12月28日，以“商業(yè)·魂”為主題的2021年度商業(yè)峰會(huì)在上海·環(huán)球港凱悅酒店舉行。

本次大會(huì)由上海購(gòu)物中心協(xié)會(huì)指導(dǎo)，聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、知了殼主辦，秉承高度的社會(huì)責(zé)任感，積極配合政府疫情防控需求，大會(huì)以線上直播云會(huì)議模式，仍然受到行業(yè)密集關(guān)注。

會(huì)上，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春進(jìn)行了主題為《中國(guó)文化打造世界品牌》的演講。

孫來(lái)春認(rèn)為，時(shí)代創(chuàng)造了偉大的企業(yè)，未來(lái)10年是中國(guó)品牌國(guó)際化最好的時(shí)候，是中國(guó)品牌征戰(zhàn)全球，跟國(guó)際品牌正面對(duì)標(biāo)最好的時(shí)機(jī)。

在孫來(lái)春看來(lái)，文化自信就是國(guó)家和民族的魂魄。五千年來(lái)的文化自信，讓國(guó)家在全世界有了一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)，最先受益的就是自己國(guó)家的品牌。當(dāng)中國(guó)人的生活方式，中國(guó)的文化變成潮流了，就是“國(guó)潮”。

▲林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春

以下為孫來(lái)春分享全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

各位大咖，各位企業(yè)家，我是林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春，今年聯(lián)商網(wǎng)年度商業(yè)峰會(huì)的主題，我覺(jué)得特別有創(chuàng)意，叫商業(yè)的魂。一個(gè)國(guó)家有魂，一個(gè)人也得有魂。如果一個(gè)人沒(méi)有魂只有肉的話(huà)，不就成了“行尸走肉”？那有沒(méi)有商業(yè)缺少魂魄，或者魂魄的力量不夠呢？

林清軒已經(jīng)成立了18年，實(shí)際上大家看得見(jiàn)的說(shuō)，林清軒有一瓶山茶花油賣(mài)得不錯(cuò)，全國(guó)開(kāi)了400家店，然后有2000個(gè)員工，這些東西都是外在的，是可以看見(jiàn)的，看不見(jiàn)是什么？

我覺(jué)得魂是可以感受到的，無(wú)論是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，還是一家超市，還是一家百貨，還是一個(gè)消費(fèi)品的品牌，你能看見(jiàn)的東西就是你外在的商品，外在的服務(wù)，而你看不見(jiàn)的就是那個(gè)魂。

最近我在總結(jié)林清軒的魂分成三個(gè)部分，第一個(gè)部分我理解成一個(gè)品牌，首先擁有一個(gè)偉大的使命。

前段時(shí)間我們發(fā)布了，林清軒從給人們提供天然安全有效的護(hù)膚品，升級(jí)到一個(gè)全新的使命——為人類(lèi)與地球的肌膚更美。

一個(gè)企業(yè)不僅是為了生產(chǎn)產(chǎn)品去做銷(xiāo)售，而是除了生產(chǎn)產(chǎn)品做銷(xiāo)售賺錢(qián)之外，能不能夠有拉升的部分，我們拉升到為地球的肌膚更美，就是要對(duì)環(huán)境保護(hù)做貢獻(xiàn)。

大家知道林清軒是做山茶花護(hù)膚品的，山茶花護(hù)膚品需要原材料就種山茶花樹(shù)，一棵山茶花樹(shù)育苗種下去三年才開(kāi)花結(jié)果，一棵5-10年的山茶花樹(shù)，最多產(chǎn)的原料也就做7小瓶山茶花油。

我們最開(kāi)始為了能夠鼓勵(lì)農(nóng)民種山茶花，后來(lái)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的荒山上400米到800米的高山竹子都不長(zhǎng)了，最適合種山茶花。我們突然發(fā)現(xiàn)了件一輩子都干不完的事兒，就是要每賣(mài)一瓶山茶花油，就準(zhǔn)備添一顆小樹(shù)苗。我給自己立下了一個(gè)夢(mèng)想，要在中國(guó)的荒山上種下5000萬(wàn)棵山茶花樹(shù)，這件事我想起來(lái)都激動(dòng)。

