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月均多賺3000元!餐飲店到底是怎么用拼好飯賺錢的?

來源: 紅餐網 高從先 2025-01-03 08:41

餐飲1

出品/紅餐網

作者/高從先

餐飲行業競爭加劇,餐飲老板們正在想盡一切辦法降本增效。

對于夫妻經營的餐飲小店而言,在以堂食為主陣地的情況下,門店經營情況通常跟餐飲行業的景氣度高度關聯。一方面,受限于房租、人工成本上漲,門店綜合成本的下降空間較小;另一方面,門店覆蓋范圍有限,增加訂單的機會也很少。

去年,一批餐飲小店通過上線拼好飯找到了增收新渠道。紅餐網近期調研發現,10元一份的拼好飯,有商家月均可多賺3000元。

在梳理商家采訪內容的過程中,紅餐網還發現,對于餐飲小店,拼好飯除了提供增收渠道,還能幫助小店老板聚焦消費者需求、反哺線下堂食生意,以及攤薄房租人工等經營“硬成本”。

01

一單賺2元,每個月多賺出一個店員的工資

拼好飯模式下,平臺沒有抽傭,只需商家報給平臺一個能夠覆蓋成本、確定利潤的結算價,平臺算上配送服務費后展示給用戶進行售賣。

對于街邊餐飲小店,做拼好飯,等于是在已經固定投入房租、人工的隱性成本上,有了確定的爆款套餐和單品,每一筆增量訂單,都能攤薄房租、人工等剛性成本。

云南玉溪的餐飲創業者普保榮,過去十年間通過個人打拼,將家庭店“彝老頭舂雞米線”開成了本地小連鎖,成為玉溪特色米線的代表品牌。

彝老頭舂雞米線門店;受訪者供圖

2023年以來,普保榮發現,來堂食的客人變少了,常規外賣的客單價也在變低,顧客越來越追求吃得劃算。但哪怕不開工,房租水電也都在,怎么辦?于是,普保榮在去年10月嘗試上線美團拼好飯,店鋪每天穩定能有140多個訂單,占到了整體外賣訂單的八成。

“拼好飯降低了顧客點單的門檻,顧客不用湊起送價,直接點單品就能送。”普保榮表示,拼好飯每單固定2塊多的利潤,在現在的消費環境下,能夠幫助店鋪穩住訂單和基本利潤,“每個月增收的幾千塊錢,足夠覆蓋我店里一個全職店員的月工資了”。

02

拼好飯單量越多,堂食顧客越多?

從中小門店的相關調研來看,拼好飯的線上流量,還能反哺門店堂食。

徐昊在山東濰坊經營一家面館,他在拼好飯上線了一款油潑面,發現顧客的復購率很高,很多人在吃完油潑面之后,還想嘗嘗店里其他面食,就回到門店的普通外賣頁面下單。“不僅拼好飯訂單量快速上漲到每月2000單,此前已上架的外賣產品訂單也從每月1700單提升到了2000多單。”徐昊告訴紅餐網。

拼好飯可以“到店自提”后,徐昊率先開通。“不少人會覺得影響自己堂食,不愿做。我不僅做,還多送顧客一樣東西,這樣每一個到店取餐,可能就是一個好評。”徐昊說,自提模式明顯帶動了門店的線下客流。

在安徽淮北的劉倩,2024年4月在新商圈開出自己的第二家土耳其烤肉飯店。她原本以為新店能像過往一樣,依靠新商圈的虹吸效應帶來大量客流。

“現在大家都想吃得便宜劃算,越來越多人逛完街就回家了,寧愿在家點有優惠補貼的外賣。”劉倩觀察餐飲消費趨勢變化后,主動上線了拼好飯,“烤肉飯制作相對簡單,出餐快,上拼好飯正好走個量,就算用餐高峰期拼好飯量大,我們也能保證出餐”。

劉倩發現,除了能夠在線上薄利多銷,拼好飯還為線下門店帶來了新顧客。“有些顧客選擇到店自提,特地過來看看到底有沒有門店。還有一些顧客,點我們家點習慣了,現在來南翔云集這邊逛街,也會找過來到店用餐。”

03

爆品集中出餐,低成本拉高收入天花板

洪記涼米線是云南玉溪的一家知名老店,品牌創立超30年,憑借特色醬汁和穩定口感,深受當地人喜歡。雖然“只要天氣晴朗,門口永遠有人排隊”,但因為堂食面積太小,而外賣又有起送門檻,導致顧客評價褒貶不一。

2023年10月,洪英姐妹倆嘗試上線了拼好飯,她們針對拼好飯客群的特征,推出了可以單獨購買涼卷粉的套餐,“想點我們家的老主顧,不用湊起送費就能吃到,價格也比較優惠,能真正回饋客戶。”

通過餐品結構調整,以及加大對外賣渠道的投入,洪記涼米線找到了新的增長點。現在,洪記涼米線每天增加130多個拼好飯訂單,“拼好飯幫我們提高了線上銷量,也讓我們突破了線上訂單的數量瓶頸。”洪英說。

洪記涼米線門店;圖片來源:受訪者供圖

通過拼單,商家更清晰掌握消費者需求,將精力聚焦在更少的餐品品類上,獲得了更集中的單量。此外,商家可以集中出餐,騎手統一配送,有效節省各中間環節成本,提升經營效率。

效率的提升帶來成本的下降,讓商家有了更多讓利消費者的空間,更高性價比的餐品進一步吸引消費者下單,形成良性規模化效應。

華泰證券在一份拼好飯報告中提到,拼好飯的模式創新之處在于,其供給端與商家協商制定量更大且有計劃性的供貨價格和周期,商家有能力配合做出平價產品,借力平臺獲得更多增量用戶和穩定訂單。這一模式幫中小商家實現獲客,并滿足用戶追求低價的心智。

正是因為這些特質,洪記涼米線才能夠在線上單獨售賣平價涼卷粉,既讓顧客滿意,門店也還有得賺。

結語

在餐飲連鎖品牌紛紛搶奪性價比賽道時,餐飲小店倚仗靈活成本優勢,上線拼好飯等平價餐飲新形式,不僅能夠拓量增收,還能靈敏察覺市場需求變化調整餐品配置,讓小店也通過直接簡單的數字化完成降本增效,進一步攤薄經營房租水電等“硬成本”。

根據美團披露的數據,去年三季度,拼好飯的單日峰值訂單已突破900萬單,目前還在繼續增長,中小商戶也還有增收空間。未來一段時間內,平價餐飲仍將是市場主力需求和餐飲行業轉型方向。而中小商戶在產品結構和渠道運營上多下功夫,主動迎新迎變,就還有穿越市場周期的機會。

本文為聯商網經紅餐網授權轉載,版權歸紅餐網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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