出品/FBIF食品飲料創新 

作者/FBIF創始人Mote莫特 

Lenta成立于1993年，從圣彼得堡一家小型現金與攜帶商店起步，經過30年的發展，已成長為俄羅斯規模最大的大賣場連鎖品牌（按照銷售額計）。

憑借超前的市場戰略和持續的創新投入，累計吸引了超過3800萬會員卡用戶。Lenta不僅在零售業態上進行多樣化布局，還通過戰略并購和數字化轉型，在供應鏈管理和在線服務領域取得了顯著突破。

2023年，Lenta實現總營收6159億盧布（約合人民幣504.6億元），同比增長14.6%。公司在俄羅斯650多個城市和城鎮運營著261家大賣場、246家超市和2312家便利店，總共2819家門店，總銷售面積超過232萬平方米。此外，公司擁有19個配送中心。線上銷售額同比增長58%。公司擁有超過7.5萬名員工。

01

創立與早期發展（1993-1999）

Lenta公司于1993年10月25日在圣彼得堡正式成立，同年在圣彼得堡開設了首家現金與攜帶（Cash&Carry）格式的門店。這一模式為Lenta奠定了堅實的基礎，迅速吸引了大量消費者的關注。1996年至1997年，Lenta在圣彼得堡又相繼開設了兩家小型門店，進一步鞏固了其在當地市場的地位。

1999年，Lenta做出了戰略性的業務轉型，決定專注于零售業務。同年，公司關閉了現有的Cash&Carry門店，轉而開設了第一家面積為2700平方米的超市。這一舉措標志著Lenta正式進入了超市零售市場，并在隨后七年內在圣彼得堡開設了另外八家超市，逐步擴大其市場份額。

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業務轉型與系統升級（1999-2005）

在2004年至2005年期間，Lenta進一步調整了其業務重心，專注于零售市場，致力于以低價提供高質量的產品。為了支持業務的快速擴展，Lenta于這一時期成功實施了SAP系統，這一高效的企業資源規劃（ERP）系統極大地優化了公司的運營管理，提升了供應鏈的效率。

通過系統的升級和業務重心的轉移，Lenta在2005年到2009年間實現了顯著的擴展。在這四年中，公司新開設了30家門店，覆蓋了17個城市，進一步鞏固了其在俄羅斯零售市場的領先地位。同時，Lenta在圣彼得堡和莫斯科建立了新的分銷中心，確保了商品能夠高效地配送到各個門店，滿足了日益增長的市場需求。

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擴張步伐與股東變動（2005-2009）

2007年5月，歐洲復興開發銀行（EBRD）成為Lenta的新股東，進一步增強了公司的資本實力和市場競爭力。此后，Lenta在2005年至2009年期間繼續保持快速擴張，新增門店遍布17個城市，并在圣彼得堡和莫斯科新建了分銷中心。這些舉措不僅擴大了Lenta的市場覆蓋范圍，也提升了其物流配送能力，為公司的持續增長提供了堅實保障。

在這一時期，Lenta通過優化供應鏈和提升運營效率，成功應對了市場的快速變化和競爭壓力。公司在擴張過程中注重選址策略，選擇人流量大、消費潛力高的城市和區域，確保每一家新店的開業都能迅速吸引大量顧客，提升整體銷售業績。

04

股東結構穩定與戰略投資（2009-2011）

2009年至2011年，Lenta的股東結構逐漸穩定，TPG、EBRD和VTB Capital共同持有公司82%的股份。這一穩定的股東結構為Lenta的長期發展提供了堅實的支持。公司在此期間專注于最佳執行和同店銷售增長，通過顯著的投資提升了平臺的IT、物流和人力資源。

在這兩年中，Lenta大力投資于信息技術和物流基礎設施，建立了高效的分銷網絡和先進的倉儲管理系統。這些投資不僅提升了公司的運營效率，也為未來的業務擴展和市場競爭奠定了技術基礎。同時，Lenta注重員工培訓和團隊建設，確保公司在快速發展的同時，能夠保持高水平的服務質量和客戶滿意度。

05

大數據應用與產品優化（2012-2014）

2012年，Lenta啟動了“大數據”項目，利用數據分析優化業務決策和市場營銷策略。同年，公司優化了自有品牌的產品組合，推出了多款符合消費者需求的自有標簽產品。這些舉措不僅提升了產品的市場競爭力，也增強了Lenta的品牌忠誠度。

2013年，Lenta在莫斯科和新西伯利亞開設了自己的分銷中心，并在莫斯科首次開設了超市。這一時期，公司在全國范圍內的超市數量增加到21家，并在圣彼得堡的分銷中心進行了擴建。同年，Lenta利用大數據分析消費者行為，開展了基于消費者洞察的市場營銷活動，進一步提升了品牌影響力和市場份額。

