來源/電商報Pro 

作者/李響

拼多多Temu盯上東南亞市場

在全球化的浪潮中，拼多多Temu以其驚人的擴張速度，成為跨境電商市場中，最令人聞風喪膽的存在。

最新消息顯示，Temu正在加速東南亞市場的布局，目前已在越南和文萊上線。

登錄Temu后臺，可以發(fā)現(xiàn)，用戶可選區(qū)域已新增越南與文萊兩大選項。

后臺顯示越南和文萊站點 圖源：妙手跨境

據(jù)了解，Temu越南站點的發(fā)布版本仍在完善中，目前僅開放英文操作界面，支持信用卡支付方式，暫不支持本地數(shù)字錢包。

在物流配送方面，該站點已確立與Ninja Van及Best Express兩家企業(yè)的合作，作為物流服務提供方。

與菲律賓、馬來西亞兩大站點5-20天的配送時間相比，越南站點的配送時效有明顯提升，僅需約4-7天即可完成。

與其他東南亞站點所采用的策略一樣，Temu在越南市場同樣主打低價策略及高額優(yōu)惠，自上線之初便迅速聚攏了大量消費者，目前部分商品銷量已突破10萬+。

作為率先在美國市場上線的跨境電商平臺，Temu此前將大部分精力放在北美、澳大利亞及歐洲等地，直至去年8月與9月，它才開始涉足東南亞市場，并先后在菲律賓站與馬來西亞站上線。

今年7月，Temu成功上線了東南亞地區(qū)的第三站——泰國站，緊接著短短三個月之后，又迅速將業(yè)務擴展至越南及文萊，至此，Temu已成功布局菲律賓、馬來西亞、泰國、越南及文萊，幾乎全面覆蓋了東南亞地區(qū)。

Temu為何加快了東南亞電商市場的布局？原因主要有以下幾點：

一個是，Temu看上了東南亞電商的巨大潛力。

眾所周知，東南亞地區(qū)以其高人口密度及廣泛的移動互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，為電商平臺的發(fā)展提供了龐大的用戶基數(shù)。同時，東南亞電商市場增長迅猛，特別是在菲律賓等國，電商用戶數(shù)量和市場規(guī)模仍在持續(xù)膨脹中。

根據(jù)市場研究機構eMarketer提供的數(shù)據(jù)，2023年東南亞電商在社會消費品零售總額中所占比例為10%，低于中國的 27.6%。但其銷售額增長率高達18.6%，這一增速遠超全球平均的8.9%。

在全球電商增速最快的十個國家中，東南亞地區(qū)占據(jù)了四個席位，其中菲律賓位列第二。

再一個，東南亞地區(qū)的消費者普遍對價格較為敏感，他們偏好選購性價比高的商品。而Temu主打低價策略，商品折扣力度大，在東南亞市場很容易吃得開。

還有就是，隨著東南亞地區(qū)經(jīng)濟的崛起與基礎設施的不斷完善，當?shù)氐墓⿷溑c物流體系已日趨完備。

當前，東南亞地區(qū)聚集了眾多實力雄厚的國際物流公司，諸如DHL、聯(lián)邦快遞、UPS等，同時也不乏本土快遞公司，例如新加坡Ninja Van、泰國Flash Express，以及新加坡郵政、泰國郵政等郵政服務商。

圖源：Vulcan Post

與此同時，在物流出海的大趨勢下，順豐、百世、中通等國內物流企業(yè)，已競相涌入東南亞市場。

這些因素共同為Temu在東南亞的穩(wěn)固發(fā)展創(chuàng)造了更優(yōu)的運營條件，減少了物流成本并加速了配送進程。通過與不同物流企業(yè)的合作，Temu也能進一步增強其在東南亞市場的競爭力。

從各個方面來看，東南亞市場都不失為一個潛力巨大的市場，可以為Temu提供更多的發(fā)展機會。

截至2024年10月7日，Temu的業(yè)務已拓展至全球82個國家和地區(qū)，而在東南亞地區(qū)，Temu的故事才剛剛開始。

阿里、拼多多激戰(zhàn)東南亞市場

誠然，東南亞市場前景這般大，盯上這塊大蛋糕的國內電商巨頭，并不只是拼多多。

將目光轉向阿里巴巴，不難發(fā)現(xiàn)其正在加速東南亞地區(qū)的全面布局。

今年7月，淘寶攜手阿里國際數(shù)字商業(yè)集團推出了“大服飾全球包郵計劃”，該計劃通過淘寶海外版、速賣通、Lazada等多個App，以免運費的方式為海外消費者提供包郵服務，幫助商家拓展海外市場，開辟新的商業(yè)版圖。

