費企業(yè)來說很難。畢竟農(nóng)夫山泉的鐘睒睒已70歲了，過往幾十年的成功經(jīng)驗，或許會影響他對企業(yè)未來的判斷。從《對話》來看，現(xiàn)在鐘睒睒似乎還沒有放權(quán)的打算，直言道：對未來農(nóng)夫山泉所有權(quán)的問題，尚不清晰、也不能清晰。接班人的能力似乎也沒有達到“讓我看起來放心”的地步。

無論黃崢創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是鐘睒睒帶領的傳統(tǒng)企業(yè)。他們都在各自的領域走到了國內(nèi)較高的高度。未來，他們是否能持續(xù)當首富，讓企業(yè)持續(xù)占領高地，尚需時日檢驗。