來源/電商報Pro

作者/楊子

01

單干100天，董宇輝業(yè)績斐然

轉(zhuǎn)眼間，董宇輝已經(jīng)離開東方甄選103天了。

今年7月25日，東方甄選官方發(fā)布了一則重要聲明，宣布董宇輝已正式從公司離職。同時，與輝同行也正式從東方甄選獨立出去，其全部股權(quán)現(xiàn)由董宇輝個人持有。

自此，糾纏許久的董宇輝與東方甄選終于宣告“分手”，徹底“單飛”。

這一消息在行業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。不少人士都對董宇輝獨立后的路線和前景進行了分析和預(yù)測，有看好的，也有持悲觀態(tài)度的。

而如今，董宇輝用實績證明，單干后的他，帶貨能力依舊在線。

新抖數(shù)據(jù)顯示，從7月25日到11月1日的100天內(nèi)，與輝同行官方賬號漲粉325.02W，整體持續(xù)上升。而截至發(fā)稿，與輝同行的粉絲數(shù)已經(jīng)達到2475.7萬。

圖源：抖音

圖源：新抖

在這100天里，董宇輝完成了從打工人到老板的轉(zhuǎn)變，且業(yè)績斐然。

其重點耕耘的文旅直播系列，不僅提升了團隊口碑，還帶來了驚人的銷量，在過去的幾個月里，與輝同行多次拿下抖音帶貨月榜第一。

前不久，在10月28日到30日，CCTV-4《遠方的家》欄目組攜手“與輝同行”，開啟了“閱山河——江蘇行”活動。主持人朱廣權(quán)、賀煒、魯健共同加入直播間，和董宇輝展開互動。

據(jù)了解，這3天直播的觀看人次達到6689萬，場均在線人數(shù)超10萬，帶貨銷售總額超1.3億元（不包含文旅產(chǎn)品及櫥窗），桑蠶絲被、鹽水鴨、大閘蟹等多款特色商品銷售額都超過百萬元。

同時，多個第三方數(shù)據(jù)平臺都顯示，10月份與輝同行直播間的直播帶貨總銷售額，加上文旅產(chǎn)品及櫥窗銷售額，總計已超10億元，這一數(shù)據(jù)刷新了自它成立以來的最高月銷售額。

此前就有報道稱，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，自宣布徹底從東方甄選獨立出來之后的80多天（至10月18日）里，與輝同行抖音直播間銷售額超10億元。

而根據(jù)鞭牛士直播達人帶貨日榜，10月19日-11月1日，與輝同行的累計銷售額約在5億元。因此可以粗略計算得出，獨立100天后，與輝同行的銷售額最少超過15億。

值得注意的是，董宇輝并沒有一直投身直播間帶貨。而在沒有董宇輝“撐場”的日子，與輝同行的帶貨成績依舊相當(dāng)穩(wěn)定。

顯然，董宇輝的個人IP影響力已經(jīng)能夠輻射帶動整個與輝同行的生意。

目前，從業(yè)務(wù)上看，與輝同行仍以直播帶貨作為主要項目。

從規(guī)模上看，它則在不斷做大做強。不久前，董宇輝還在直播中提到，現(xiàn)在的與輝同行已經(jīng)發(fā)展成為一個較為龐大的公司，員工數(shù)量可能已經(jīng)超過三百人。

02

董宇輝踉蹌前行，既有機遇，也有挑戰(zhàn)

近期，大主播們步入多事之秋。

小楊哥、東北雨姐接連翻車，其他大主播也或多或少陷入一些負面輿論，公眾對直播帶貨行業(yè)的信任嚴重受損，市場氣氛開始緊張。

作為知名頭部主播的董宇輝，自然也沒能獨善其身。在公眾的審視下，他同樣難逃爭議。

一是陸續(xù)出現(xiàn)的幾次言語失誤，讓他陷入諸多爭議。如9月，董宇輝在給網(wǎng)友科普居里夫人的事跡時出現(xiàn)了幾處事實性錯誤，就被不少網(wǎng)友認為“人設(shè)崩塌”。

二則是董宇輝帶貨的產(chǎn)品也陷入了幾次輿論危機。如10月22日，王海控訴董宇輝高價賣“假有機”土豆，是“假助農(nóng)真圈錢”。

對此，圍場滿族蒙古族自治縣市場監(jiān)督管理局工作人員稱，收到過相關(guān)投訴，經(jīng)過核實，9月13、14日與輝同行沒有賣過有機土豆，當(dāng)時賣的是無化肥無農(nóng)藥的土豆，有機土豆都有有機碼，價格在49.9元左右，其直播間也未宣傳過該土豆是有機產(chǎn)品。

而對于與輝同行直播間是否涉及虛假宣傳，工作人員稱，接到投訴后就進行了調(diào)查，核實時發(fā)現(xiàn)商家已下架更正，其售賣的價格也遠低于有機土豆的價格，情節(jié)較輕，所以未予以立案。

