來源/聯商專欄

撰文/劉芳

小紅書是一個以內容分享為主的社交電商平臺，在過去幾年中，小紅書經歷了快速的發展，成為了中國年輕人的消費和社交種草的重要平臺之一。

小紅書的用戶基數在不斷擴大，截至2022年3月，小紅書擁有超過2億月活躍用戶，4300萬+分享用戶。其中72％為90后，50％以上分布在一二線城市，男女用戶比例升至3：7。覆蓋了中國的一線和二線城市，尤其在年輕人中非常受歡迎。

隨著小紅書用戶的增長，其商業模式也不斷拓展。目前，小紅書已經發展成為一個集品牌營銷、電商、直播等多項業務于一體的平臺。

小紅書在短短幾年內取得了驚人的發展，成為了年輕人不可或缺的消費和社交平臺之一。

雖然小紅書在近年來發展迅猛，但是其直播功能卻一直不溫不火，直到董潔的出現才一舉引爆。

董潔直播，火出圈

最近，董潔在小紅書上直播引起了廣泛的關注和熱議。

在直播中，董潔分享了自己的生活方式和健康秘訣，包括如何健身、如何保養皮膚等等。她還與觀眾互動，回答了不少問題。

這次直播受到了眾多觀眾的關注，也引發了一些網友的爭議。有些人認為董潔的直播內容有些平淡無奇，沒有什么創新性，有些人則對董潔的顏值和氣質贊嘆不已，表示非常喜歡她。

總的來說，董潔在小紅書上的直播引發了廣泛的討論和熱議，也反映了公眾對于明星直播的關注和關心。作為公眾人物，明星們需要在直播中保持真實、專業和負責任的態度，為觀眾提供有價值的直播內容。同時，也需要注重自身形象和品牌形象的保護，避免出現一些不良影響。

為什么是董潔？

董潔在小紅書上的直播能爆火，主要是因為以下幾個原因：

首先，董潔是一個備受關注的明星，雖然之前的離婚事件鬧得不可開交，把董潔推上了風口浪尖，但仍擁有眾多的粉絲和支持者。她在娛樂圈中的形象和風格，一直備受關注。因此，當她開始在小紅書上直播時，自然會吸引大量的觀眾和關注。

其次，董潔直播的內容貼近生活、有趣實用，能夠滿足觀眾對于“生活美學”的需求。她分享的生活方式和健康秘訣，包括如何健身、如何保養皮膚等等，都是很多人所關心的話題。她的直播內容可以幫助觀眾提高生活質量，獲得更多的健康和美麗。

再次，小紅書的社交屬性也為董潔的直播提供了更廣泛的曝光機會。小紅書是一款以美麗、時尚、生活方式為主題的社交應用，這里聚集了大量的年輕女性用戶。董潔的直播內容能夠吸引這些用戶的關注和追捧，帶來更多的曝光和傳播。

最后，董潔在直播中展現了自己親和力、專業性和真誠態度，讓觀眾感受到她的誠意和善意。她與觀眾的互動也非常自然和親切，增加了觀眾的參與感和認同感。

對比行業頭部平臺，單場幾千萬的GMV并沒有多“驚艷”，不過董潔直播間這種安靜舒緩的氛圍依舊吸引了不少喜歡“慢直播”的網友，不少人表示即便能買的商品不多，也愿意在董潔直播間停留，欣賞她的審美和分享的好物。而這樣的用戶留存邏輯，或許為小紅書的直播電商帶貨能帶來一些新思路。

總的來說，董潔在小紅書上的直播之所以能夠爆火，是因為她的個人影響力、直播內容、社交平臺和直播態度等多種因素的綜合作用。作為觀眾，我們可以從中看到明星直播的魅力和潛力，也可以更好地享受直播帶來的美好和快樂。

這也證明了小紅書直播的特性：顏值、氣質、實用、親和力、影響力，唯有多者兼備，才能獲得真正的成功。而董潔的直播，就是多者兼備的典范，所以，她的直播出圈，“看似輕松，實則不易”。

