薇婭消失半年后，她直播間曾經(jīng)的“二把手”琦兒回歸了。

近日，琦兒走出淘寶、轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，以主播身份開(kāi)啟了直播帶貨。灰豚數(shù)據(jù)顯示，在5月7日的首場(chǎng)直播中，琦兒直播間成交額共計(jì)1912萬(wàn)元；5月9日的銷售額一共是1237.3萬(wàn)元，登上當(dāng)天抖音直播間帶貨榜第一名。

薇婭的門(mén)徒重啟直播不是第一次。在琦兒之前，今年2月，薇婭直播間曾經(jīng)的5名助播組建了“蜜蜂驚喜社”直播間，也開(kāi)始在淘寶直播帶貨。

借著薇婭昔日的吸粉能力，“蜜蜂驚喜社”的首播觀看人次超過(guò)100萬(wàn)，當(dāng)晚漲粉26萬(wàn)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，“蜜蜂驚喜社”的觀看人次穩(wěn)定在700—1000多萬(wàn)，未見(jiàn)有更高突破。

薇婭團(tuán)隊(duì)的助播紛紛另起爐灶背后，仍然帶著謙尋的影子。這家因薇婭被處罰而大傷元?dú)獾腗CN機(jī)構(gòu)，不得不通過(guò)扶持新主播的方式，來(lái)讓公司再次步入正軌。

5月17日，謙尋相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，琦兒已和謙尋解除勞動(dòng)關(guān)系，與MCN公司初行傳媒簽約。“謙尋鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)業(yè)，初行傳媒是謙尋內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的公司。”該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。

如此看來(lái)，謙尋和琦兒從明面上已撇清了關(guān)系，但是從直播間的各種跡象看來(lái)，仍有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。 

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曾經(jīng)的助理成主角

4月13日，許久沒(méi)有更新社交平臺(tái)賬號(hào)的琦兒，在微博和抖音上分別放出了一則翻唱《想見(jiàn)你》的視頻，似乎在宣告不久之后會(huì)和粉絲見(jiàn)面。之后，琦兒頻頻在抖音分享運(yùn)動(dòng)健身、好物推薦等視頻與粉絲互動(dòng)，為復(fù)出做足了鋪墊。

5月7日，琦兒正式在抖音開(kāi)啟了帶貨首秀，并很快沖上了抖音直播間帶貨榜第一名。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其當(dāng)晚兩場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)，上架商品鏈接44個(gè)，觀看人次共有606萬(wàn)。

圖源：琦兒Leo抖音賬號(hào)

盡管這場(chǎng)首秀沒(méi)有提及薇婭，但薇婭直播間的影子卻處處都在。一方面，粉絲與薇婭直播間的重合度較高；另一方面，琦兒直播的話術(shù)風(fēng)格也還是在薇婭直播間時(shí)的風(fēng)格。

此外，直播間場(chǎng)景的布置，講解時(shí)彈在屏幕上的產(chǎn)品介紹，都與薇婭直播間有相似的地方。

琦兒直播間與此前薇婭直播間對(duì)比

琦兒的直播間在選品上，和此前薇婭直播間類似，從食品、服裝到護(hù)膚品，品類多而全。不少出現(xiàn)在琦兒直播間的品牌，此前曾頻繁出現(xiàn)在薇婭直播間，比如，鋒味派、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、肌活等。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)，從開(kāi)播到現(xiàn)在，琦兒一共進(jìn)行了3場(chǎng)帶貨直播，總觀看人次達(dá)1649.02萬(wàn)人次，預(yù)估銷售額依次為2717.42萬(wàn)元、985.17萬(wàn)元和746.51萬(wàn)元，累計(jì)帶貨4449.1萬(wàn)元。可以看出，預(yù)估銷售額呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

“目前，新主播要成為頭部還是比較有難度的，特別是在直播電商領(lǐng)域已經(jīng)有一定發(fā)展的前提下。在抖音平臺(tái)，頭部主播對(duì)內(nèi)容質(zhì)量和更新頻率都有新要求，需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和主播本人系統(tǒng)性的配合才能達(dá)成，還是有一定難度。”5月16日，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

