出品 | 電商報Pro

作者 | 李不凡

01

小紅書蒲公英系統(tǒng)升級

小紅書的商業(yè)化道路愈發(fā)清晰了。

近日，小紅書對蒲公英系統(tǒng)進(jìn)行了多項(xiàng)升級與優(yōu)化，進(jìn)一步提升了平臺的電商合作效率。

小紅書的蒲公英系統(tǒng)是一個專門為品牌和創(chuàng)作者提供的商業(yè)服務(wù)平臺，它旨在幫助雙方建立合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷和商業(yè)變現(xiàn)。

對該系統(tǒng)進(jìn)行升級，也將對小紅書的電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的助力。

首先，在蒲公英系統(tǒng)的功能升級方面，商家現(xiàn)在可以通過該系統(tǒng)向所有博主發(fā)出直播合作邀請。

商家的選擇范圍從已有買手?jǐn)U大到了全量博主，都可以發(fā)起直播邀約。

同時系統(tǒng)提供了多維度的博主篩選工具，幫助商家更高效地找到合適的合作伙伴。

例如，商家可以根據(jù)博主的歷史直播表現(xiàn)、直播潛力、直播銷售的商品數(shù)據(jù)以及合作過的店鋪情況來進(jìn)行篩選。

圖源：小紅書商家成長

此外，系統(tǒng)還新增了“種收博主榜”與“直播博主榜”，這些榜單根據(jù)博主的表現(xiàn)進(jìn)行排名，使得商家能夠更快地鎖定優(yōu)秀的合作對象。

標(biāo)準(zhǔn)化的直播合作流程也得以實(shí)現(xiàn)，商家可以直接在線下單與博主合作，極大地簡化了整個流程。

合作完成后，商家還可以通過系統(tǒng)查看詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)報告，包括觀看人數(shù)、互動率等關(guān)鍵指標(biāo)，以此評估合作效果。

為了更好地匹配買手與商家的需求，蒲公英系統(tǒng)整合了原有的博主買手廣場，為商家提供了更多博主選擇，而通過潛力和趨勢商家榜單，優(yōu)質(zhì)博主更容易被發(fā)現(xiàn)。

圖源：小紅書商家成長

與此同時，“品牌空間-電商樣式”的推出加強(qiáng)了品牌在搜索結(jié)果中的占位。

首屏展示的設(shè)計有助于提升品牌的曝光度和流量轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)用戶搜索特定關(guān)鍵詞時，品牌空間會根據(jù)直播狀態(tài)動態(tài)調(diào)整展示樣式，確保用戶在搜索時能夠第一時間看到品牌信息。

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)

用戶點(diǎn)擊進(jìn)入品牌專區(qū)或直播間后，可以直接查看商品詳情并下單購買，從而提升了用戶與品牌的互動及成交轉(zhuǎn)化率。

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)

截至2023年底，小紅書交易規(guī)模過億的商家數(shù)量顯著增長，月活躍用戶突破3億，搜索月均滲透率達(dá)到70%。

這些改進(jìn)不僅強(qiáng)化了小紅書作為電商平臺的地位，也為商家提供了更多的機(jī)會來拓展業(yè)務(wù)，同時也為用戶提供了一個更加豐富和互動的購物環(huán)境。

02

小紅書帶貨走向規(guī)范化

隨著電商市場競爭的加劇，頭部主播的效應(yīng)逐漸減弱，流量更加分散，這也帶來了新的挑戰(zhàn)。

一些博主為了盈利可能會采取一些不正當(dāng)?shù)母偁幨侄危瑸榱舜_保帶貨行為合法合規(guī)，平臺自然需要強(qiáng)化監(jiān)管，使市場透明化，維護(hù)良好的市場秩序。

在這種背景下，小紅書通過升級其蒲公英系統(tǒng)并對電商場景進(jìn)行優(yōu)化，旨在為商家和博主提供一個更加透明、高效的合作環(huán)境。

商家可以直接在官方提供的平臺下單合作，并且查看博主的直播成績、潛力數(shù)據(jù)、直播商品數(shù)據(jù)、合作店鋪數(shù)據(jù)等詳細(xì)信息，這些數(shù)據(jù)的量化有助于商家做出更明智的合作決策。

圖源：小紅書商家成長

此外，系統(tǒng)新增的“種收博主榜”與“直播博主榜”依據(jù)博主的表現(xiàn)進(jìn)行排名，也便于商家迅速找到優(yōu)秀的合作對象，讓商家更容易辨認(rèn)優(yōu)質(zhì)的博主。

