薇婭消失半年后，她直播間曾經的“二把手”琦兒回歸了。

近日，琦兒走出淘寶、轉戰抖音，以主播身份開啟了直播帶貨。灰豚數據顯示，在5月7日的首場直播中，琦兒直播間成交額共計1912萬元；5月9日的銷售額一共是1237.3萬元，登上當天抖音直播間帶貨榜第一名。

薇婭的門徒重啟直播不是第一次。在琦兒之前，今年2月，薇婭直播間曾經的5名助播組建了“蜜蜂驚喜社”直播間，也開始在淘寶直播帶貨。

借著薇婭昔日的吸粉能力，“蜜蜂驚喜社”的首播觀看人次超過100萬，當晚漲粉26萬。不過，經過幾個月的時間，“蜜蜂驚喜社”的觀看人次穩定在700—1000多萬，未見有更高突破。

薇婭團隊的助播紛紛另起爐灶背后，仍然帶著謙尋的影子。這家因薇婭被處罰而大傷元氣的MCN機構，不得不通過扶持新主播的方式，來讓公司再次步入正軌。

5月17日，謙尋相關負責人向時代周報記者表示，琦兒已和謙尋解除勞動關系，與MCN公司初行傳媒簽約。“謙尋鼓勵員工自主創業，初行傳媒是謙尋內部創業孵化的公司。”該負責人補充道。

如此看來，謙尋和琦兒從明面上已撇清了關系，但是從直播間的各種跡象看來，仍有著千絲萬縷的聯系。 

01

曾經的助理成主角

4月13日，許久沒有更新社交平臺賬號的琦兒，在微博和抖音上分別放出了一則翻唱《想見你》的視頻，似乎在宣告不久之后會和粉絲見面。之后，琦兒頻頻在抖音分享運動健身、好物推薦等視頻與粉絲互動，為復出做足了鋪墊。

5月7日，琦兒正式在抖音開啟了帶貨首秀，并很快沖上了抖音直播間帶貨榜第一名。飛瓜數據顯示，其當晚兩場直播時長達5小時，上架商品鏈接44個，觀看人次共有606萬。

圖源：琦兒Leo抖音賬號

盡管這場首秀沒有提及薇婭，但薇婭直播間的影子卻處處都在。一方面，粉絲與薇婭直播間的重合度較高；另一方面，琦兒直播的話術風格也還是在薇婭直播間時的風格。

此外，直播間場景的布置，講解時彈在屏幕上的產品介紹，都與薇婭直播間有相似的地方。

琦兒直播間與此前薇婭直播間對比

琦兒的直播間在選品上，和此前薇婭直播間類似，從食品、服裝到護膚品，品類多而全。不少出現在琦兒直播間的品牌，此前曾頻繁出現在薇婭直播間，比如，鋒味派、認養一頭牛、肌活等。

據新抖數據，從開播到現在，琦兒一共進行了3場帶貨直播，總觀看人次達1649.02萬人次，預估銷售額依次為2717.42萬元、985.17萬元和746.51萬元，累計帶貨4449.1萬元。可以看出，預估銷售額呈現下降趨勢。

“目前，新主播要成為頭部還是比較有難度的，特別是在直播電商領域已經有一定發展的前提下。在抖音平臺，頭部主播對內容質量和更新頻率都有新要求，需要運營團隊和主播本人系統性的配合才能達成，還是有一定難度。”5月16日，上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗對時代周報記者表示。

對于淘寶直播經驗豐富的琦兒而言，轉戰抖音是一次全新的嘗試也是一次巨大的挑戰，而這次轉型和謙尋也有著千絲萬縷的聯系。

根據“琦兒Leo”超話主持人發布的微博，公眾號“琦兒Leo”是唯一官方賬號，該公眾號的認證主體是杭州初行傳媒有限公司。

天眼查APP顯示，杭州初行傳媒有限公司成立于今年04月28日，法定代表人為徐俊，據有關媒體報道，徐俊曾任杭州謙璽電子商務有限公司（現已注銷）執行董事兼總經理，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司是其大股東。

02

謙尋的影子

初行傳媒是謙尋內部創業孵化的公司。但不僅是琦兒，“蜜蜂驚喜社”的背后也有著謙尋的身影。

從蜜蜂驚喜社官方微信公眾號可以看到，其認證公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司（下稱“杭州柏峰”）。天眼查APP顯示，杭州柏峰成立于2021年8月4日，大股東是何衛華，和謙尋無直接股份關聯關系。

不過，杭州柏峰曾經的注冊地址和董海峰旗下的杭州蘭海企業管理咨詢公司，同在杭州市濱江區江錦國際大廈內。董海峰正是謙尋控股董事長、薇婭的丈夫。

圖源：蜜蜂驚喜社宣傳海報

針對蜜蜂驚喜社與謙尋的關系，上述謙尋相關負責人向時代周報記者表示：“謙尋在運營和貨品上為他們提供商務支持。”

可以看出，無論是琦兒還是蜜蜂驚喜社，背后供應鏈支撐均有謙尋的身影。

目前，謙尋旗下仍有林依輪、李艾、大左、唄唄兔等帶貨主播，但失去薇婭這個超級頭部后，謙尋需要扶持更多中腰部主播彌補缺口，布局更多平臺，以消解薇婭事件的沖擊。

“謙尋目前在各個電商平臺孵化和服務各類主播，未來也會繼續在多平臺深耕發力，用謙尋核心供應鏈能力和專業數字化選品標準為主播和商家提供更高效、規范的直播支持，更好的服務消費者。未來，謙尋致力成為直播電商行業基礎設施般的存在。做好與合作平臺、主播、商家和消費者之間的重要紐帶。”上述謙尋相關負責人表示。

在崔麗麗看來，MCN機構長期依賴個別主播或平臺，不是良性的發展方式，因此，“出淘”及打造新生力量，是企業的理性思考。

許是已看到頭部主播的天花板。董海峰曾在接受媒體采訪時表示，早在2019年，為了賦能謙尋第二梯隊的主播，謙尋已開始布局超級供應鏈基地，并對所有的電商主播開放。同時，2021年，謙尋開始做電商培訓。

“不把雞蛋放在同一個籃子里”已經是MCN機構以及商家的共識。新的直播格局下，大主播直播間在培養自己的助播團隊，商家也開始同步自播。比如，在李佳琦直播間，旺旺、依雯等助播已經能獨自開播，控場節奏成熟。

不過，選擇多平臺發力，意味著難度也在升級，各大平臺的玩法都不相同。崔麗麗表示：“從不同平臺的流量邏輯來看，對于MCN多平臺棲息的難度是有的，MCN機構要熟悉不同平臺的運營方法和流量邏輯。”