對(duì)于淘寶直播經(jīng)驗(yàn)豐富的琦兒而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音是一次全新的嘗試也是一次巨大的挑戰(zhàn)，而這次轉(zhuǎn)型和謙尋也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

根據(jù)“琦兒Leo”超話主持人發(fā)布的微博，公眾號(hào)“琦兒Leo”是唯一官方賬號(hào)，該公眾號(hào)的認(rèn)證主體是杭州初行傳媒有限公司。

天眼查APP顯示，杭州初行傳媒有限公司成立于今年04月28日，法定代表人為徐俊，據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，徐俊曾任杭州謙璽電子商務(wù)有限公司（現(xiàn)已注銷）執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司是其大股東。

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謙尋的影子

初行傳媒是謙尋內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的公司。但不僅是琦兒，“蜜蜂驚喜社”的背后也有著謙尋的身影。

從蜜蜂驚喜社官方微信公眾號(hào)可以看到，其認(rèn)證公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司（下稱“杭州柏峰”）。天眼查APP顯示，杭州柏峰成立于2021年8月4日，大股東是何衛(wèi)華，和謙尋無(wú)直接股份關(guān)聯(lián)關(guān)系。

不過(guò)，杭州柏峰曾經(jīng)的注冊(cè)地址和董海峰旗下的杭州蘭海企業(yè)管理咨詢公司，同在杭州市濱江區(qū)江錦國(guó)際大廈內(nèi)。董海峰正是謙尋控股董事長(zhǎng)、薇婭的丈夫。

圖源：蜜蜂驚喜社宣傳海報(bào)

針對(duì)蜜蜂驚喜社與謙尋的關(guān)系，上述謙尋相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示：“謙尋在運(yùn)營(yíng)和貨品上為他們提供商務(wù)支持。”

可以看出，無(wú)論是琦兒還是蜜蜂驚喜社，背后供應(yīng)鏈支撐均有謙尋的身影。

目前，謙尋旗下仍有林依輪、李艾、大左、唄唄兔等帶貨主播，但失去薇婭這個(gè)超級(jí)頭部后，謙尋需要扶持更多中腰部主播彌補(bǔ)缺口，布局更多平臺(tái)，以消解薇婭事件的沖擊。

“謙尋目前在各個(gè)電商平臺(tái)孵化和服務(wù)各類主播，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)在多平臺(tái)深耕發(fā)力，用謙尋核心供應(yīng)鏈能力和專業(yè)數(shù)字化選品標(biāo)準(zhǔn)為主播和商家提供更高效、規(guī)范的直播支持，更好的服務(wù)消費(fèi)者。未來(lái)，謙尋致力成為直播電商行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施般的存在。做好與合作平臺(tái)、主播、商家和消費(fèi)者之間的重要紐帶。”上述謙尋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

在崔麗麗看來(lái)，MCN機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期依賴個(gè)別主播或平臺(tái)，不是良性的發(fā)展方式，因此，“出淘”及打造新生力量，是企業(yè)的理性思考。

許是已看到頭部主播的天花板。董海峰曾在接受媒體采訪時(shí)表示，早在2019年，為了賦能謙尋第二梯隊(duì)的主播，謙尋已開(kāi)始布局超級(jí)供應(yīng)鏈基地，并對(duì)所有的電商主播開(kāi)放。同時(shí)，2021年，謙尋開(kāi)始做電商培訓(xùn)。

“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”已經(jīng)是MCN機(jī)構(gòu)以及商家的共識(shí)。新的直播格局下，大主播直播間在培養(yǎng)自己的助播團(tuán)隊(duì)，商家也開(kāi)始同步自播。比如，在李佳琦直播間，旺旺、依雯等助播已經(jīng)能獨(dú)自開(kāi)播，控場(chǎng)節(jié)奏成熟。

不過(guò)，選擇多平臺(tái)發(fā)力，意味著難度也在升級(jí)，各大平臺(tái)的玩法都不相同。崔麗麗表示：“從不同平臺(tái)的流量邏輯來(lái)看，對(duì)于MCN多平臺(tái)棲息的難度是有的，MCN機(jī)構(gòu)要熟悉不同平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方法和流量邏輯。”