在激烈的手機(jī)市場(chǎng)上，頭部廠商占據(jù)了主要市場(chǎng)份額，酷派想要復(fù)興，不僅需要一款兼具創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也需要在渠道、品牌力等各方面尋得突破。如今，這家已出局的手機(jī)廠商想再次入局，勝算幾何？

融資、組團(tuán)隊(duì)、發(fā)新機(jī)，在手機(jī)行業(yè)久無動(dòng)態(tài)的酷派正試圖重回桌牌。

12月1日晚，酷派發(fā)布新機(jī)COOL 20 Pro，這是其在今年5月宣布重返中國(guó)市場(chǎng)后發(fā)布的第二款手機(jī)。

該款手機(jī)搭載對(duì)稱式立體聲雙揚(yáng)聲器，支持Dirac沉浸式立體聲、虛擬低音和影音模式。酷派對(duì)其的定位是“影音娛樂神器”，定價(jià)1799元起，首發(fā)到手價(jià)1599元。

硬件方面，COOL 20 Pro搭載天璣900 6nm 5G芯片、后置5000萬像素AI三攝，以及COOLOS 2.0自研系統(tǒng)。

相較于同一天發(fā)布的榮耀60系列，COOL 20 Pro的配置并沒有太大驚喜。根據(jù)榮耀公布的信息，榮耀60系列搭載高通驍龍778G Plus 5G芯片，售價(jià)2699元起。

不過，酷派集團(tuán)CEO陳家俊用“物超所值”、“非常有信心”來總結(jié)COOL 20 Pro。

“我們認(rèn)為真正的高端不是把配置堆得越高越好，不是堆料內(nèi)卷，而是創(chuàng)造基于用戶真實(shí)需求的標(biāo)桿體驗(yàn)。”酷派集團(tuán)硬件與產(chǎn)品中心手機(jī)部總裁宋九亞在發(fā)布會(huì)上說。

而此外，酷派新機(jī)的最大賣點(diǎn)可能是“90天換機(jī)2年質(zhì)保”的售后服務(wù)，與友商相比，這一售后服務(wù)時(shí)間延長(zhǎng)了一倍。

不久前，陳家俊豪言：“（酷派）三年內(nèi)重返國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)。”

曾幾何時(shí)，蘋果、三星代表了海外手機(jī)品牌，“中華酷聯(lián)”則是國(guó)產(chǎn)代表。但在后來幾年，酷派聲量減弱。如今，想要復(fù)興的酷派，面對(duì)的已經(jīng)是更為激烈的手機(jī)市場(chǎng)，頭部廠商占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。

這也意味著，酷派不僅需要一款兼具創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也需要在渠道、品牌力等各方面尋得突破。

五年前，時(shí)任酷派CEO的劉江峰就曾為酷派描繪宏偉藍(lán)圖：五年內(nèi)銷量過億，并重回手機(jī)行業(yè)第一。

只不過，劉江峰的五年登頂計(jì)劃在一年之后便隨風(fēng)消散。五年后，這家已出局的手機(jī)廠商想再次沖鋒，勝算幾何？

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酷派重出江湖

曾經(jīng)位列國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一梯隊(duì)的酷派成立于1993年，2002年從尋呼領(lǐng)域轉(zhuǎn)型手機(jī)領(lǐng)域后的兩年，其一路開掛，推出的全球首款智能雙膜雙待手機(jī)858助力酷派在2004年的銷售額突破十億元。

在香港上市時(shí)，一度被外界稱為“中國(guó)未來的黑莓”。憑借率先發(fā)力3G、4G，與運(yùn)營(yíng)商綁定等措施，酷派躋身國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌第一陣營(yíng)，也因此與中興、華為、聯(lián)想一同獲得“中華酷聯(lián)”的美譽(yù)。

不過，2014年之后，市場(chǎng)風(fēng)云突變。一邊是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的下降，一邊是酷派與奇虎360、樂視的陷入“三角戀”糾紛，而此時(shí)，華為、小米、OPPO和vivo等手機(jī)廠商迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)，這些都給酷派沉重打擊。

“2015年6月，樂視入股酷派，僅僅一年時(shí)間，酷派開始陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)，并在這場(chǎng)噩夢(mèng)中淡出了公眾視野。”陳家俊說。

隨著市占率迅速下滑，千元機(jī)等利潤(rùn)支撐業(yè)務(wù)停擺，酷派被迫放棄國(guó)內(nèi)智能手機(jī)業(yè)務(wù)，開始主攻海外市場(chǎng)。

事實(shí)上，去年年底，酷派宣布重回中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)其時(shí)間規(guī)劃表，今年上半年，酷派處于資源整合、設(shè)計(jì)研發(fā)以及生產(chǎn)新品的階段。

談及回歸的原因，陳家俊表示，當(dāng)前手機(jī)行業(yè)存在太多“偏見”，新酷派想打破行業(yè)偏見，構(gòu)建一個(gè)尊重用戶、互利共贏、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)生態(tài)，致敬奮斗者。

