中產新晉“丑鞋王”，殺瘋了
出品/DT商業觀察
撰文/鄭曉慧@mersailles
丑鞋家族，熱鬧不停。
前有洞洞鞋火出“洞門”、勃肯鞋被稱為“老錢風的松弛感”，如今又輪到溯溪鞋上桌。
對比近三年的銷量數據，溯溪鞋的銷售額已經連續兩年同比增長50%以上。今年上半年在主流電商平臺的銷售額達到3.3億元，同比增長53.4%。
溯溪鞋不僅賣得好，身價也漲了。
還是近三年的數據，線上溯溪鞋的商品均價從209.4元漲到了267.7元，賣得更貴了。
其中，小紅書女孩追捧的品牌KEEN，稱自家的涼鞋（也是溯溪鞋）是“世界上最丑的涼鞋”，和BRIKENSTOCK、Crocs、UGG組成了“丑鞋F4”，均價700元以上，但有人買了以后表示，“丑乖丑乖的，越看越喜歡”。
溯溪鞋到底什么來頭？怎么越貴大家越愛買？
01
今年夏天，“丑鞋家族”又有一個成員火了
溯溪鞋，看名字就知道，是去戶外沿著小溪徒步、玩水穿的。雖然被大家吐槽“丑”，但今年它可是實打實的“流量明星”。
最直接的證據之一，就是互聯網上討論溯溪鞋的聲量變高了。
參考2024年，溯溪鞋的聲量大概會在4月開始加速上升，7月達到頂峰，然后逐漸回落。今年，不僅每個月的聲量都比之前高，而且7月的聲量幾乎是去年的2倍。
當然，如果要和洞洞鞋之類的大單品對比，溯溪鞋還有一定的差距，但是和自己比，已經可以拿進步獎了。
互聯網熱議，線上電商平臺的銷量也節節開花。
魔鏡洞察的數據顯示，在2025年上半年，“戶外-溯溪鞋”這個細分類目中，KEEN的市場份額領先，領航駱駝則是銷量最高的。
如果按每個品牌對應的溯溪鞋產品均價來分類，那么可以大致分成三類：
1、平價戰斗機（100元-350元）：領航駱駝、迪卡儂、探路者
2、中高端玩家（351元-700元）：邁樂、亞瑟士、哥倫比亞
3、高端專業戶（701元-1050元）：KEEN、薩洛蒙、可隆、HOKA
平價品牌更強調基礎性能，即鞋子排水速干、鞋頭包裹可以提供防撞保護；中高端以上的玩家則會強調鞋底材質、緩震回彈的性能和時尚配色。
亞瑟士溯溪鞋商品詳情頁提到，“承繼跑鞋中底科技，全掌輕彈，后跟內置GEL緩震膠”，可隆的溯溪鞋除了防滑緩震，鞋面也防霉抗菌。
領航駱駝僅在抖音上售賣，均價136元/雙，主打款就像一雙薄底的五指鞋，俘獲了不少中年男人。從消費者畫像來看，有7成以上都是男性，而且31-40歲、41-50歲、和50歲以上三個年齡段的消費者，各自占比30%左右。
02
溯溪鞋為什么越來越火？
溯溪鞋不是現在才有的，早在2023年《DT商業觀察》寫《小紅書女孩，正在集體加入洞門》的時候，溯溪鞋就已經和洞洞鞋一樣，是“丑萌大頭風”的代表之一了。
那為什么現在溯溪鞋越來越火了？
首先，因為溯溪這個戶外活動本身更火了。為了在6月和7月避暑，大家都越來越喜歡去有瀑布、溪流的地方玩水。
從主流的社交平臺和短視頻平臺來看，溯溪的聲量不斷攀升。
在聲量較高的小紅書中，人們圍繞溯溪討論最多的就是活動和環境，比如“玩水”“徒步”“漂流”“山野”等，然后是裝備“溯溪鞋”。此外還提到了像“避暑”“周邊游”“帶娃”這樣和出游方式、目的相關的內容。
也就是說，不管是帶放暑假的娃去大自然里玩，還是年輕人周末去周邊游放松一下，溯溪鞋都自然而然地成了“剛需”裝備。
小學老師 @蘋果喵 一開始對溯溪鞋并沒有概念，是“因為準備去貴州旅游，感覺會經過很多有水的地方，看到小紅書上有攻略帖推薦，然后我就開始選購”。
溯溪鞋雖然不是溯溪、漂流唯一的選擇，但經過對比分析，溯溪鞋是人們覺得更實用、更有性價比的選擇。
在討論溯溪鞋時，小紅書上出現最多的高頻詞首先是涼鞋、洞洞鞋和登山鞋等。
一方面，很多人會稱溯溪鞋為“運動涼鞋”“戶外洞洞鞋”，另一方面，人們會測評、對比溯溪鞋和常規的洞洞鞋、登山鞋等，看看哪種更好穿。
結果也比較明顯：在溯溪、漂流這種特定的場景下，人們往往更推薦溯溪鞋，“拉黑”了洞洞鞋、涼鞋等。
很多人根據自己的親身經驗總結——穿洞洞鞋去溯溪容易腳滑、崴腳，“一腳撞在小溪的石頭上，撞出淤血”；穿拖鞋也容易受傷，“腳劃破好大一個口子”；溯溪鞋則可以保護腳趾頭，踩水后也能速干，還有橡膠大底可以抓地，適合溯溪、徒步。
