“Less is More”不一定是萬能的。買什么美妝產品，有時要看整個妝容，而不是單個產品的效果。

　　總部位于加拿大多倫多的美容電商 ModiFace 就讓用戶在線完成整個面部的虛擬試妝，預覽完整妝容效果，幫助用戶找到合適的美妝產品，有效促進購買轉化率的提升。

　　操作流程

　　用戶打開 ModiFace 之后，可以直接用網站提供的模特照片，或者上傳自己的大頭自拍照，挑選唇膏、眼影顏色、發型等，預覽完整妝容效果。每一個妝容顏色都代表一款產品。

　　在得到自己滿意的效果后，可以直接點擊購物車進行付款，把心儀的產品買回家。　　

　　1+1>2

　　ModiFace 所做的不是捆綁銷售那么簡單。事實上，在線上讓消費者清晰地看到自己的妝容效果，同時推銷多個產品，比干巴巴地說服她們購買單品更容易——特別是推銷用戶從未嘗試過的產品，或者品牌推出新產品時。

　　根據美國網站 WWD 的報道，ModiFace 的 CEO Parham Aarabi 表示：“可能用戶經常用一款眼影，但我們發現，如果你告訴她們可以用一款腮紅或者唇彩配套使用，讓妝容更佳的時候，也許會收到“1+1>2”的效果——用戶可能會一口氣買 N個產品，而不是只買一個。

　　技術促進銷售

　　ModiFace 背后的核心為增強現實技術，由虛擬廣告平臺 Looking Glass 支持。根據 ModiFace 官網，只需增加三行代碼，Looking Glass 可以讓任何美妝網站或者 App 都增添虛擬試妝功能，在用戶上傳的照片上展示妝后效果。

　　現在的智能手機自帶的攝像功能越發強大，可以拍出高質量的圖片并且支持用戶拍照并在社交媒體上分享自拍，隨著虛擬美容技術的普及，用戶對技術的信任度也會上升，購買力也將隨之加強。

　　現在，全球的美容產品線上購買比例約為 5%，相比于全球服裝鞋履銷售 10%的電商化水平，美妝業的線上及移動端購物還有很大的成長空間。CEO Aarabi 也表示，許多主流美妝品牌都逐漸把策略重心放在線上和移動端的銷售。

　　Slate Cosmetics 是 ModiFace 測試版合作的三個公司之一。ModiFace 未透露另兩個公司，但表示，在推出虛擬試妝功能后，線上和移動端的點擊量增加了 158%。Slate Cosmetics 的 Gentry Ford 也表示，事實證明，ModiFace 的新功能證實化妝品電商銷售大有潛力可挖。

　　關于 ModiFace

　　ModiFace 年度銷售額同比增長 82%，目前每月有 360萬活躍用戶，共上傳照片約 1000萬張。

　　ModiFace 有 40個合作品牌，包括：巴黎歐萊雅、絲芙蘭、Cover Girl、Inglot 和 Make Up For Ever。

　　ModiFace 2007年獲得 50萬美元種子融資，2012年獲得 380萬美元A輪融資，近期沒有融資打算，準備自然成長。

　　（華麗志 張昱）