這不由讓筆者想起，時(shí)任蘇寧電器總裁的孫為民在百思買初進(jìn)中國市場時(shí)略帶不屑的話語：“百思買對(duì)我們來講還是個(gè)零。”真是一語成讖，除去早年并購的五星電器，百思買在中國的自身拓展幾乎又變回了一個(gè)零。

　　當(dāng)然，百思買在管理、陳列等方面的水平是不可否認(rèn)的，國美、蘇寧這樣的本土大鱷顯然還存在不小的差距。但這些細(xì)節(jié)決定不了成敗。百思買主要是敗在經(jīng)營模式的過于超前上。

　　當(dāng)前的中國市場仍以價(jià)格導(dǎo)向?yàn)橄M(fèi)主流，但百思買偏不信邪，認(rèn)為在美國的成功可以復(fù)制到中國，就算現(xiàn)在消費(fèi)習(xí)性不同也可以引導(dǎo)并改變。事實(shí)證明這不是個(gè)明智的戰(zhàn)略，所謂的全部自營、買斷經(jīng)營、不設(shè)廠家促銷員等措施，不僅沒有換來中國消費(fèi)者最在意的價(jià)格優(yōu)勢，反而徒增了企業(yè)成本，還沒落供應(yīng)商的好，甚至都形成不了對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)話語權(quán)。

　　電影《讓子彈飛》中有句臺(tái)詞說：路要一步一步走，步子邁大了容易扯著蛋。百思買恰恰正是步子邁得太大了。

　　另外，百思買上海門店大多處于競爭激烈商圈，不僅租金高，還面臨國美、蘇寧的“圍攻”，難以發(fā)揮優(yōu)勢。而百思買當(dāng)初欲通過服務(wù)產(chǎn)生更高價(jià)值的設(shè)想也成為了泡影。服務(wù)可以產(chǎn)生價(jià)值，但它的價(jià)值在時(shí)下的中國市場還遠(yuǎn)不足以支撐企業(yè)的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。在家電零售血刃競爭的當(dāng)下，僅價(jià)格一項(xiàng)，就足以致命。不過，用家電行業(yè)資深人士端木清言的話說，百思買的經(jīng)營模式絕對(duì)是未來趨勢，國美、蘇寧目前的轉(zhuǎn)型正是朝這個(gè)方向來。

　　但不管如何，關(guān)閉9家門店意味著百思買在中國的市場戰(zhàn)略已經(jīng)至少失敗了50%，而且可以說，百思買在中國市場的未來已變得并不樂觀。

　　因?yàn)榧译娺B鎖業(yè)已經(jīng)沒有五六年前那樣的市場良機(jī)，而五星電器也錯(cuò)失了快速擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī)。盡管百思買明確表示不會(huì)退出中國，并將加快五星電器的開店步伐。但是，在上有國美、蘇寧等本土大鱷，下有以匯銀、北國、通程、家福來為代表的區(qū)域地頭蛇的多重圍剿之下，百思買的五星拓展之路有那么好走嗎？

　　五星電器目前160余家門店，就算每年以50家速度遞增，且戰(zhàn)略不出任何差錯(cuò)，10年內(nèi)也仍趕不上國美、蘇寧，這就注定了五星電器在相當(dāng)長的階段內(nèi)只能是以區(qū)域企業(yè)的姿態(tài)存在。這樣的一個(gè)五星電器，對(duì)于百思買尤其是在中國市場的雄心來說，又究竟能有多大的價(jià)值？

　　百思買將寶押在五星電器頭上的確不假。但這個(gè)“寶”卻未必是針對(duì)中國市場的長遠(yuǎn)之舉，而很可能是醉翁之意不在酒。百思買如此高調(diào)地任命五星電器新的團(tuán)隊(duì)、宣布新的拓展策略，絕對(duì)不能排除有將五星電器打包出售以全面脫身的可能性。這也許是百思買的如意算盤，但也不失為一個(gè)好的選擇。

　　國美、蘇寧不正一直虎視眈眈盯著五星電器這塊肥肉嗎？
　�。ㄖ腥A合作時(shí)報(bào)·超市周刊 陳岳峰）