系統(tǒng)升級的功能賦予了商家更多主動權(quán)和風(fēng)險控制能力，促使他們在選擇合作博主時變得更加透明化。

商家可以選擇與信譽(yù)良好、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的博主合作。

此外，規(guī)范化合作流程簡化了合作處理流程，使商家能夠更加專注于產(chǎn)品開發(fā)與市場拓展。

展望未來，隨著新系統(tǒng)的深入實(shí)施與電商場景樣式的優(yōu)化，小紅書電商生態(tài)將朝著更加智能化與透明化的方向發(fā)展。

回顧今年5月，小紅書進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，成立了新的電商運(yùn)營部，此舉旨在統(tǒng)一管理買手運(yùn)營與所有商家的運(yùn)營活動，推動店播發(fā)展，形成互補(bǔ)與協(xié)同效應(yīng)，從而優(yōu)化整個電商生態(tài)。

最近，小紅書又提出了生活方式電商概念，強(qiáng)調(diào)小紅書的銷售是為用戶提供一種生活方式。

小紅書link電商伙伴大會

通過內(nèi)容和產(chǎn)品的結(jié)合，小紅書建立與用戶之間的情感連接，讓用戶感覺到自己購買的不僅僅是一件商品，更是一種理想的生活狀態(tài)。

主理人通過創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，比如評測、使用心得、生活方式建議等，以此吸引用戶關(guān)注和購買。

與傳統(tǒng)的品牌運(yùn)營相比，主理人能夠更直接地與用戶進(jìn)行互動，建立更加緊密的聯(lián)系。

隨著新系統(tǒng)的升級，平臺、商家、博主及消費(fèi)者將在更加公平、高效的合作環(huán)境中實(shí)現(xiàn)共贏，共同推動電商業(yè)務(wù)的繁榮與發(fā)展，創(chuàng)造更多價值。

03

競爭激烈，小紅書前途漫漫

隨著電商市場競爭的日益激烈，小紅書作為一個新興的生活方式電商平臺，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在激烈的市場競爭中，小紅書必須繼續(xù)打造自己的差異化優(yōu)勢，以爭奪市場份額。

當(dāng)前市場上，淘天集團(tuán)、京東、拼多多、抖音電商、快手電商等眾多對手已經(jīng)形成了強(qiáng)大的競爭格局，這對于小紅書來說構(gòu)成了巨大壓力。

雖然章小蕙和董潔等超級主播的出現(xiàn)為平臺帶來了一定的關(guān)注度，但她們的直播頻次較低，缺少超級主播的帶動使得小紅書的直播聲量受限。

為此，小紅書正在不斷完善電商業(yè)務(wù)布局，提升直播電商生態(tài)建設(shè)，包括加強(qiáng)與頭部主播的合作，引入更多優(yōu)質(zhì)主播資源，以提升直播電商的吸引力。

用戶習(xí)慣也是小紅書需要重視的一個方面，目前，許多用戶尚未完全形成在小紅書上消費(fèi)的習(xí)慣。

同時，小紅書也要努力平衡商業(yè)化與內(nèi)容的真實(shí)性，以保護(hù)其獨(dú)特的社區(qū)氛圍。

小紅書的社區(qū)文化強(qiáng)調(diào)真實(shí)分享和體驗(yàn)，虛假或過度商業(yè)化的帖子可能會破壞這種文化，導(dǎo)致用戶流失。

網(wǎng)友吐槽小紅書廣告多

構(gòu)建從“種草”到“拔草”的商業(yè)閉環(huán)則是小紅書發(fā)展的另一個重點(diǎn)。如今的小紅書閉環(huán)建設(shè)尚不完善，供應(yīng)鏈方面仍然需要加強(qiáng)。

另外，在用戶規(guī)模和市場覆蓋方面，小紅書的主要用戶群體集中在年輕女性，特別是90后、95后，這為平臺構(gòu)建獨(dú)特社區(qū)氛圍和品牌定位提供了有利條件。

但是，用戶規(guī)模相對較固定，市場覆蓋面較窄也是挑戰(zhàn)之一。

為了擴(kuò)大用戶群體，提高市場滲透率，小紅書需要持續(xù)優(yōu)化平臺生態(tài)，吸引更多不同性別、年齡段的用戶。

盡管小紅書在商業(yè)化道路上確實(shí)面臨了不少挑戰(zhàn)，但同時也展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭，并且仍然在持續(xù)不斷對其商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新。

小紅書仍然擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�通過不斷調(diào)整與嘗試，小紅書或?qū)⒊蔀殡娚填I(lǐng)域的新勢力。