7月23日，一聲槍響，射擊運(yùn)動(dòng)員楊倩為中國(guó)拿下了東京奧運(yùn)會(huì)的第一枚金牌。跟金牌一起上熱搜的，還有00后女孩楊倩的發(fā)卡和珍珠美甲。

三天后，義烏的一家網(wǎng)店，一款名為“楊倩小黃鴨同款發(fā)卡”的商品賣(mài)出了7萬(wàn)件，銷(xiāo)量暴漲數(shù)百倍。同樣賣(mài)脫銷(xiāo)的，還有舉重冠軍侯志慧的保溫杯和乒乓球冠軍陳夢(mèng)的同款項(xiàng)鏈等。

除了同款商品爆火，運(yùn)動(dòng)員本身的商業(yè)價(jià)值也被發(fā)掘。

楊倩同款發(fā)夾銷(xiāo)量

野性消費(fèi)，熱度不褪

7月25日，舉重選手諶利軍逆風(fēng)翻盤(pán)，奪得了這屆奧運(yùn)會(huì)男子67公斤級(jí)舉重金牌。這個(gè)冠軍對(duì)諶利軍來(lái)說(shuō)意義重大，不僅填補(bǔ)了5年前里約奧運(yùn)會(huì)上的遺憾，也讓家境貧寒的他，拿下了自己的首個(gè)代言。

5年前的里約奧運(yùn)會(huì)上，賽前熱身時(shí)，諶利軍突然腿部抽筋，隊(duì)醫(yī)和教練確認(rèn)他無(wú)法繼續(xù)比賽，無(wú)奈只能宣布退賽。2020年10月全國(guó)錦標(biāo)賽上，諶利軍右臂肌腱斷裂，經(jīng)過(guò)手術(shù)后，留下了一道15厘米的傷疤。就在大家以為他要退役的時(shí)候，諶利軍卻迅速調(diào)整狀態(tài)，成功進(jìn)入東京奧運(yùn)會(huì)的名單。

這屆奧運(yùn)會(huì)上奪金之旅，對(duì)諶利軍困難重重。在第二、第三把連續(xù)試舉失敗的情況下， 他排名第四，距離第一名的重量還有11公斤，第四把如果再失敗，就連塊獎(jiǎng)牌都拿不到。諶利軍決定放手一搏，一下加了12公斤的重量。

舉起來(lái)，就是冠軍。

這一舉，諶利軍不僅拿到了冠軍，還打破了挺舉、總成績(jī)的奧運(yùn)會(huì)紀(jì)錄。

“從特困家庭走出的世界冠軍”的話(huà)題登上了熱搜榜，話(huà)題的主角正是諶利軍。關(guān)注到諶利軍家境的網(wǎng)友們，紛紛呼吁品牌商找諶利軍代言。這呼聲，很快得到了回應(yīng)。7月30日，平安健康險(xiǎn)宣布邀請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)舉重冠軍諶利軍擔(dān)任健康大使，諶利軍還特地發(fā)微博感謝網(wǎng)友幫他找到代言。

平安健康險(xiǎn)的微博版頭換成了諶利軍

為什么能這么快拿到代言？或者企業(yè)正是看中了“野性消費(fèi)”的市場(chǎng)。社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息的傳播速度之快，網(wǎng)友們的行動(dòng)力之迅速，一夜之間，可以把企業(yè)捧上神壇，也可以讓其跌入谷底。

口碑，是社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)生存的核心要素。今年3月，新疆棉事件一出，優(yōu)衣庫(kù)、耐克等一批企業(yè)被中國(guó)消費(fèi)者所抵制，即使是如耐克這樣早在中國(guó)市場(chǎng)扎穩(wěn)根基的品牌，銷(xiāo)售額也被攔腰砍半。而7月份的河南暴雨，不少?lài)?guó)貨品牌為災(zāi)區(qū)捐款的舉動(dòng)，讓消費(fèi)者深受感動(dòng)，鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)這些負(fù)債累累，瀕臨倒閉的企業(yè)一度賣(mài)到斷貨，鴻星爾克的銷(xiāo)量更是暴漲52倍。

