日前，在2022淘寶直播盛典上，阿里巴巴淘寶天貓產業發展及運營中心總裁楊光表示，當下的消費需求正變得多樣化和專業化，消費者更加苛刻，對于每一個品類需求更加細分，不僅要服務得更好，還要需要具備更好的情感訴求。

數據顯示，在淘寶天貓平臺，追求潮流、個性和自我的年輕群體去年上漲了30%，追求美好生活的中老年群體同比上升了50%。在淘寶天貓服務的10億消費群體中，有廣泛活躍在一二線城市的物質發達消費者，也有在更廣闊偏遠山區，希望生活變得與眾不同的消費者。

在一個經濟周期當中，不管大周期如何變化，用戶的基本訴求和商業訴求不會改變，以客戶為中心，打動用戶決策的商品信息服務不會發生任何變化，而變化的是給消費者提供決策的方式。

據悉，基于此，淘寶天貓把“從交易向消費”作為下一階段整體戰略。淘寶天貓稱，通過技術創新能夠更好地解決消費者消費決策問題，不斷激發消費者需求，創造出新的生意。

從流量“消耗”到流量創造

在過去，淘寶直播的核心關注點是流量到成交轉化，但是在流量放緩、渠道分化之下，如何利用好現有流量實現效率最大化是一個重要命題。

在阿里巴巴淘寶直播事業群總經理程道放看來，從交易到消費，除了關注流量轉化率最大化外一，還需要關注用戶消費的發現場，讓更多無目的購物人群在場域中留下來，通過更加專業和多元化的購物建議，形成新的消費決策。

“直播以前是流量消耗場，現在可以升級為流量創造場。”程道放表示。

數據顯示，過去一年，淘寶直播持續穩定增長，年成交超百萬的直播間達到25000個，成交過千萬且增速超過100%的品類達到334個；同時還為為品牌引導沉淀了1.2億新會員，人均購買超20次的高復購率，日均ARPU值超過30元的高流量價值。

在楊光看來，直播業務是淘寶天貓從交易走向消費的最重要載體之一，淘寶直播2.0將開啟“新內容時代”。

而服務淘系10億消費者，是淘寶直播2.0的支點。首要舉措是，直播本域與首猜、逛逛、搜索、有好貨等手淘場域以及點淘實現“大公域貫通”，打開流量新增量的更大空間，助力商家觸達更廣泛的消費人群。

據悉，淘寶直播2.0將流量分配機制，從成交主要指標改為成交、內容雙指標，內容好、轉化高的直播間，都將獲得更多公域流量，同時還明晰了“從內容種草到成交爆發”的雙輪驅動成長新路徑。

“以前很多人對電商直播的印象是‘叫賣式’。我們已經明確淘寶內容化的新價值主張，就是‘專業有趣的人帶你買’。”程道放表示，優秀內容創業者入淘，將得到行業綁定、傭金激勵、專屬流量等全方位支持。

此外，淘寶天貓還發布新領航計劃、引光者聯盟、超級新咖計劃、源力計劃等四項主播政策，將支持2000個賬號成交翻倍，5000個店播年度成交超1000萬，打造中腰部更堅挺的健康生態；同時引入更多新生力量，包括培育100個粉絲超過百萬的內容賬號，在產業帶孵化500個年成交過千萬的標桿賬號。

在店鋪自播方面，淘寶天貓推出了“寶藏好店”項目，計劃挖掘出1001家極具特色、小而美的店鋪自播。“優秀主播是保持增長的重要基礎，淘寶也會積極引入新生態新面孔”，程道放稱。

直播仍處于早期階段

近期，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的第50次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2022年6月，我國短視頻的用戶規模增長最為明顯，達9.62億，較2021年12月增長2805萬，占網民整體的91.5%。

此外，我國網絡直播用戶規模達7.16億，較2021年12月增長1290萬，占網民整體的68.1%。

在楊光看來，越來越多的消費者習慣于用短視頻和內容去了解商品，而直播仍然處于一個非常早期的市場。“過去一年，淘寶直播在高速增長，但直播用戶的滲透率依然處于低位，大量用戶對于商品購買有著非常明確的需求，如何在未來打動用戶，讓更多的用戶能參與進來，需要把握好市場機遇變化”。

實際上，無論怎樣服務消費者，消費者體驗仍然是核心競爭力。在競爭日趨同質化的當下，用戶的長期經營能力、優秀商品供給能力、內容專業能力以及供應鏈服務能力等都會面臨非常多的挑戰。

“短視頻與直播是基于技術革新和數據運營能力而興起的市場，技術將會是下一個發展的源動力”。楊光認為，技術與商業結合會越來越普遍，這對直播業務來說非常重要。

他表示，短視頻與直播的內容將貫穿手淘每一個用戶的動線。同時，淘寶將繼續推進技術與商業的結合，開發出更多類似服飾“全球云秀場”的直播產品。