來源/全天候科技

撰文/胡描

營收219億元，凈虧損擴大至75億元，給UP主分了91億元……B站的2022年財報，將“全職做UP主到底能不能賺到錢”的話題，再次放入了大眾視線上。

對于這個問題，不少UP主分享了自己的經歷：有人用一個月時間精心制作一個視頻，收入只有0.06元錢；有人擁有150萬粉絲，但近30天收益只有2000出頭，稱“去擰螺絲釘也不止這個收入。”

但也有人通過B站的商業化渠道，積極地接商單，賺得盆滿缽滿，輕松年入百萬。

在B站的生態中，UP主們做起了“不接廣告就難以生存”的單選題。

而對B站來說，優質創作者和高質量視頻內容是其兩大核心價值。B站似乎也在通過激勵創作者產出優質的商業化內容，來將這兩個價值進行變現，為平臺的商業化尋求更多的可能性。 

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做UP主不如進廠擰螺絲？

在互聯網大廠工作的90后小廣（化名），在閑暇之余做起了B站的兼職UP主。在1年半的時間中，他以一個月發布一條視頻的頻率，發布了十幾個作品，總播放量達到了130萬，累積了1.3萬粉絲。

但小廣告訴全天候科技，他在B站上的創作激勵，總計下來僅為2400元，其中收入最高的視頻分到了837元，收入最低的只有0.06元。

在B站上做一條視頻，比許多內容平臺產出內容的門檻更高。小廣為了做一條視頻，需要準備大量的資料，耗費很長的時間寫稿，再加班加點制作視頻。而一年多時間下來，僅2400元的收入難免讓他心灰意冷。

小廣做B站UP主的收入

即便粉絲量達到百萬，也不意味著可獲得高收入。以不接廣告的B站戶外圈UP主“徐云流浪中國”為例，他曾自爆自己在B站發了240條視頻，總播放量1.8億，最后的收益只有17萬元。一位有著百萬粉絲UP主在看到自己一個月收入2000元后，戲謔地說：“還沒有進廠打螺絲賺得多。”

從平臺機制上看，在B站上內容變現主要有2種途徑：平臺激勵與商業合作。

平臺激勵中，最重要的是創作激勵，指的是B站對UP主創作的自制內容進行綜合評估，并提供相應的獎勵。評估的標準包括播放量、粉絲量、粉絲投幣收藏點贊量等。

要拿到更多的獎勵，需要UP主持續產出高質量的視頻，獲得更高的播放量，以及觀看者的投幣和點贊數量。

相比之下，西瓜視頻的平臺激勵獎賞或比B站更高。小廣告訴全天候科技，在總點擊量上，他的作品在B站和西瓜視頻上相近，但在收入上，西瓜視頻的收入有1萬元，是b站的四倍之余。

但實際上，在2021年5月之前，B站的平臺激勵額度還十分可觀。

小廣的朋友小薇此前是B站的簽約UP主，擁有三十多萬粉絲量。在2021年時，小薇每個月能夠從平臺上得到8000多元的簽約費，流量激勵有1-2萬元不等，一個月再接一兩單廣告，也有1萬多的收入。彼時，她每個月的固定收入就在4萬元左右。

但在2021年5月，B站對創作激勵計劃做出了調整，引入了包括播放渠道、用戶轉化后驗證等多種考核指標，同時對不同指標的加權有一定調整。

在調整之后，許多腰部、尾部UP主的收益大幅度降低。有UP主透露，自己的收益減少了90%，必須要接廣告才能繼續做下去。

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激勵廣告創收

“用愛發電”從來都難以支撐一個泛社區平臺的“長治久安”，激勵UP主通過商業合作的形式擴大收入，才能夠真正的留住創作者。

對平臺而言，社區能夠承載足夠多的商業化內容，并有潛力承擔更多的商業化內容，也是其商業價值的體現。

因此，B站也在大力激勵UP主承接廣告。

財報顯示，2022年B站營業成本為180億元，收入分成成本同比增加18%至91億元，僅在2022年第四季度，就有超過130萬名UP主通過多種渠道在B站獲得收入，同比增幅達64%。