去年經(jīng)過(guò)疫情，到后來(lái)我也有段時(shí)間失魂落魄，但是當(dāng)我一想到林清軒的存在，可以為人類(lèi)與地球的肌膚更美，我突然感覺(jué)我又找到這個(gè)魂了，所以最近干勁挺足的。干活我就感覺(jué)到不僅僅是為業(yè)績(jī)干，而是為了有一天我們離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候，因?yàn)槲液土智遘庍@幾千這個(gè)員工在中國(guó)的荒山上種下5000萬(wàn)棵樹(shù)，這件事我想想感覺(jué)到這個(gè)使命讓我充滿(mǎn)了力量，這個(gè)力量就是看不見(jiàn)的，就像魂一樣。

另外一個(gè)魂，我理解成是商業(yè)實(shí)體要有一個(gè)偉大的價(jià)值觀。林清軒的價(jià)值觀是創(chuàng)建美好企業(yè)，用一顆愛(ài)心創(chuàng)建美好企業(yè)。后來(lái)我給美好企業(yè)做了一個(gè)定位，什么叫美好企業(yè)？讓利益相關(guān)者共贏。我就說(shuō)了一句話(huà)叫做“顧客第一，股東第七”，股東聽(tīng)完可能生氣了，憑啥把我排到第七，我就給他拆解一下。

讓利益相關(guān)者共贏，應(yīng)該有一顆愛(ài)心。我們有個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)叫“敬天地，愛(ài)世人”。

這個(gè)”敬“是敬畏的意思，”天“是我們的天空，”地“是我們的大地，還包括其他哲學(xué)層面的天和地。”愛(ài)世人“愛(ài)的不是今天的人，還包括全世界的人，還包括我們過(guò)去的老祖宗，還包括未來(lái)的子孫后代，我們不能把地球截取的沒(méi)有資源了，子孫后代給人留點(diǎn)東西，我們也不能對(duì)不起老祖宗。

所以林清軒起了這么一個(gè)怪名，為什么？記得18年前我起這個(gè)名的時(shí)候，很多人說(shuō)你看別人名起的多洋氣，什么思什么雅，什么利，得跟外國(guó)掛著親戚才叫洋氣，你林清軒三個(gè)毛筆字太low了太土了。結(jié)果最近這幾年時(shí)尚雜志就跟我講，林清軒之所以賣(mài)得好，名起得好，為什么？中國(guó)消費(fèi)者找到了中國(guó)文化的魂魄，感覺(jué)中國(guó)已經(jīng)有國(guó)潮了。什么叫國(guó)潮？中國(guó)的生活方式，中國(guó)人的文化變成潮流了，就叫國(guó)潮。

我是2003年創(chuàng)立林清軒，林清軒創(chuàng)立前身我代理了一個(gè)國(guó)際品牌，后來(lái)大家知道我代理了三年國(guó)際品牌，賺了人生第一桶金，但是2003年鬧非典，這個(gè)品牌撤資了，我是有店有人沒(méi)貨賣(mài)的，被逼無(wú)奈創(chuàng)立了林清軒，當(dāng)時(shí)的想法就是一定要做一個(gè)中國(guó)品牌，將來(lái)也不至于被人撤資或卡脖子。但我可以做一個(gè)假山寨或假外國(guó)品牌，為什么要做林清軒呢？因?yàn)槲液V定了，未來(lái)10年到20年中國(guó)一定會(huì)崛起，我一定要做純粹的中國(guó)民族品牌，但太難了。

最近我們剛剛在大寧的久光開(kāi)了一家店，一樓全是雅詩(shī)蘭黛蘭蔻，林清軒是整島唯一的（國(guó)貨）品牌，我們28個(gè)品牌我們排名前4名。實(shí)際上這一刻我感覺(jué)中國(guó)的外資企業(yè)最先認(rèn)可的林清軒，尤其是馬來(lái)西亞的百盛，還有日本的久光，還有一些民營(yíng)企業(yè)陸續(xù)的認(rèn)可了。

最近我發(fā)現(xiàn)萬(wàn)象城也改變了，萬(wàn)象城突然引進(jìn)林清軒，感覺(jué)我們是國(guó)產(chǎn)的第一個(gè)高端護(hù)膚品，愿意把我們擺在國(guó)際品牌區(qū)域，實(shí)際上我突然發(fā)現(xiàn)我們竟然借了國(guó)家的力量，國(guó)家是什么力量？國(guó)家是文化自信的力量，文化自信就是國(guó)家和這個(gè)民族的魂魄。5000年來(lái)的文化自信，而國(guó)家突然在全世界民族之林有了一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，最先受益的就是每一個(gè)國(guó)家自己的品牌。