2014年，Lenta在托爾加季和羅斯托夫-納-Дону開設了自己的分銷中心，門店總數達到31家大賣場和14家超市。公司成功在倫敦證券交易所和莫斯科證券交易所上市，實現了連續第二年的市場領先銷售增長和銷售空間擴展。上市不僅提升了公司的資本實力，也為其后續的全國擴張和業務多元化提供了有力支持。

06

上市與市場領先（2014-2016）

2014年，Lenta成功在倫敦證券交易所和莫斯科證券交易所上市。上市后，公司在連續第二年實現了市場領先的銷售增長和銷售空間擴展，進一步鞏固了其在俄羅斯零售市場的領先地位。2015年，Lenta繼續擴展其門店網絡，新開設了32家超市，并在葉卡捷琳堡啟動了自己的分銷中心。

2016年，Lenta的門店數量激增至51家大賣場和17家超市，公司在莫斯科再次開設了自己的分銷中心，超過了其在首次公開募股（IPO）時宣布的三年內將總銷售空間翻倍的戰略目標。這一期間，Lenta通過大規模的門店擴張和分銷中心建設，顯著提升了其市場覆蓋能力和物流配送效率，進一步增強了其在全國范圍內的競爭優勢。

07

戰略并購與全國擴張（2017-2023）

2017年至2023年期間，Lenta通過一系列戰略并購和市場擴張，穩步提升了其市場份額和品牌影響力。2017年，公司在西伯利亞和烏拉爾地區通過收購Holiday Group的22家超市，成功進入了新的地域市場。同年，Lenta與Severgroup達成協議，租賃了14家“NASH”超市，進一步擴展了其門店網絡。

2018年，Lenta繼續拓展其門店網絡，新開設了38家大賣場和13家超市，并在四個新城市建立了市場存在。同時，公司宣布了GDR回購計劃，并與Li&Fung建立了戰略合作伙伴關系，進一步提升了其供應鏈管理能力和市場響應速度。2019年，Lenta在圣彼得堡推出了全新概念的超市，門店數量增至88家，覆蓋更多的城市，進一步鞏固了其在全國零售市場的領導地位。

2020年，Lenta在全國范圍內開設了13家新店和1個新的分銷中心，所有運營城市均提供在線服務，滿足了日益增長的電子商務需求。2021年，公司啟動了轉型計劃，發布了到2025年的戰略目標，并通過收購Billa、Semya等知名零售品牌，進一步擴大了其市場覆蓋范圍和業務多元化。

2023年，Lenta成功收購了俄羅斯最大的便利店連鎖之一Monetka，進一步鞏固了其在便利店市場的領導地位。同時，公司完成了對在線零售平臺Utkonos的收購，進一步提升了其電子商務業務的競爭力。這些并購不僅擴大了Lenta的門店數量和市場覆蓋范圍，也提升了其供應鏈效率和客戶服務能力。

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近期創新與未來發展（2020-2024）

在2020年至2024年期間，Lenta繼續通過技術創新和業務模式的優化，保持其在零售市場的領先地位。2020年，公司推出了新店鋪格式“365+”，并在全國范圍內推廣在線服務，滿足了消費者多樣化的購物需求。2021年，Lenta啟動了轉型計劃，發布了到2025年的戰略目標，重點發展便利店和在線零售業務。

2021年，Lenta通過收購Billa和Semya，進一步擴大了其市場份額，并進行了品牌重塑，提升了品牌形象和市場競爭力。2023年，公司完成了對Monetka和Utkonos的收購，成為俄羅斯領先的電子雜貨平臺。此次收購不僅增強了Lenta的在線市場份額，還為公司帶來了獨特的競爭優勢和忠實的客戶基礎。

在技術創新方面，Lenta在2024年測試并推廣了自動洗車機和機器人吸塵器，提升了門店的運營效率和客戶體驗。通過持續的技術投入和業務優化，Lenta不僅提升了運營效率，還為未來的業務增長和市場擴展奠定了堅實的基礎。

展望未來，Lenta計劃繼續推進其戰略目標，力爭到2025年實現收入達到1萬億盧布（約合人民幣819億元）。公司將繼續通過技術創新、業務模式優化和戰略并購，提升其市場競爭力和品牌影響力，進一步鞏固其在俄羅斯零售市場的領導地位。

結語

Lenta自1993年成立以來，憑借戰略性的業務轉型、持續的市場擴張和技術創新，逐步成長為俄羅斯領先的零售巨頭。通過一系列戰略并購和技術投資，Lenta不僅擴大了其市場覆蓋范圍，還提升了運營效率和客戶滿意度。