對(duì)于三年重回一線的目標(biāo)，酷派計(jì)劃從渠道、產(chǎn)品線、系統(tǒng)等方面著手。

“中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)階段，很多品牌這幾年開始提高門檻，淘汰一些小代理商；開直營(yíng)店，跟線下老板們搶生意；推出線上子品牌，和線下品牌搶生意。可無論是哪一種方法，都是零和博弈。”陳家俊說。

因而，酷派構(gòu)建了一種全新的數(shù)字化渠道模式，即：通過直供方式做下沉市場(chǎng)。酷派將全國(guó)按照街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為超過 3 萬個(gè)網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格有唯一的授權(quán)服務(wù)站。

同時(shí)，酷派和渠道分享互聯(lián)網(wǎng)收益。在新模式下，酷派服務(wù)站站長(zhǎng)在硬件銷售利潤(rùn)基礎(chǔ)之上，還可以獲得基于區(qū)域活躍用戶的互聯(lián)網(wǎng)收益和政策激勵(lì)。使得線下渠道不再擔(dān)心被線上網(wǎng)店搶生意，也不用再擔(dān)心區(qū)域之間竄貨。

酷派認(rèn)為，這樣的方式可以幫助直供渠道服務(wù)合作伙伴獲取更穩(wěn)定、更長(zhǎng)期的回報(bào)，而不是短期一次性的硬件收入。

從6月啟動(dòng)至今，酷派已在全國(guó)開出了2800家授權(quán)服務(wù)站。接下來，酷派將圍繞“農(nóng)村包圍城市”的的路線，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐步覆蓋城市。“按照這個(gè)速度，我們?cè)?年內(nèi)肯定能覆蓋到全國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”陳家俊說。

完善產(chǎn)品線是酷派的第二步棋。從打頭陣的兩部手機(jī)來看，酷派目前的產(chǎn)品策略依舊是以性價(jià)比為主，短期內(nèi)不會(huì)貿(mào)然突圍更高價(jià)位段的產(chǎn)品。

今年6月，酷派回歸后的首款產(chǎn)品選擇用定價(jià)699元、搭載夜景模式/4800萬像素的手機(jī)打頭陣。“明年會(huì)有更多的產(chǎn)品跟消費(fèi)者見面。”

“我可以很自豪的說，如果我們?cè)诤诵募夹g(shù)上有大突破，也會(huì)有高價(jià)位的機(jī)型出來。”酷派高級(jí)副總裁秦濤說。

手機(jī)系統(tǒng)是酷派瞄準(zhǔn)地可以與其他廠商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)方面，在此方面，酷派選擇的方向是操作系統(tǒng)。

據(jù)酷派集團(tuán)副總裁司馬云瑞介紹，目前，酷派Linux kernel核心分支代碼貢獻(xiàn)已經(jīng)躋身中國(guó)手機(jī)品牌TOP2。“未來，我們會(huì)逐漸把系統(tǒng)和云、AI結(jié)合起來，系統(tǒng)逐漸上云，逐漸AI化。”

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“小米天團(tuán)”成領(lǐng)隊(duì)？

為了重回戰(zhàn)場(chǎng)，酷派已在去年開始囤積糧草，招兵買馬。 

在10月份的一份公告中，酷派稱，已簽署國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)SIG領(lǐng)投的8.33億港元股份認(rèn)購協(xié)議。其中，宏暉投資認(rèn)購股份8億股，由酷派董事長(zhǎng)陳家俊間接全資擁有。這筆錢將用于重新做手機(jī)產(chǎn)品、建渠道、做營(yíng)銷。

這不是酷派拿到的第一筆融資，公開信息顯示，近一年來，酷派在資本市場(chǎng)的融資累計(jì)已經(jīng)超過了21億港元。

錢到位了，管理團(tuán)隊(duì)也換成了“小米天團(tuán)”。

去年11月，秦濤的名字第一次出現(xiàn)在酷派集團(tuán)的公告中。他通過參與認(rèn)購酷派發(fā)行的股份，間接持有酷派7.65%的股份。直至2021年中報(bào)，秦濤的股份增持到了8.37%。

在上述公告中，酷派介紹秦濤為：一位經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人及企業(yè)家，已在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年，并對(duì)移動(dòng)通訊行業(yè)具深刻見解。

實(shí)際上，2016年至2019年8月，秦濤就職于小米，其先擔(dān)任渠道創(chuàng)新部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)策劃并實(shí)施小米的渠道升級(jí)戰(zhàn)略；后參與組建集團(tuán)參謀部，深度參與集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道 治理、戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理提升等項(xiàng)目。

10月8日，酷派正式用公告的形式向外界宣布其回歸手機(jī)行業(yè)的決心——任命秦濤為集團(tuán)高級(jí)副總裁、胡行、李宇靖和司馬云瑞同獲委任為本集團(tuán)副總裁。

無獨(dú)有偶，胡行、李宇靖和司馬云瑞也均有小米的任職經(jīng)歷。

酷派集團(tuán)CEO陳家俊與酷派的“小米天團(tuán)”