圖源：淘寶

據(jù)了解，該項目的首期覆蓋范圍包括新加坡、馬來西亞等東南亞地區(qū)，以及韓國、中國香港、中國澳門、中國臺灣等地。

9月底，阿里進一步加碼出海戰(zhàn)略，將“大服飾全球包郵計劃”全面升級為“淘寶天貓出海增長計劃”，擴容到向全行業(yè)全品類商家。

此后，全球消費者，包括東南亞地區(qū)用戶，均可享受全品類商品包郵服務。

除此之外，阿里旗下深耕東南亞市場的Lazada，也取得了不錯的成效。

8月15日晚，在阿里巴巴財報電話會議上，阿里巴巴合伙人、阿里巴巴國際數(shù)字商業(yè)集團CEO蔣凡表示，“在東南亞，Lazada平臺在7月份首次達到EBITDA盈利。”

要知道，這是自2012年創(chuàng)立以來，Lazada首次實現(xiàn)單月盈利，完全稱得上是一項重大突破。

此次電話會議上，蔣凡也表示，后續(xù)阿里會以更高效的方式投入東南亞市場，以鞏固市場份額。

阿里都做了什么，Lazada為何能迎來這樣里程碑式的節(jié)點？這主要歸因于組織架構的調整。

2024年上半年，Lazada將此前擔任過 Lazada 泰國、越南 CEO、印尼CEO的董錚，任命為Lazada CEO，同時兼任了阿里旗下另一家東南亞電商平臺Daraz的 CEO。

Lazada組織架構 圖源：墨騰創(chuàng)投

在這樣的組織架構下，Lazada今年推出了Price Guarantee（價格保證）、包郵、退貨等服務，大大提升了消費者的購物體驗，進而帶動了轉化率的增長。

一方面著力于Lazada等電商平臺布局，另一方面則專注于包郵服務的優(yōu)化，阿里在東南亞地區(qū)的布局已經(jīng)頗為完善且深入。

作為長期競爭對手，阿里與拼多多在國內市場競爭激烈，而在東南亞市場，如今拼多多Temu又加速了布局，再度成為其強勁的對手，二者之間勢必會上演一場激烈的較量。

如今，東南亞電商的競爭依舊白熱化，市場格局未定，阿里和拼多多仍需全力以赴，深入布局。

海外電商大戰(zhàn)已全面升級

今年以來，盡管全球經(jīng)濟面臨下行壓力，但我國跨境電商行業(yè)并未受到顯著沖擊。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國跨境電商交易額達到1.25萬億元，刷新歷史同期記錄，同比增長13個百分點，占我國進出口總值比例達到5.9%，相比2023年上半年，占比增長了0.4個百分點。

在交易構成中，出口交易額約為9799億元，實現(xiàn)了18.7%的增長；反而，進口交易額為2664億元，出現(xiàn)了3.9%的下滑。

而根據(jù)最新測算數(shù)據(jù)，今年前三季度，我國跨境電商進出口總額達到1.88萬億元，同比增長11.5%。其中，出口總額為1.48萬億元，實現(xiàn)了15.2%的增長；進口總額為3991.6億元，略有下降，降幅為0.4%。

圖源：CCTV4

就這兩組數(shù)據(jù)觀察，跨境電商市場依舊蘊含巨大商機。在國內瘋狂內卷的情況下，出海尋求新的市場和發(fā)展空間仍然是一個明智的選擇。

阿里這邊，除了專注于東南亞市場的Lazada，還有將重點市場放在歐美、拉美和中東等地區(qū)的速賣通。在全球化戰(zhàn)略上，阿里的布局相當廣泛。

拼多多那邊，拼多多Temu在韓國同樣展現(xiàn)出了強勁實力。

今年9月，Temu在韓國新增的應用程序下載量達到了86.8萬，成功奪得榜首；美國社交平臺Instagram以76.0萬的下載量，緊隨其后；TikTok Lite則以70.7萬的下載量位列第三。

至于京東，近期也在國際化領域邁出了新步伐，其京東全球售（主站售）業(yè)務已拓展至美國、日本、新加坡及馬來西亞四國，并計劃未來繼續(xù)向歐洲、北美及大洋洲等市場延伸。

照目前的形勢來看，出海依然是國內電商巨頭關鍵的增長路徑，無論是東南亞市場還是其他國際市場，都需要加強布局與拓展。

在短期內，這場國際化戰(zhàn)事估計還沒有贏家。