來源/聯(lián)商專欄

撰文/劉芳

小紅書是一個(gè)以內(nèi)容分享為主的社交電商平臺(tái)，在過去幾年中，小紅書經(jīng)歷了快速的發(fā)展，成為了中國年輕人的消費(fèi)和社交種草的重要平臺(tái)之一。

小紅書的用戶基數(shù)在不斷擴(kuò)大，截至2022年3月，小紅書擁有超過2億月活躍用戶，4300萬+分享用戶。其中72％為90后，50％以上分布在一二線城市，男女用戶比例升至3：7。覆蓋了中國的一線和二線城市，尤其在年輕人中非常受歡迎。

隨著小紅書用戶的增長，其商業(yè)模式也不斷拓展。目前，小紅書已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)集品牌營銷、電商、直播等多項(xiàng)業(yè)務(wù)于一體的平臺(tái)。

小紅書在短短幾年內(nèi)取得了驚人的發(fā)展，成為了年輕人不可或缺的消費(fèi)和社交平臺(tái)之一。

雖然小紅書在近年來發(fā)展迅猛，但是其直播功能卻一直不溫不火，直到董潔的出現(xiàn)才一舉引爆。

董潔直播，火出圈

最近，董潔在小紅書上直播引起了廣泛的關(guān)注和熱議。

在直播中，董潔分享了自己的生活方式和健康秘訣，包括如何健身、如何保養(yǎng)皮膚等等。她還與觀眾互動(dòng)，回答了不少問題。

這次直播受到了眾多觀眾的關(guān)注，也引發(fā)了一些網(wǎng)友的爭議。有些人認(rèn)為董潔的直播內(nèi)容有些平淡無奇，沒有什么創(chuàng)新性，有些人則對董潔的顏值和氣質(zhì)贊嘆不已，表示非常喜歡她。

總的來說，董潔在小紅書上的直播引發(fā)了廣泛的討論和熱議，也反映了公眾對于明星直播的關(guān)注和關(guān)心。作為公眾人物，明星們需要在直播中保持真實(shí)、專業(yè)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度，為觀眾提供有價(jià)值的直播內(nèi)容。同時(shí)，也需要注重自身形象和品牌形象的保護(hù)，避免出現(xiàn)一些不良影響。

為什么是董潔？

董潔在小紅書上的直播能爆火，主要是因?yàn)橐韵聨讉�(gè)原因：

首先，董潔是一個(gè)備受關(guān)注的明星，雖然之前的離婚事件鬧得不可開交，把董潔推上了風(fēng)口浪尖，但仍擁有眾多的粉絲和支持者。她在娛樂圈中的形象和風(fēng)格，一直備受關(guān)注。因此，當(dāng)她開始在小紅書上直播時(shí)，自然會(huì)吸引大量的觀眾和關(guān)注。

其次，董潔直播的內(nèi)容貼近生活、有趣實(shí)用，能夠滿足觀眾對于“生活美學(xué)”的需求。她分享的生活方式和健康秘訣，包括如何健身、如何保養(yǎng)皮膚等等，都是很多人所關(guān)心的話題。她的直播內(nèi)容可以幫助觀眾提高生活質(zhì)量，獲得更多的健康和美麗。

再次，小紅書的社交屬性也為董潔的直播提供了更廣泛的曝光機(jī)會(huì)。小紅書是一款以美麗、時(shí)尚、生活方式為主題的社交應(yīng)用，這里聚集了大量的年輕女性用戶。董潔的直播內(nèi)容能夠吸引這些用戶的關(guān)注和追捧，帶來更多的曝光和傳播。

最后，董潔在直播中展現(xiàn)了自己親和力、專業(yè)性和真誠態(tài)度，讓觀眾感受到她的誠意和善意。她與觀眾的互動(dòng)也非常自然和親切，增加了觀眾的參與感和認(rèn)同感。

對比行業(yè)頭部平臺(tái)，單場幾千萬的GMV并沒有多“驚艷”，不過董潔直播間這種安靜舒緩的氛圍依舊吸引了不少喜歡“慢直播”的網(wǎng)友，不少人表示即便能買的商品不多，也愿意在董潔直播間停留，欣賞她的審美和分享的好物。而這樣的用戶留存邏輯，或許為小紅書的直播電商帶貨能帶來一些新思路。

總的來說，董潔在小紅書上的直播之所以能夠爆火，是因?yàn)樗膫�(gè)人影響力、直播內(nèi)容、社交平臺(tái)和直播態(tài)度等多種因素的綜合作用。作為觀眾，我們可以從中看到明星直播的魅力和潛力，也可以更好地享受直播帶來的美好和快樂。

這也證明了小紅書直播的特性：顏值、氣質(zhì)、實(shí)用、親和力、影響力，唯有多者兼?zhèn)洌拍塬@得真正的成功。而董潔的直播，就是多者兼?zhèn)涞牡浞叮裕闹辈コ鋈Γ翱此戚p松，實(shí)則不易”。

