臺灣統(tǒng)一集團(tuán)將不惜一切進(jìn)軍內(nèi)地便利店市場
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-12 09:42
無奈之下，統(tǒng)一集團(tuán)董事長高清愿日前放言，如果還沒有機(jī)會進(jìn)入到內(nèi)地，統(tǒng)一集團(tuán)將不惜犧牲臺灣的7-11。言下之意，既然7-11阻撓統(tǒng)一集團(tuán)到內(nèi)地開設(shè)便利店，那么，統(tǒng)一集團(tuán)將放棄和7-11的合作，獨(dú)自建立渠道進(jìn)入到內(nèi)地。
被激怒的高清愿
4月15日，北京東直門，華北首家7-11便利店即將開張營業(yè)。同時(shí)，柒一拾壹(北京)有限公司將在現(xiàn)場舉辦公司的成立典禮，并向外界公布7-11在北京的發(fā)展規(guī)劃。該公司一位負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，50家連鎖店是今年7-11在北京的開店目標(biāo)。該公司的高層主要由日方管理人員擔(dān)任，并準(zhǔn)備復(fù)制大股東伊藤洋華堂經(jīng)營日本7-11的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營業(yè)態(tài)。
在該合資項(xiàng)目中，伊藤洋華堂通過旗下“7-11日本株式會社”擁有合資公司65%的股份，北京首聯(lián)商業(yè)集團(tuán)和中國糖業(yè)酒類集團(tuán)則分別占有25%和10%。統(tǒng)一集團(tuán)并沒有出現(xiàn)在股東名單之中，這對始終尋求7-11內(nèi)地品牌經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一集團(tuán)而言，不免是個(gè)打擊。而另一方面，統(tǒng)一礙于與7-11母公司簽訂的“競業(yè)禁止條款”，又無法以其他品牌進(jìn)軍內(nèi)地市場。
近年來，頂新集團(tuán)給統(tǒng)一集團(tuán)在內(nèi)地的經(jīng)營帶來了壓力，頂新目前擁有構(gòu)建了“樂購”大賣場和正在修筑“全家”便利店等通路。在營運(yùn)方式上，復(fù)制統(tǒng)一在臺灣“做食品，搭通路”的方式。高清愿曾多次表示，康師傅方便面能夠打敗統(tǒng)一稱霸內(nèi)地，惟一的原因就是頂新比統(tǒng)一早進(jìn)來。而在通路搭建上，統(tǒng)一又比頂新慢了一拍。
有方便面的前車之鑒，高清愿坐不住了。在其看來，依靠在臺灣的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和熟悉內(nèi)地文化和市場等優(yōu)勢，統(tǒng)一集團(tuán)在內(nèi)地經(jīng)營便利店有極大的優(yōu)勢。為此，高對媒體宣稱：“為加速進(jìn)軍內(nèi)地零售市場，將不惜犧牲臺灣的7-11。”
不過，此后統(tǒng)一集團(tuán)負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的統(tǒng)一超商總經(jīng)理徐重仁向媒體解釋，統(tǒng)一超商將繼續(xù)向7-11母集團(tuán)爭取內(nèi)地市場的授權(quán)，不至于在臺灣全面撤下7-11商標(biāo)。
談判即將召開
據(jù)了解，4月中旬，來自7-11母公司的談判代表團(tuán)將登陸臺北，重點(diǎn)洽談7-11在內(nèi)地的經(jīng)營權(quán)。統(tǒng)一超商公關(guān)部負(fù)責(zé)人李玉雯告訴本報(bào)記者，統(tǒng)一超商與美國7-11母公司正在擬訂年內(nèi)進(jìn)軍內(nèi)地市場的方案。如果進(jìn)軍內(nèi)地市場，將使用7-11品牌，不會使用自有品牌。從已經(jīng)掌握的資料來看，統(tǒng)一集團(tuán)為此次談判成立專門的工作組，工作組成員組成情況現(xiàn)在還不詳。有分析認(rèn)為，高清愿在北京7-11開張前夕，揚(yáng)言不惜犧牲臺灣7-11，也要進(jìn)軍內(nèi)地市場，可以被看作是為此次談判造勢。
在先前已經(jīng)公開的資料來看，統(tǒng)一集團(tuán)在北京7-11公司中占有14%的股份，為何正式營運(yùn)開始后這些股份又不翼而飛？對此，李玉雯沒有回答本報(bào)記者，僅證實(shí)了統(tǒng)一在北京7-11中沒有股權(quán)，只是提供不固定的人員技術(shù)支持。
高清愿表達(dá)不惜一切進(jìn)軍內(nèi)地市場的決心，是否意味著統(tǒng)一超商將不惜冒著違約風(fēng)險(xiǎn)，放棄經(jīng)營近30年的7-11招牌，清華大學(xué)臺灣研究所博士后李保明認(rèn)為，目前看來幾率似乎甚低，這對雙方來說是兩敗俱傷。最大的可能是，7-11會做出些讓步，讓統(tǒng)一集團(tuán)在內(nèi)地設(shè)立7-11便利店。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“店大欺客，客大欺店”可以用來形容營運(yùn)商與品牌授權(quán)商之間的關(guān)系。目前，統(tǒng)一集團(tuán)已購入三成臺灣萊爾富便利商店的股權(quán)，又對7-11母公司擺出了前所未見的姿態(tài)，讓兩者的關(guān)系陷入合作以來最嚴(yán)重的緊張態(tài)勢。但7-11母公司對于統(tǒng)一集團(tuán)的這一收購動作是否違反“競業(yè)禁止”條款，迄今尚未回應(yīng)。
上海連鎖經(jīng)營研究所副所長吳建國認(rèn)為，統(tǒng)一集團(tuán)盯著通路渠道不放，一方面是資本擴(kuò)張的自然需求，另一方面也是統(tǒng)一集團(tuán)扎根內(nèi)地的希望所在。（消息來源：中國經(jīng)營報(bào) 作者：肖經(jīng)棟）
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