胡行曾在小米主要負(fù)責(zé)電商渠道與新零售創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù)。李宇靖曾負(fù)責(zé)了Redmi手機(jī)的產(chǎn)品線規(guī)劃、硬件產(chǎn)品體系戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務(wù)。司馬云瑞曾在小米集團(tuán)擔(dān)任多個(gè)高級(jí)職位，包括人工智能與云平臺(tái)大數(shù)據(jù)部負(fù)責(zé)人及高級(jí)總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部副總經(jīng)理。

值得一體的是，此次新品COOL 20 Pro出自原小米10青春版的締造者宋九亞之手。目前，宋九亞的職位是酷派集團(tuán)硬件與產(chǎn)品中心手機(jī)部總裁。這位90后總裁曾幫助小米系列站穩(wěn)2000元檔位。

至此，從硬件到軟件再到渠道，酷派已集齊了小米模式的骨干人才。

不過，挖到人才后，酷派能否迅速再造一個(gè)酷派版的“紅米”，并通過渠道等方面的差異化創(chuàng)新重回市場(chǎng)一線卻仍是未知數(shù)。

回溯歷史，通過人事大換血的方式尋求復(fù)興是酷派的慣常手法。

2016年，酷派挖來榮耀的功臣的劉江峰擔(dān)任CEO，期望其能帶領(lǐng)處于轉(zhuǎn)折中的酷派走出頹勢(shì)。據(jù)媒體報(bào)道，那一次，酷派將管理層換了一半多。

上任后，劉江峰也為酷派描繪過5年重回手機(jī)行業(yè)第一的宏偉藍(lán)圖。然而在加入酷派僅僅一年后，劉江峰因無力回天，離開手機(jī)行業(yè)。

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酷派還有機(jī)會(huì)嗎？

“酷派還有機(jī)會(huì)嗎？”

官宣要正式回歸后，陳家俊收到了各式各樣的反饋，其中，被問最多的就是這句。

12月1日晚，在發(fā)布會(huì)后的交流環(huán)節(jié)，酷派的高管并沒有直接回答這個(gè)問題，而是提到，酷派的目標(biāo)不是規(guī)模和銷量，是效率突破。

“酷派不跟國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商‘卷’了，我們跟硅谷的公司卷。”秦濤表示。

但國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)向來競(jìng)爭(zhēng)激烈，從高端到低端均已進(jìn)入肉搏戰(zhàn)階段。在白熱化的市場(chǎng)上求生存，是酷派不得不面對(duì)的問題。

頭部廠商已占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下滑5%。

其中，vivo排名第一，市場(chǎng)份額為23%；OPPO（含一加）排名第二，市場(chǎng)份額為21%；榮耀憑借Magic3系列等機(jī)型的熱銷，市場(chǎng)份額提升至18%，排名第三；小米排名第四，市場(chǎng)份額為14%。這四家廠商已占據(jù)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)76%的份額。

目前，就酷派的產(chǎn)品定位而言，其最大的對(duì)手除了來自于頭部廠商的千元機(jī)機(jī)型，還包括與其一樣，試圖在手機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)復(fù)興的品牌，如中興、聯(lián)想、魅族等。

曾經(jīng)和酷派同為“中華酷聯(lián)”的中興在經(jīng)歷制裁風(fēng)波后也在“回血”。去年6月，中興通訊終端事業(yè)部新任總經(jīng)理倪飛在接受媒體采訪時(shí)表示，將全面發(fā)力產(chǎn)品、品牌和渠道，爭(zhēng)取3年內(nèi)回歸公眾視野，5年內(nèi)站上一線品牌。

今年，中興通訊旗下紅魔、努比亞、中興Axon三個(gè)品牌均高調(diào)發(fā)布了新機(jī)，售價(jià)范圍從1968元至6998元。剛剛過去的11月25日，中興通訊發(fā)布Axon 30 Ultra航天版。

“中華酷聯(lián)”的另一位成員聯(lián)想也沒有閑著，去年年底，聯(lián)想手機(jī)子品牌“樂檬”宣布回歸，并推出K12系列新機(jī)。今年9月，曾攪動(dòng)風(fēng)云的樂視手機(jī)，也發(fā)布新機(jī)S1宣布回歸，起售價(jià)格為1599元。

有行業(yè)分析師認(rèn)為，酷派想要在一眾目標(biāo)一致的“復(fù)活”品牌中復(fù)興，并非易事。

的確，目前酷派的產(chǎn)品線依然單薄，回歸后只有COOL 20和COOL 20 Pro兩款新機(jī)。上半年發(fā)布的COOL 20也并沒有激起多大的水花。

酷派沒有公布COOL 20至今的具體銷量，但根據(jù)官方的宣傳口徑，雙十一期間，COOL 20的銷量在京東千元以下機(jī)型中排名為Top5，在抖音3C品類中排名Top2。

此外，在品牌力方面，消費(fèi)者認(rèn)知如何仍有待考量。

“中興、酷派都來找過我，但我們意向不大，這些小眾品牌不好推，激不起什么水花了。”一位頭部品牌的二級(jí)代理商告訴全天候科技。