@北投阿宏 去泰國溯溪前，花990元買了一雙KEEN的經典款，“這雙鞋的價格對我來說還是有點小貴的，但是這個鞋的材質好像有點類似洞洞鞋，我怕買盜版或者其他品牌，穿著會臭腳，所以我還是找代購買了KEEN。”
好在 @北投阿宏 的穿著感受不錯：“它的優點就是干得很快，不會悶腳，淌過小河溪流的時候，會有一些泥沙進到鞋底，但是因為它暴露的面積大，所以稍微把腳抬起來一點，就能在水里把泥沙涮走了，不會硌腳。我另一個朋友買了KEEN的另外一雙，就會干得慢一點，而且如果小石子進去了，得把鞋脫了沖一下。”
（@北投阿宏 和朋友都穿著KEEN去泰國溯溪）
在小紅書上，不少人和 @北投阿宏 的感受相似，高頻提到溯溪鞋“透氣”“防滑”“輕便”，可以“暴走”，而且設計“好看”，“時尚”“百搭”。
常見的溯溪鞋主要有三種款式，一種是像洞洞鞋一樣的，一種是接近涼鞋的款式，還有一種類似常規的運動鞋，只是有一些鏤空，可以排水。
因為一些溯溪鞋本身的舒適性和美觀性，有很多年輕人把溯溪鞋當成洞洞鞋的替代品，甚至是“貴替”——首選是在上班通勤時、城市Citywalk時穿，然后才是在溯溪、徒步等戶外活動。
@惠 最早在2023年2月就買了邁樂“毒液”系列的溯溪鞋，她在采訪的過程中表示，“我是買了以后才知道是溯溪鞋，挑選的時候純粹是覺得顏值高，鞋型很瘦，比之前看過的很多洞洞鞋都好看，而且試鞋的時候很舒服，比很多洞洞鞋輕便，所以就買了”。
在長期的穿著體驗中，@惠 對這雙鞋“愛不釋腳”，“這個鞋有后跟，各種場景都很適用，可以開車，也可以暴走，當我知道今天要走很多路或者去很多地方時，我就只會穿這雙鞋”。
03
從沖鋒衣到溯溪鞋：專業裝備“潮流化”、“日常化”
溯溪鞋的走紅并非孤例。近兩年，很多專業運動鞋服的破圈都源于走上了大眾化的道路。
從瑜伽服（lululemon）到沖鋒衣（始祖鳥、北面），再到薩洛蒙、HOKA等品牌的跑鞋、越野鞋，這些專業裝備在保持高性能的同時，也變得越來越時尚，越來越“接地氣”。
能讓這些專業品類成功破圈，主要靠兩股力量。
一是在社交平臺、短視頻平臺上的內容種草。不管是自發的UGC內容，還是品牌投放的商業化內容，都在拓寬這些鞋服品類的使用場景。
一開始，這些鞋服產品基本只有少數專業玩家才懂，但乘著戶外和運動的東風，再加上穿搭Vlog、測評短視頻等日常內容，它們就像坐上了傳播的“直通車”，迅速打開了大眾的想象空間。
現在，有人穿著lululemon的瑜伽褲去上班，有人穿著越野鞋通勤、Citywalk。穿搭風格也從單一的“山系風”，擴展到“美式運動風”“日系慵懶風”等等。
@北投阿宏 最早種草KEEN的溯溪鞋時，就是“在看穿搭分享時，看到了KEEN的綁帶溯溪鞋，覺得挺有特點，就開始關注了”。
如今，@北投阿宏 覺得KEEN穿起來輕便又舒適，造型也頗具時尚感，穿牛仔褲可以搭，穿裙子也可以搭，因此很喜歡穿KEEN，表示“今年KEEN就死死焊在我的腳上了”。
二是多元化的銷售渠道。除了“線上種草——線上加購下單”這個流暢的閉環，品牌也通過線下店、快閃店、入駐會員制超市等，給專業的產品塑造潮流的形象，讓“潮流”變得觸手可及。
很多品牌的做法不止為了賣貨——lululemon通過社群活動加深用戶聯系，KEEN用快閃店和品牌聯名來塑造潮流形象，而邁樂入駐會員制超市，則讓專業產品變得觸手可及。
@惠 就是在逛山姆時看到邁樂的溯溪鞋，因為可以直接試穿，而且價格合適，只要179.9元/雙，就直接買回家了。而且根據 @惠 的描述，這雙鞋在2023年被山姆代購瘋搶，斷貨了很長一段時間，等到2024年有貨時，@惠 才和家屬又買了兩雙，現在家里一共有三雙。
@惠 在山姆購入的三雙邁樂溯溪鞋
進一步來看，這些鞋服單品走紅的背后，還有生活方式和消費邏輯的變化。
消費者真正愿意買單的東西，不再局限于“這是專業裝備”或者“這是時尚單品”的其中一面，而是要兼顧“功能+審美+場景適配”——既要好穿，也要看起來“像樣”，還能適配日常生活的多個場景。
從這個角度來看，溯溪鞋的爆火，不是偶然，也不止是“又一雙丑鞋火了”，而是在戶外潮流的大趨勢下，一個能滿足消費者多樣化需求的品類，得到了多方位的認可。
而下一個走紅的品類，也將經歷相似的過程——在內容分享中被看見，在生活中被驗證。
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