大家一說(shuō)可口可樂(lè)感覺(jué)很酷，那不就是紅糖水嗎？但是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)有故事是一個(gè)美國(guó)的先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家的一個(gè)品牌，大家覺(jué)得可樂(lè)很好喝，突然發(fā)現(xiàn)中國(guó)的涼茶又火了，那是因?yàn)橹袊?guó)人的生活方式很棒，突然發(fā)現(xiàn)中國(guó)的火鍋在全球開(kāi)店，在非洲他們從排隊(duì)來(lái)吃火鍋，他說(shuō)吃的不是那點(diǎn)牛肉，吃的是中國(guó)人的生活方式，那是火鍋背后看不見(jiàn)的力量。

我認(rèn)為中國(guó)的力量給了火鍋連鎖店一個(gè)魂魄，一個(gè)力量，讓他用勇氣走到全球去開(kāi)拓我對(duì)魂的理解，除了是文化層面，還有這個(gè)品牌的精神，你這個(gè)品牌到底是什么精神？你愿不愿意在巨大的困難面前勇往直前？

時(shí)代創(chuàng)造了偉大的企業(yè)，未來(lái)10年是中國(guó)品牌國(guó)際化最好的時(shí)候，未來(lái)10年是中國(guó)品牌征戰(zhàn)全球，在中國(guó)跟國(guó)際品牌正面對(duì)標(biāo)最好的時(shí)候，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者真正意識(shí)到中國(guó)的產(chǎn)品不錯(cuò)，中國(guó)國(guó)家治理的很好，我們的國(guó)家很安全，海外的很多留學(xué)生回來(lái)愿意在中國(guó)工作。

這個(gè)時(shí)代在呼喚出現(xiàn)高端品牌，這個(gè)時(shí)代在呼喚人們有更高的物質(zhì)追求，需要好的商業(yè)服務(wù)，叫與時(shí)代共振，就像我們小時(shí)候?qū)W物理鋼叉，敲左側(cè)右側(cè)就跟著震，時(shí)代已經(jīng)正起來(lái)了，各位商業(yè)人，我們是不是也跟著一起，德才已經(jīng)跟著一起掙錢(qián)了，這叫與時(shí)代共振。

另外一個(gè)叫做與國(guó)家“同頻”，什么叫同頻？國(guó)家在呼喚優(yōu)質(zhì)的商業(yè)，優(yōu)質(zhì)的品牌。國(guó)家要在”十四五“規(guī)劃期間打造高端化妝品、高端電子消費(fèi)品、高端服飾，呼喚中國(guó)出現(xiàn)高端的電子消費(fèi)跟蘋(píng)果，國(guó)家在呼喚中國(guó)的普拉達(dá)，所以說(shuō)我覺(jué)得要與國(guó)家同頻，國(guó)家在呼喚要打造高端化妝品，林清軒非得要做低檔的，賣(mài)到農(nóng)村日化線的，就很難跟國(guó)家同頻。所以我們?cè)敢獬袚?dān)這個(gè)責(zé)任，去往中高端走。

最近林清軒剛剛官宣拿了一塊地，我們做一個(gè)碳中和的工廠，這件事情付出巨大的代價(jià)，但是我覺(jué)得這是我們尊重自然，讓地球的肌膚更美，只是一個(gè)呈現(xiàn)的結(jié)果而已。如果沒(méi)有讓人類(lèi)與地球肌膚更美這個(gè)使命，我不可能去做一個(gè)碳中和的工廠，所以說(shuō)魂會(huì)指導(dǎo)著我的行為，我的行為會(huì)變成大家可以看得見(jiàn)的林清軒的那瓶山茶花油。

為什么要這么干？因?yàn)樽屓祟?lèi)與地球的肌膚更美。實(shí)際上一個(gè)企業(yè)的魂，像一個(gè)人的大腦一樣指揮著你所有的行為。有了這個(gè)魂，我們就可以披荊斬棘，應(yīng)對(duì)各種不確定性，迎接2022更大的挑戰(zhàn)，謝謝大家！