與輝同行直播間 圖源：抖音

目前來看，這些輿論爭議大多是虛驚一場。至少從結(jié)果上來看，并沒有讓董宇輝傷筋動骨。作為核心粉絲的“丈母娘”們，也沒有出現(xiàn)太大的動搖。

有趣的是，在一部分人關(guān)注董宇輝是否被粉絲“過度神話”，如今又是否“掉下神壇”時，楊子注意到，一些“丈母娘”們似乎并沒有把董宇輝當(dāng)成“神”。或許也正因如此，董宇輝的粉絲群體才能長期保持超高的粘性。

在董宇輝的不少粉絲看來，人無完人，在董宇輝并沒有涉及原則性問題的情況下，不必對他過多苛責(zé)。

總的來說，由于董宇輝與核心粉絲間已經(jīng)建立了牢固的情感連接，在粉絲的信任與支持下，圍繞董宇輝的一些負面爭議不但沒有造成大規(guī)模脫粉，甚至還反而提高了粉絲群體的凝聚力。

那么，董宇輝是否就能高枕無憂呢？

答案當(dāng)然是否定的。在這個瞬息萬變的市場上，想要長久健康發(fā)展，董宇輝依舊面臨諸多挑戰(zhàn)。

首先，“人怕出名豬怕壯”，流量猶如雙刃劍，隨著與輝同行在流量市場的持續(xù)“走俏”，其核心人物董宇輝不可避免地成為眾矢之的，言行舉止稍有差池，就可能陷入一場輿論危機。

其次，供應(yīng)鏈方面的短板不容忽視。眾多頭部網(wǎng)紅因直播帶貨而翻車，歸根結(jié)底是供應(yīng)鏈管理出了問題。選品風(fēng)險日益凸顯，構(gòu)建一條可靠且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈至關(guān)重要。然而，“與輝同行”在這一方面還未進行重大布局，直播間內(nèi)的眾多產(chǎn)品都來自抖音選品池。這顯然帶來了一定風(fēng)險。

另外，身份轉(zhuǎn)換的挑戰(zhàn)同樣嚴峻。一方面，經(jīng)濟身份的轉(zhuǎn)變帶來了角色適應(yīng)的難題，如何在個人IP與管理者角色之間找到平衡成為關(guān)鍵。

董宇輝作為“知識帶貨”的代表性人物，哪怕有團隊輔助，也需要深入?yún)⑴c創(chuàng)作，并長期進行輸入，這對他時間、精力的消耗不容小覷。

隨著公司規(guī)模的不斷擴大，如果不能組建更專業(yè)的管理團隊，或引入合適的合伙人，董宇輝很可能會面臨分身乏術(shù)的困境。

另一方面，敘事身份的轉(zhuǎn)變也帶來了挑戰(zhàn)。自董宇輝獨立以來，他在敘事中由弱變強，這使得大眾對他的審視角度也產(chǎn)生了微妙的變化。

如何適應(yīng)新的身份，在保持個人IP影響力的同時，引領(lǐng)公司穩(wěn)健前行，是董宇輝必須面對的重要課題。

03

行業(yè)迎來洗牌期，帶貨主播不好當(dāng)了

如今，直播電商行業(yè)已經(jīng)告別野蠻生長期，來到一個至關(guān)重要的拐點。

在直播電商下半場，行業(yè)監(jiān)管趨嚴，流量開始分散，行業(yè)門檻進一步提高，直播帶貨行業(yè)已經(jīng)不再是從前那座能夠輕松撈金的樂園。

在新的競爭格局下，帶貨主播正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

一方面，監(jiān)管的加強，迫使主播必須更加注重合規(guī)經(jīng)營。否則，一旦出現(xiàn)違法違規(guī)行為，就將受到嚴厲處罰。

在大眾的審視和媒體的關(guān)注下，主播翻車的風(fēng)險也在進一步提升。

另一方面，流量的多元化分布使得曾經(jīng)一家獨大的格局被打破，競爭愈發(fā)激烈。主播需要更加努力才能吸引和留住觀眾。

而對于日趨理性的消費者而言，娛樂化的氛圍已經(jīng)不再無往不利。比起輕松逗樂的互動，越來越多的消費者開始需要主播呈現(xiàn)更高品質(zhì)的專業(yè)講解，給出更有力度的優(yōu)惠折扣。

因此，對主播們而言，選品成了決定成敗的關(guān)鍵一環(huán)。主播們必須精挑細選，深入了解市場需要，嚴格選品，確保每一件上架的商品都能經(jīng)得起市場的考驗，滿足消費者的真實需求。

提升專業(yè)化的直播能力，同樣刻不容緩。主播們需要精益求精，力求通過高質(zhì)量的直播內(nèi)容，牢牢吸引并留住每一位觀眾的心。

只有不斷地提升自我，堅定前行，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。這不僅是整個行業(yè)的大趨勢，更是主播們必須面對的現(xiàn)實。