聯(lián)商網(wǎng)消息：天貓618開戰(zhàn)在即，法國(guó)高端蒸汽掛燙機(jī)品牌SteamOne為此準(zhǔn)備了大半年。

“2019年春節(jié)前，我們就和法國(guó)總部溝通產(chǎn)品備貨事項(xiàng)，春節(jié)后進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，5月貨品就運(yùn)送到中國(guó)了。”SteamOne中國(guó)區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Sean表示，這次為天貓618備貨了一萬臺(tái)掛燙機(jī)，并為天貓專供中國(guó)紅款、法國(guó)國(guó)旗色款，以及無暇粉禮盒版。

在國(guó)際上，Steam One被稱為奢侈品衣物的“守護(hù)神”。目前，SteamOne在歐洲各地布局1500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，幾乎每3家服裝店就有2家正在使用SteamOne，其中不乏大家耳熟能詳?shù)纳莩奁放疲鏑HANEL、DIOR、Armani、BOSS……同時(shí)，它和這些服務(wù)的奢侈品牌一樣，也是歐洲各大時(shí)裝周上的常客。

2018年3月，SteamOne正式進(jìn)入中國(guó)，5個(gè)月后上線天貓旗艦店。“這個(gè)品牌的產(chǎn)品顏值高，外觀時(shí)尚，用戶群體偏年輕。而且，它的迷手持掛燙機(jī)，方便收納和攜帶，符合衣物護(hù)理行業(yè)未來的方向。”天貓掛燙機(jī)品類小二密爾表示。

“現(xiàn)在，任何品牌想要進(jìn)入到中國(guó)銷售，天貓都是不可忽視的渠道。”SteamOne中國(guó)區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Sean進(jìn)一步介紹，通過對(duì)天貓數(shù)據(jù)的收集與分析，他們發(fā)現(xiàn)手持、便攜式掛燙機(jī)在線上的銷售增速遠(yuǎn)高于立式掛燙機(jī)，“所以天貓店主要以手持產(chǎn)品為主，立式產(chǎn)品為輔。”

SteamOne手持掛燙機(jī)售價(jià)接近2000元/臺(tái)，是天貓掛燙機(jī)行業(yè)平均客單價(jià)的10倍左右。但入駐天貓第二個(gè)月，SteamOne便實(shí)現(xiàn)近60萬元的成交額，迄今的銷售總額近700萬元。

SteamOne中國(guó)紅手持掛燙機(jī) 供圖/品牌方

天貓消費(fèi)者的一則評(píng)價(jià)，道出SteamOne手持式掛燙機(jī)備受青睞的原因：“粉嫩嫩優(yōu)雅得不得了，長(zhǎng)度跟長(zhǎng)錢包差不多，除了標(biāo)配的水箱還可以用配套的轉(zhuǎn)接頭直接接礦泉水瓶，這樣出行時(shí)可以更輕便。而且，預(yù)熱時(shí)間短，噴出的蒸汽很細(xì)密，可貼衣物近距離熨燙，減少燙傷率，燙平速度也更快。”

這都是天貓上的消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求。優(yōu)雅粉色，是SteamOne進(jìn)軍中國(guó)后新增的產(chǎn)品顏色。此前，這個(gè)品牌在全球只有黑、白兩色的產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)天貓店鋪一段時(shí)間后，中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者以年輕女白領(lǐng)為主，只有黑色與白色會(huì)過于單調(diào)。

《天貓年輕女性衣物護(hù)理小家電消費(fèi)趨勢(shì)分享》也顯示，2018年度，90后女性從天貓購(gòu)買的衣物護(hù)理小家電占到總銷售量的36%，其中手持掛燙機(jī),掛燙機(jī),毛球修剪器是最受熱捧的產(chǎn)品;而顏值，是吸引90后女性剁手的核心理由之一。他們比上代人更在意正品和新品。

基于上述洞察，中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)還向SteamOne法國(guó)總部建議，為中國(guó)市場(chǎng)定制彩色手持掛燙機(jī)。2019年3月，粉色手持掛燙機(jī)在天貓首發(fā);2019年5月，中國(guó)紅、法國(guó)國(guó)旗色兩款彩色新品率先與天貓消費(fèi)者見面。此外，為滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)掛燙效率的需求，上述三款新品的功率從原來的1400W提升至1600W，已接近于立式掛燙機(jī)的功率。

嘗試直播內(nèi)容種草，則讓SteamOne這一新店收獲了可觀的瀏覽量與粉絲數(shù)。2019年4月天貓衣物護(hù)理節(jié)期間，SteamOne邀請(qǐng)主播艾米_素素介紹、演示產(chǎn)品。當(dāng)天，直播觀看數(shù)超過8萬、拉動(dòng)6000余人進(jìn)店，產(chǎn)品加購(gòu)件數(shù)比往日上升了約3倍。

目前，SteamOne天貓旗艦店的銷量已占到全渠道銷量的一半。馬上開啟的天貓618，是SteamOne首次參與天貓平臺(tái)的大促活動(dòng)。它定了兩個(gè)銷售小目標(biāo)：粉色款手持掛燙機(jī)單品成交百萬元，整個(gè)店鋪成交額達(dá)到2019年一季度的銷售總額。

在中國(guó)，SteamOne立志做“衣護(hù)界的戴森”。今年，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者訴求的新產(chǎn)品正在研發(fā)中，如感應(yīng)式、蒸壓式的立式掛燙機(jī)，以及小巧到能放在口袋里的便攜式掛燙機(jī)等。