出品/零售商業(yè)財(cái)經(jīng)

撰文/喻博雅 

當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)格局正經(jīng)歷深刻調(diào)整，國際供應(yīng)鏈呈現(xiàn)區(qū)域化重構(gòu)態(tài)勢，部分國家貿(mào)易政策調(diào)整加劇了市場不確定性。

在此背景下，2025年政府工作報(bào)告將“全方位擴(kuò)大內(nèi)需，大力提振消費(fèi)”提升至戰(zhàn)略高度，商務(wù)部同步出臺《零售業(yè)創(chuàng)新提升工程實(shí)施方案》，著力構(gòu)建“需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求”的動態(tài)平衡體系。

在“外循環(huán)承壓、內(nèi)循環(huán)蓄能”的特殊時(shí)點(diǎn)，華潤萬家于4月9日正式推出四大舉措助力外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場：

一是將為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開通內(nèi)銷“直通車”，使好商品能夠以最快速度上架與消費(fèi)者見面；二是將匹配不同企業(yè)的產(chǎn)品定位，分級分類在旗下精品超市、綜合超市、社區(qū)超市落地，讓更多優(yōu)質(zhì)商品通過全國2000余家門店走進(jìn)萬千家庭；三是將聯(lián)合優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開發(fā)自有品牌，釋放產(chǎn)能，共同為消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)好商品；四是將通過旗下商貿(mào)公司，提供“代理+經(jīng)銷”雙引擎，助推出口外貿(mào)企業(yè)加速在中國市場的成長。

圖源：華潤萬家官網(wǎng)

在業(yè)內(nèi)人士看來，華潤萬家此次推出的“內(nèi)銷直通車”“優(yōu)質(zhì)商品分級渠道適配”“自有品牌聯(lián)合開發(fā)”“代理經(jīng)銷雙引擎”四大舉措并非孤立的政策工具，而是基于零售行業(yè)規(guī)律與外貿(mào)企業(yè)痛點(diǎn)的系統(tǒng)性創(chuàng)新。

進(jìn)一步講，通過供應(yīng)鏈整合、渠道優(yōu)化、品牌賦能和模式創(chuàng)新，華潤萬家有望打破傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“信息壁壘”與“渠道梗阻”，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品輸出”到“生態(tài)共建”的轉(zhuǎn)型升級。

圖：華潤萬家

1.內(nèi)銷“直通車”機(jī)制：以效率革新打通市場準(zhǔn)入“高速通道”

對于長期依賴海外訂單的外貿(mào)企業(yè)而言，國內(nèi)市場的準(zhǔn)入流程復(fù)雜、認(rèn)證周期漫長是首要挑戰(zhàn)。

華潤萬家的內(nèi)銷“直通車”機(jī)制，本質(zhì)是供應(yīng)鏈效率的集中優(yōu)化，讓“生產(chǎn)端”直連“零售端”，進(jìn)而壓縮商品流通周期。該機(jī)制整合了華潤萬家全國2000余家門店的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)與消費(fèi)者洞察，能夠幫助外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到貨架陳列的精準(zhǔn)匹配，緩解外貿(mào)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力的同時(shí)，降低滯銷率并真正實(shí)現(xiàn)“好商品不過季”。

圖：華潤萬家

2.分級落地策略：以場景化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)商品與客群精準(zhǔn)匹配

外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品定位差異顯著，既有高端制造的智能設(shè)備，也有高性價(jià)比的民生用品，這意味著不同產(chǎn)品需要不同的渠道觸達(dá)方式。

華潤萬家旗下精品業(yè)態(tài)通過提供與眾不同的商品與服務(wù)，營造快樂時(shí)尚的購物氛圍，使消費(fèi)者體驗(yàn)更廣闊的生活方式；綜合業(yè)態(tài)提供安全豐富、物有所值的商品，以生鮮、食品商品為優(yōu)勢品類，滿足大眾家庭消費(fèi)群體一日三餐和居家生活品質(zhì)需求；社區(qū)業(yè)態(tài)則迎合節(jié)奏緊快，小戶化趨勢的高頻剛需，為家庭一日三餐和日常提供補(bǔ)給，滿足社區(qū)消費(fèi)者時(shí)效性、便利性需求。