只有一個董潔，不夠

小紅書的直播功能一直以來都不溫不火，相比于其他直播平臺，它的熱度似乎一直都不高。雖然董潔的直播成功引起了公眾關注，但僅僅依靠一個明星的火爆并不能支撐整個平臺的長遠發展。

首先，小紅書是一個以消費者為導向的社交電商平臺，其直播功能應該更加關注用戶體驗和需求。與其他直播平臺相比，小紅書的直播相對來說更加冷門、小眾，主要因為它的直播內容較為單一，缺乏特色和創新。因此，為了吸引更多的用戶，小紅書需要在直播內容上下功夫，加強與用戶的互動，提供更有吸引力的直播體驗。

其次，小紅書的直播平臺需要進一步完善自身的體系，提高平臺的流暢度、穩定性和安全性，保障用戶的使用體驗和安全。另外，小紅書還需要提升平臺的營銷能力，進一步擴大用戶規模和品牌影響力，吸引更多的知名主播加入，同時提高主播的入駐門檻，篩選出更具有話題性和品牌價值的主播，以提升平臺的品牌形象。

最后，小紅書需要加強直播與電商的融合，提高直播帶貨的效率和效果，搭建更加完善的社交電商生態圈，進一步提升平臺的商業價值和用戶黏性。

總之，小紅書的直播功能有著廣闊的發展空間，需要從多個方面加以改進和提升。只有做出這些改變，才能讓小紅書的直播真正成為一個吸引用戶、具有特色和創新的直播平臺。

小紅書直播想起飛，還得做好這些

小紅書是一款以分享美好生活為主題的社交電商平臺，曾經在用戶口碑、融資金額等方面取得了非常不錯的成績，然而它的直播業務卻一直沒有起飛，一直都是“不溫不火”。

那么為什么小紅書的直播業務一直做不起來呢？其實原因很簡單，就是小紅書對直播業務的投入不夠。

首先，小紅書在直播業務方面的投入比較少，無法與其他直播平臺進行競爭。眾所周知，直播行業需要不斷地投入，才能夠在競爭激烈的市場中立足。可是，小紅書在直播業務上的投入一直不夠，導致它的直播業務沒有得到很好的發展。

其次，小紅書的直播內容缺乏吸引力。雖然小紅書有很多優質的用戶和內容，但是它的直播內容卻缺乏吸引力，很難吸引用戶的關注。相比之下，其他直播平臺的主播們，不僅有精美的道具，還有豐富的直播內容，可以吸引大量用戶的關注，小紅書的直播平臺還需要在這方面進行加強。

最后，小紅書在直播業務的推廣上也存在問題。雖然小紅書的用戶數量龐大，但是在直播業務方面的推廣卻不夠。相比之下，其他直播平臺在推廣方面做得比較好，可以吸引大量的新用戶加入，這也為它們的直播業務帶來了更多的流量。

綜上所述，小紅書的直播業務一直做不起來，主要是由于它在直播業務上的投入不足、直播內容缺乏吸引力、以及推廣不夠等原因。如果小紅書想要讓自己的直播業務做起來，就需要在這些方面進行改進和加強，才能夠在直播行業中立足。

寫在最后

董潔在小紅書直播中的火爆，要么是小紅書的一次意外收獲，要么是平臺的一次測試。

這個現象也反映出，小紅書的直播功能在用戶體驗、內容創新等方面還有很大的提升空間。如果小紅書想要讓其直播功能持續火爆，需要加強對內容的篩選和監管，引入更多優質內容創作者，同時也需要提供更加優秀的技術支持和用戶體驗，以滿足用戶的需求和期待。

此外，小紅書也應該積極推動與品牌商的合作，通過更好地整合資源和資本，幫助用戶和內容創作者實現更好的商業化變現，從而提升平臺整體的競爭力和用戶黏性。