只有一個(gè)董潔，不夠

小紅書的直播功能一直以來都不溫不火，相比于其他直播平臺(tái)，它的熱度似乎一直都不高。雖然董潔的直播成功引起了公眾關(guān)注，但僅僅依靠一個(gè)明星的火爆并不能支撐整個(gè)平臺(tái)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

首先，小紅書是一個(gè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的社交電商平臺(tái)，其直播功能應(yīng)該更加關(guān)注用戶體驗(yàn)和需求。與其他直播平臺(tái)相比，小紅書的直播相對來說更加冷門、小眾，主要因?yàn)樗闹辈?nèi)容較為單一，缺乏特色和創(chuàng)新。因此，為了吸引更多的用戶，小紅書需要在直播內(nèi)容上下功夫，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，提供更有吸引力的直播體驗(yàn)。

其次，小紅書的直播平臺(tái)需要進(jìn)一步完善自身的體系，提高平臺(tái)的流暢度、穩(wěn)定性和安全性，保障用戶的使用體驗(yàn)和安全。另外，小紅書還需要提升平臺(tái)的營銷能力，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模和品牌影響力，吸引更多的知名主播加入，同時(shí)提高主播的入駐門檻，篩選出更具有話題性和品牌價(jià)值的主播，以提升平臺(tái)的品牌形象。

最后，小紅書需要加強(qiáng)直播與電商的融合，提高直播帶貨的效率和效果，搭建更加完善的社交電商生態(tài)圈，進(jìn)一步提升平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值和用戶黏性。

總之，小紅書的直播功能有著廣闊的發(fā)展空間，需要從多個(gè)方面加以改進(jìn)和提升。只有做出這些改變，才能讓小紅書的直播真正成為一個(gè)吸引用戶、具有特色和創(chuàng)新的直播平臺(tái)。

小紅書直播想起飛，還得做好這些

小紅書是一款以分享美好生活為主題的社交電商平臺(tái)，曾經(jīng)在用戶口碑、融資金額等方面取得了非常不錯(cuò)的成績，然而它的直播業(yè)務(wù)卻一直沒有起飛，一直都是“不溫不火”。

那么為什么小紅書的直播業(yè)務(wù)一直做不起來呢？其實(shí)原因很簡單，就是小紅書對直播業(yè)務(wù)的投入不夠。

首先，小紅書在直播業(yè)務(wù)方面的投入比較少，無法與其他直播平臺(tái)進(jìn)行競爭。眾所周知，直播行業(yè)需要不斷地投入，才能夠在競爭激烈的市場中立足。可是，小紅書在直播業(yè)務(wù)上的投入一直不夠，導(dǎo)致它的直播業(yè)務(wù)沒有得到很好的發(fā)展。

其次，小紅書的直播內(nèi)容缺乏吸引力。雖然小紅書有很多優(yōu)質(zhì)的用戶和內(nèi)容，但是它的直播內(nèi)容卻缺乏吸引力，很難吸引用戶的關(guān)注。相比之下，其他直播平臺(tái)的主播們，不僅有精美的道具，還有豐富的直播內(nèi)容，可以吸引大量用戶的關(guān)注，小紅書的直播平臺(tái)還需要在這方面進(jìn)行加強(qiáng)。

最后，小紅書在直播業(yè)務(wù)的推廣上也存在問題。雖然小紅書的用戶數(shù)量龐大，但是在直播業(yè)務(wù)方面的推廣卻不夠。相比之下，其他直播平臺(tái)在推廣方面做得比較好，可以吸引大量的新用戶加入，這也為它們的直播業(yè)務(wù)帶來了更多的流量。

綜上所述，小紅書的直播業(yè)務(wù)一直做不起來，主要是由于它在直播業(yè)務(wù)上的投入不足、直播內(nèi)容缺乏吸引力、以及推廣不夠等原因。如果小紅書想要讓自己的直播業(yè)務(wù)做起來，就需要在這些方面進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)，才能夠在直播行業(yè)中立足。

寫在最后

董潔在小紅書直播中的火爆，要么是小紅書的一次意外收獲，要么是平臺(tái)的一次測試。

這個(gè)現(xiàn)象也反映出，小紅書的直播功能在用戶體驗(yàn)、內(nèi)容創(chuàng)新等方面還有很大的提升空間。如果小紅書想要讓其直播功能持續(xù)火爆，需要加強(qiáng)對內(nèi)容的篩選和監(jiān)管，引入更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，同時(shí)也需要提供更加優(yōu)秀的技術(shù)支持和用戶體驗(yàn)，以滿足用戶的需求和期待。

此外，小紅書也應(yīng)該積極推動(dòng)與品牌商的合作，通過更好地整合資源和資本，幫助用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)化變現(xiàn)，從而提升平臺(tái)整體的競爭力和用戶黏性。