來源/36氪

撰文/彭倩

TVB藝人從高冷職場精英搖身一變熱情吆喝的帶貨主播，只需要一個淘寶直播。

近日，淘寶直播新開了一家名為“TVB識貨”的直播間，不過幾日，已漲粉14萬。直播間背景是TVB經典的藍綠紅三色大logo，一眼夢回坐在電視機旁等待TVB劇集更新的日子。

3月7日的首場直播，作為TVB花旦的陳敏之用一口流利粵語進行口播，旁白則是用普通話劃重點的直播助理。開播三小時后，演員陳豪作為特邀嘉賓用“鮑魚小王子”唐志安的身份和陳敏之對戲，在直播現場再現經典港劇《溏心風暴》海味鋪場景，并順勢推介一款名為“溏心風暴”的鮑魚罐頭，彈幕直呼：“TVB想讓我在淘寶直播里看港劇”。

自上周宣布與淘寶直播達成長期合作后，一周內TVB母公司電視廣播集團的股價漲幅近240%，屢創歷史新高。

淘寶官方數據顯示，截至3月8日，TVB首場直播的累計觀看人次超過485萬，最高在線人數超過3萬，獲贊近60萬，單場帶貨達2350萬——即使首場帶貨藝人并非TVB的王炸組合。

根據協議，雙方將在今年進行48場直播合作。借助淘寶直播，“幾代人共同回憶”的TVB有望在內地再度翻紅。

失落的TVB抓緊直播間

這并非TVB首次攜視帝花旦“下�！�。

作為一家誕生已有56年的老牌公司，TVB此前曾在抖音上打造帶貨矩陣，推出包括“TVB識貨（港式甄選）”、“TVB識貨（香港嚴選）”以及“TVB識貨（美味甄選）”三個賬號，目前粉絲量累積達95.9萬。飛瓜數據顯示，表現最好的TVB識貨在抖音上近180天的銷售額，預估為2500萬-5000萬元左右，場均銷售額在10-25萬之間。

這個銷售數字顯然沒有達到頭部直播間的量級，與淘寶直播的單場銷售額也相去甚遠。在抖音初嘗直播滋味后，跑通直播模式的TVB開始涉足淘寶直播，在雙方的合作中，TVB也擺出了前所未有的大陣仗——直播團隊全部由內地遷往香港，將直播間常設于TVB電視城內，并喊出“開創TVB電商直播的重大里程碑”口號。

吸取了抖音直播的教訓，TVB意識到，在內地觀眾心里，原汁原味的港式風格才是其核心競爭力。除了團隊和場景的改變，所有參與直播的主播和嘉賓都開啟了“雙語模式”切換粵語和港普，在尊重內地觀眾語言習慣的基礎上，希望用粵語喚起他們曾經對TVB劇集的美好記憶。

作為70、80、90后的集體回憶，在傳統電視渠道大行其道的時代，TVB劇集曾屢屢創下收視神話，捧紅了一大批港星，這些港星早期都曾入職藝員班，邊打工邊學習演戲，在平均每人數百集拍攝的磨煉下，逐漸成為了演藝圈“職業精神”的化身。如今內娛陷入演戲并不專業的愛豆們頻頻跨界演戲的窘境，“活好錢少”的TVB的港星們成了觀眾們追捧的對象。

盡管港星影響力猶在，但近年來TVB還是無可避免的衰落。2018至2022年中，TVB虧損超過16億元，也有過裁員和縮減開支的情況。不過自2022年以來，電商尤其是直播帶貨，已成為TVB重要的增長引擎。

在TVB向直播平臺“打包出售”港星之前，包括歐陽震華、羅嘉良、陳浩民、胡杏兒等老牌TVB藝人都已開通個人直播帶貨賬號，以個人IP的形式進行帶貨。

隨著TVB的逐漸沒落，港劇港片的內容影響力下降，收入本就處于行業下端的TVB演員們（許多無線藝員的薪水和普通白領接近）也在通過其他方式增收，直播帶貨無疑是來錢最快的方式之一。

再造一個東方甄選

淘寶直播首秀，TVB直播間共計上架了131款產品，包括香港食品、海內外護膚品、生活用品、旅游產品，以及TVB周邊產品等。

從選品看，TVB識貨直播間更像一個“百貨商場”。這不禁讓人聯想到了“東方甄選”。在抖音平臺獲得巨大的成功的東方甄選，過去一年積累了3000多萬粉絲，共推出52款自營產品、累計1825萬單，半年帶貨達48億元。

與TVB識貨類似，東方甄選也是團隊作戰、集體人設鮮明、品類很寬，都有知名IP打底（新東方教育、TVB影視）。

過去一年多，淘寶直播一直在極力豐富自己的內容池，試圖改善平臺原有的內容生態，適應新時代的發展。但平臺自主孵化新主播耗時太長、效果難測，引入新的主播則成了一個能更快見效的方式。

除了挖角羅永浩、俞敏洪、劉耕宏等抖音“當家主播”，也曾邀請李誕等脫口秀演員，以及張蘭這樣的流量人物開播。淘寶直播也曾計劃引入東方甄選，但因為種種原因未能成行，引入在抖音發展不算理想的TVB識貨成了一個現成的機會。

淘寶直播負責人道放在接受媒體采訪時曾表示，“如果一個超級頭部主播占了太大的比例，會引起生意的風險性，所以要有此起彼伏良性的生態�！�

他曾直言，外界能想到的（全網所有的短視頻或直播達人），淘寶直播基本上都聊過。淘寶直播希望打造更多標桿，讓這些對品牌掌控力強的大主播都來到淘寶直播，讓淘寶直播的內容生態成為一汪活水。

引入新的大主播，不是簡單的復制在其他平臺的成功經驗，更需要適應淘寶直播的運作模式，甚至需要打造新人設或強化其原有的特色。例如，TVB的識貨直播間就著力放大了其“港味”。

近日，有媒體報道，2023年淘寶新五大戰略調整為——價格力、直播、內容化、私域、本地零售，盡管受到抖音沖擊，直播依然是淘系2022年增長最快的業務之一，直播和內容化仍是大淘寶的重點發展方向。

打港風情懷牌，便是淘寶吸引各類消費者、加大力度投入直播的方式之一。一個需要流量，一個需要收入，雙方可以說是一拍即合。