平安健康險(xiǎn)無(wú)疑深諳營(yíng)銷(xiāo)之道。在“平安健康險(xiǎn)”和諶利軍的微博評(píng)論里，網(wǎng)友們紛紛夸贊平安健康險(xiǎn)有眼光，甚至有網(wǎng)友把廣告詞都給想好了。

打工人們?yōu)槭裁粗鲃?dòng)給奧運(yùn)冠軍找代言

奧運(yùn)冠軍的商業(yè)價(jià)值，此前并不是沒(méi)有品牌方發(fā)掘，不過(guò)大都集中在我國(guó)的熱門(mén)項(xiàng)目或者個(gè)人光環(huán)極強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)員身上。如“國(guó)球”乒乓球，每一個(gè)冠軍都手握數(shù)個(gè)代言。再如中國(guó)女排，如今的這四個(gè)字不僅是指一支排球隊(duì)，還是一個(gè)大IP，除了運(yùn)動(dòng)員自身對(duì)商業(yè)價(jià)值外，女排的故事還被拍成電影，走進(jìn)大熒幕里。

但這屆網(wǎng)友格外“愛(ài)操心”，主動(dòng)為運(yùn)動(dòng)員們找起了商務(wù)。擊劍冠軍孫一文曾多次在微博表示自己喜歡玩“王者榮耀”，比賽完回國(guó)隔離期間也在玩兒該游戲，很快網(wǎng)友們開(kāi)始喊話(huà)王者榮耀，希望出一套奧運(yùn)冠軍聯(lián)動(dòng)皮膚。

新晉跳水冠軍全紅嬋，憑借其超高的天賦和刻苦努力，在5跳中拿到了三次滿(mǎn)分，被網(wǎng)友們稱(chēng)為“天才少女”。雖然在跳臺(tái)上沉穩(wěn)冷靜，不過(guò)年僅14歲的全紅嬋仍保留著孩子稚氣，其母親透露她還是個(gè)辣條愛(ài)好者。這下網(wǎng)友們的商務(wù)小雷達(dá)又響了，衛(wèi)龍、源氏大辣片、麻辣王子等辣條品牌的官博紛紛被刷屏。“辣條界一哥”衛(wèi)龍很快做出回應(yīng)，連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)了幾條全紅嬋相關(guān)的微博，評(píng)論里的熱心市民們齊刷刷地表示“快去找她代言！！！”，還調(diào)侃道“不要不識(shí)抬舉”。

網(wǎng)友在衛(wèi)龍食品官方微博下為全紅嬋呼吁代言

為啥這屆網(wǎng)友這么愛(ài)為運(yùn)動(dòng)員們操心？

隨著中國(guó)國(guó)力的強(qiáng)大，民眾們的愛(ài)國(guó)主義情懷也日益濃烈。運(yùn)動(dòng)員們出征奧運(yùn)，代表的是整個(gè)國(guó)家的形象，拿到金牌不僅是對(duì)運(yùn)動(dòng)員本身的肯定，帶來(lái)的還有國(guó)家榮譽(yù)，民族自豪。加之本屆奧運(yùn)會(huì)的舉辦地是日本，進(jìn)一步激發(fā)了網(wǎng)友們的愛(ài)國(guó)熱情。

此前的品牌代言都集中在娛樂(lè)圈，然而近兩年明星們頻頻翻車(chē)，范冰冰偷稅漏稅、鄭爽違法代孕、吳亦凡涉嫌強(qiáng)奸等事件接連發(fā)生，明星的信譽(yù)度被削弱，請(qǐng)明星代言反而成為了風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源。

相對(duì)于娛樂(lè)圈的流量泡沫，高薪低能，體育界憑實(shí)力說(shuō)話(huà)。伴隨著汗水和傷痛，運(yùn)動(dòng)員們?nèi)諒?fù)一日的枯燥訓(xùn)練，能走上頒獎(jiǎng)臺(tái)，背后付出的努力是常人所不能及的，這樣的經(jīng)歷讓打工人們更容易感到共情。同時(shí)運(yùn)動(dòng)員身上又有極強(qiáng)的愛(ài)國(guó)屬性，在現(xiàn)如今的大趨勢(shì)下，請(qǐng)?bào)w育明星代言，不僅對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是穩(wěn)妥地選擇，消費(fèi)者們也喜聞樂(lè)見(jiàn)。