而對于增加的分成成本用途，B站財報解釋稱主要是用在了對直播和廣告業務中給UP主的激勵/分成。

在平臺的激勵之下，B站的效果廣告收入同比增長逾50%，全年廣告收入為51億元，同比增長12%。也吸引了更多的品牌在B站上進行投放，B站副董事長兼COO李旎介紹：“在過去一年中，有超過1000個新品牌和1萬款新商品在B站以UP主帶貨的方式完成首發。”

在其中，拼多多堪稱全站最大金主，密集的投放了一批中小體量的UP主，“拼多多的百億補貼活動”一度充斥各大UP主更新的視頻中，UP 主因此得到相應激勵。

雖然內容創作的激勵在機制調整后大幅度減少，但B站也在不斷的完善升級商業化基建，推出了官方商業合作平臺“花火”、直播帶貨、貼片廣告等，不斷拓寬UP主的賺錢路徑。

到如今，許多UP主已不再依靠平臺激勵。擁有20萬粉絲的美妝UP主“就是姚不醒”曾在視頻中透露，目前她95%以上的收入來自于廣告商單。

不過，當前B站也在面臨著如何治理創作者私下接廣告，將商業化鏈條抓到自己手中的難題。小廣直言，當前許多商單并不走B站的官方平臺，而是品牌找到作者私聊，繞過了平臺方。

在這個問題上，小紅書在過去一兩年中大力打擊紅人、MCN機構繞過平臺接廣告的灰色鏈條，字節系在審核階段也會嚴格控制私自商業化的內容。

但相比之下，B站對UP主接廣告商單的控制力度較弱，也將是橫架在B站商業化路上一塊大石頭。

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商業化能力承壓

大力發展廣告業務，實際上也是B站其他業務壓力的轉移。

在B站的收入結構中，還有增值服務、游戲業務和電商及其他三個板塊。

增值服務的營收2022年較2021年增加了26%，達到了87億元。財報解釋稱，這主要是由于公司加強了商業化能力建設，并且，直播業務、大會員以及其他增值服務在內的付費用戶數量均有所增加。

在第四季度，B 站日均活躍用戶達9280萬，同比增長29%，月活用戶數量為3.26億人，同比增長20%，用戶日均使用時長達96分鐘，用戶總使用時長同比增長51%。付費用戶達到了2810萬，也同比增長了15%。

圖片來源：B站官方

但值得注意的是，相比于第三季度，四季度B站的月活用戶和付費用戶均出現了下滑。

在電商上，雖然B站發力很早，但一直處于不溫不火的狀態。在2022年中，電商及其他業務的收入為31億元，同比增加9%。不過增長的原因主要來自電競版權轉授權的營業額增加，而非電商業務本身。

相比之下，作為B站的大本營，游戲業務成為了唯一一個營收下滑的板塊

在2022年，B站游戲業務全年營收50億元，較2021年減少1%，在整體營收中占比進一步減少至22.9%。在第四季度，游戲營收的占比僅為19%。

一方面，B站代理和聯運的新游戲均未出現爆款，在2022年全年，B站都沒有重點產品上線。B站自研游戲也陷入了探索多個游戲方向使得資源無法集中的困境中。

另一方面，B站已上線的游戲產品已經處于生命周期的中后期，B站2019、2020、2021年推出的重點產品《BanG Dream少女樂團派對》《公主連結》《坎公騎冠劍》等，營收都出現了不同程度的下滑。

B站CEO陳睿在電話會上稱，2022 年游戲行業進入了一個新的階段，版號只是其中一個原因，更大的原因是移動用戶的紅利逐漸消退。此外，玩家對游戲品質的要求逐漸提高，這也使得游戲開發成本提升，新游戲的成功率下降。

為了提振游戲業務，在2022年11月份，陳睿親自接管了公司的游戲業務。只是從目前來看，還沒有取得顯著的效果。

對于今年的計劃，陳睿表示：“今年我們公司的業務會更聚焦，整個公司最重要的事就是兩件：第一，增收減虧；第二，DAU 的健康增長。”

在互聯網紅利消退的當下，幾乎所有互聯網公司都面臨著增長困境。對B站而言，廣告業務尚有巨大的潛力，只是如何將內容優勢更好的變現，就是B站接下來需要繼續深耕的命題了。