來源/樂居財經 

撰文/楊凱越

4月6月，老佛爺百貨集團牽手合生商業，加速布局中國市場。這是商業地產乃至中國商業界的一件大事，圈子內的同仁們恭喜、轉發、點贊集齊了“一鍵三連”。

在科技創新巨大引擎的驅動下，處于新商業革命的法國百貨巨頭為何選擇合生商業“聯姻”？合生商業如今手握什么秘密武器在商業+地產行業率先出圈？

3月29日，樂居財經與合生商業集團聯席總裁趙澤生的一次短暫的面對面，他就提到未來商業空間一定要學會留白，以應對科技驅動的新引擎下，滿足消費者們的需求變化。

如朝陽合生匯在北京爆火一樣，合生商業的出牌也總是出其不意。2023年第一個線下活動暨北京超極合生匯的品牌簽約儀式，就被搬到了東五環外的籃球場。三年后的首次面談，正是趙澤生穿著藍色休閑西服上衣、運動長褲，腳踏一雙白色運動鞋，準時出現在籃球館內進行的。

作為合生商業在京津冀區域版圖的新里程碑，趙澤生對于年底即將面市的北京超極合生匯寄予重望。他解釋稱，因為關注“人與商業空間的關系”，在這里“超極”不僅僅是一個詞語，更是一種的信念，會用行動打破既定的規則，賦予空間更多生機。

提到購物中心的商業空間規劃和利用，趙澤生提示一定是往遠多想，能有留白來滿足未來消費者的各種需求。

趙澤生笑著說，“我們預計，未來一年內，北京超級合生匯將服務上千萬客流，打造以商業綜合體為核心的城市區域副中心，緩解京城交通；新增約1.5萬個崗位，開辟更多市民工作機會”。他的這番話，讓人回想起其在2019年對北京合生匯項目的定位預判，并未食言。

“重”是“輕”的底氣

無論在上海還是北京，合生商業都有著獨具一格的購物中心代表作，因此洞察行業前沿也是趙澤生每次繞不開的一個必答題。

據統計，接連不斷有房企未能發出2022年財報，遭遇停牌。受全球經濟影響，國內地產關聯行業市場存在疲軟，資金流動性缺乏，商業物業增值服務及非業主增值服務在民企“瘦身”中顯著。

“央企、外資進入賽道，有壓力，但也不能喪失信心。作為民企，合生商業要堅持自己所擅長的東西，人家得學不來，不能因噎廢食。”而在趙澤生看來，外資、國資、民企，各有各的長處。

“民企這個時候動作更不要變形。”據趙澤生介紹，從創立伊始，合生商業就擁有很多重資產項目，開發周期往往要到三四年以后，回報周期更長。

近年來，一部分商業企業為了規模、利潤做“輕資產”模式，以追求企業更快更穩健的發展。在趙澤生看來，"重"是"輕"的底氣，"輕"是"重"的實現途徑。

“‘輕’是企業方便實現規模化的有限途徑，人家的風景不一定是適合自己的風景，要守住自己的長板，守住自己的底線。”趙澤生稱，在合生商業內部，無論是“輕”和“重”，都用同一個度量，用投資的眼光，不為資本市場而做“輕”，更專注將企業持續做下去，并且持續做好。

創造力是必殺技

大多數購物中心在品牌招商引進過程中的“求穩心態”是導致購物中心品牌結構同質化的主要誘導因素。盡管場地運營者近幾年一直在強調“一店一策”、“非標項目”，依舊無法擺脫競爭的白日化。

提到合生商業的核心競爭力，趙澤生直言本質就是創造力，即團隊活躍的腦細胞，一直都在不停的思考和創新。趙澤生引以為豪的是團隊的產品打造能力，更期望把有限的資源和創造力放在今后最核心的新項目里去。

以北京超極合生匯為例，作為京北POD項目，將打造Mall in the Park的城市休閑目的地。30000平方米大型天面廣場，未來將圍繞運動、娛樂、文化、生活等主題，打造4個“超極mini mall”主題區域，他們分別代表了潮流運動和新式運動的發源地、集聚戶外生活方式的日夜市集活動地、藝術與年輕生活方式的融合空間以及家庭互動的新潮運動樂園。它的落成的意義，將為城市的商業、文化、娛樂，注入能量，促進產業鏈協同發展。

同時，趙澤生和團隊也是理性的。他透露未來五年會持續深耕在北京、上海、成都、西安這些的一線及新一線城市。2023年一季度，很多項目的人流和銷售額回到了疫情前的水平，趙澤生認為這讓行業人感到很大的安慰和給了很大信心，是一個積極的信號。

以下是樂居財經與趙澤生精選對話內容：

樂居財經：剛剛結束的兩會，有哪些跟行業相關的政策您覺得印象最深？為什么？

趙澤生：我覺得兩會這次應該說振奮人心，尤其對于我們這個行業，傳遞了非常積極的信號。第一點是現在對于拉動內需，促進消費這方面的非常積極的表態，其實正好我們做的是大消費賽道。大家憋了三年了，無論是這個就是消費的意愿還是消費的能力，我覺得都到了一個需要爆發的點了。其實加大了消費基礎設施方面的投入，這是國家對于大消費這一塊的盼望。

第二點，對于民營企業來說，國家一直在倡導對于怎樣去優化營商環境，國家在呼喚這種活力，給民企能夠和國企平起平坐一視同仁的機會，堅定了我們的信念，也是給了我們很大的信心，愿意去再做出更大的努力。

樂居財經：你覺得合生商業的核心競爭力，如今體現在哪里？

趙澤生：這三年其實整個行業都在經歷一個艱難的時刻。其實我們的核心競爭力就是今天大家所看到的，就是產品打造的能力。因為我們公司一直不是一個這是高度復制化公司，一直很在意從規劃設計到整個的業態選擇、招商的定位，實行“一店一策”。本質還是創造力，所以我們希望把創造力、有限的資源，用到我們最核心新的一些項目上面去。

樂居財經：合生商業的未來的布局怎么考慮？輕重資產的比重是怎樣的？

趙澤生：無論是重資產還是輕資產上面，我們沒有盲目的布局，我們還是聚焦在我們的想要去布局和聚焦的地方，公司一貫的這種投資邏輯和價值理念，就是在于我們要深耕中國的最有經濟活力的人群，也就是北京、上海、廣深大灣區這樣具有活力的區域。目前這三個區域的布局應該說是比較平衡，輕重資產比例可能差不多各占1/3這樣的一個量上。

樂居財經：近期，對行業、市場最大的感受是什么？

趙澤生：在北京、上海、成都、西安等我們有布局的城市里，其實我們在行業里面最先恢復起來的。今年第一季度，很多的項目人流和銷售額都回到了疫情前的水平，這是給予我們很大的安慰和信心的地方。