來源/東哥解讀電商

作者/李成東、金珊

淘寶不再隔岸觀火。阿里巴巴CEO張勇曾說，沒有哪家公司可以通過持續價格補貼改變局面，但單個平臺很難逃脫內卷，獨善其身。淘寶用另一種方式參與了價格戰。

淘寶近期將會上線同款比價功能，消費者搜索商品后，在商品下推薦淘寶端內的同款低價商品，以供選擇。

具體大家看這圖就非常清楚。淘寶的優勢在于豐富的商品供給，所以并沒有刻意強調價格補貼，而是把同款商品的低價供給做了一個集合。這樣價格敏感的消費者可以一鍵比價，選擇合適商品下單。

至少在消費電子行業的幾大主要品類：冰空洗、手機、平板。食品行業的幾大品類：牛奶、水等都已經上線。東哥從淘寶內部了解到，不同行業對“同款”也有差異化定義，例如服裝行業明星同款，可能僅代表款式相同，但在消費電子等標品行業，“同款”是絕對意義的，商品基本沒有差別。

在東哥看來，渠道商在有“同款”商品保障下，做出一定的價格優勢，會是一個非常不錯的選擇。

此外，淘寶在商家后臺陸續上線新的營銷工具，被稱為5星價格力。大概在一周之前，也已經有多位深耕淘系的頭部商家向東哥爆料。

5星價格力的本質還是個評價體系，針對商品價格競爭力進行評分，共計五個檔位。也就是說，商家可以在后臺更直觀的了解到，當天商品在“價格”這個維度上，相對于同行，是優勢還是劣勢。

而且淘寶也非常明確，4星和5星價格力的商品，會有明確的搜索流量推薦。值得注意的是，達到5星的商品，甚至有可能超越官旗拿到搜索首屏的推薦，這在之前是完全不可想象的，具體可以看這圖。

全網低價被搜索推薦在官方旗艦店之上

理性消費時代下，各平臺都在重視起“價格”這個消費決策因素。京東將低價作為唯一的基礎性武器，阿里巴巴也把“價格力”戰略作為重中之重。

平臺的重視低價，作為供給方的商家怎么看呢？在對商家的走訪中，東哥也了解到商家對低價的看法：

1，以價換量的商家迎來新機會。“以前在淘寶很多低價商品其實是出走的，或者說沒有特別大的優勢，搜索很難展現。但是今天同款比價和5星價格力，決定了第一以后在淘寶做生意，以價格換流量，第二以價格換消費者進店進行全店動銷這些事兒成了確定的，能干的。對于我們這種盤貨盤了十年以上的老玩家而言這是送枕頭來了。”有商家說道，這也意味著他們今年更看重在淘寶上經營，最簡單直接的通路，雖然驗證尚需要時間，但是過去的經驗讓他們有更積極地判斷。

2，有人歡喜有人愁，官旗擔憂流量沖擊。“我是有擔心的，對我來說，我生意每年十幾個億的盤子在天貓上，但是同款比價是會卷到我們的，短期會沖擊我官旗的經營指標。”

3，如何權衡多個平臺運營。“究竟“百億補貼”是終極模式還是“同款比價”是終極模式？三個平臺各有不同，該支持誰？”

4，拼多多會不會有新動作？對于整個中國電商而言，這是一波價格大戰的極致內卷，還是新機會的到來？

5，如何把握平臺趨勢和機會。淘寶這一波是直接改變搜索流量的分配邏輯，利好誰了和不利好誰了？這其中又有哪些新的玩法會出現，我們怎么捉住這一波的機會？

6，誰能堅持的時間更久？百億補貼能永遠補貼下去嗎？淘寶這一波進攻開始，這是否意味著其他業務（直播、自營業務）接下來也會有更多動作？

7，價格競爭最激烈的地方一定是標品領域？品牌商和經銷商會如何處理這關系？是會一些合作吃到完整的紅利，還是走向另一個極端。

8，消費者買“便宜”已經不是某個平臺唯一的選擇。各個平臺會怎么做出差異化，商品的差異化，服務的差異化怎么做？

9，淘寶靠商品豐富優勢，最終會不會贏？

10，天貓品牌商家，會做什么樣的抉擇？

商家的疑問和迷茫，也是對電商價格戰背后的擔憂。洞悉新趨勢，抓住機會也是對商家運營的考驗。