圖：華潤萬家精品超市業(yè)態(tài)

華潤萬家“業(yè)態(tài)分層、場景細(xì)分”策略背后源于深度的消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察，而這種分級落地的核心優(yōu)勢便是“無需企業(yè)自建渠道即可觸達(dá)全客群”。

3.自有品牌共創(chuàng)：從“代工生產(chǎn)”到“品牌共建”的價(jià)值躍遷

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的核心痛點(diǎn)之一是缺乏自主品牌，在國內(nèi)市場往往面臨“質(zhì)量過硬但溢價(jià)能力不足”的困境。華潤萬家發(fā)揮其“消費(fèi)者洞察+產(chǎn)品定義+供應(yīng)鏈整合”的全鏈條能力，與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)自有品牌，實(shí)現(xiàn)“需求端數(shù)據(jù)反哺—產(chǎn)品端精準(zhǔn)研發(fā)—供應(yīng)端成本優(yōu)化”的閉環(huán)。

圖：華潤萬家自有品牌商品

更深遠(yuǎn)的意義在于，這種合作能幫助企業(yè)建立“以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向”的產(chǎn)品開發(fā)體系，外貿(mào)企業(yè)不僅獲得穩(wěn)定訂單，更通過華潤萬家的渠道網(wǎng)絡(luò)建立起國內(nèi)市場認(rèn)知，為自主品牌培育奠定基礎(chǔ)。

4.雙引擎模式：以靈活機(jī)制適配企業(yè)全周期發(fā)展需求考慮到外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模差異與內(nèi)銷階段不同，華潤萬家旗下商貿(mào)公司將推出“代理+經(jīng)銷”雙引擎模式。

雙引擎模式的創(chuàng)新之處在于“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”。該模式能有效解決企業(yè)終端運(yùn)營能力不足問題，區(qū)域經(jīng)銷制則通過分級授權(quán)實(shí)現(xiàn)市場滲透。該模式使得優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)也能借助華潤萬家強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系實(shí)現(xiàn)商品的快速流通。

圖：華潤萬家

如果說四大舉措是華潤萬家應(yīng)對當(dāng)下外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷痛點(diǎn)的“戰(zhàn)術(shù)組合拳”，那么其背后則是企業(yè)深耕零售領(lǐng)域四十年的戰(zhàn)略積淀與價(jià)值堅(jiān)守。

這家始于1984年的零售企業(yè)，其成長歷程始終與行業(yè)變革同頻共振。如今，邁入“不惑之年”的華潤萬家，正以“價(jià)值共生”為核心理念，將企業(yè)發(fā)展深度融入國家戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)升級，這種深厚的戰(zhàn)略積淀，不僅塑造了其獨(dú)特的企業(yè)品格，更使其探索出具有標(biāo)桿意義的行業(yè)解決方案。

圖源：華潤萬家

反觀此次為外貿(mào)企業(yè)“搭橋鋪路”之舉，華潤萬家不僅是對政策導(dǎo)向的精準(zhǔn)響應(yīng)，更代表著零售龍頭企業(yè)在復(fù)雜外部環(huán)境下的主動破局。

通過整合渠道資源、賦能品牌升級、優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，華潤萬家正構(gòu)建起“外資外貿(mào)銜接、生產(chǎn)消費(fèi)貫通”的新型生態(tài)，為消費(fèi)者帶來全球優(yōu)質(zhì)商品，為行業(yè)破解轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，為社會創(chuàng)造價(jià)值增量，更以實(shí)際行動詮釋了民生企業(yè)在推動國內(nèi)國際雙循環(huán)蓬勃發(fā)展中的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。