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京東618發布流量新機制 助商家降低30%運營成本

來源: 聯商網 拾一 2023-04-20 14:09

“今年618恰逢京東創業20周年,同時也將是史上助力商家增長投入最多、舉措最強的618。京東不僅要在今年的618幫助商家把貨賣得好,更要讓商家獲得持續穩定增長的能力,全面助力品牌與商家高質量發展,為消費者打造一個‘多、快、好、省’的京東618。”在4月20日舉行的2023年京東618商家大會上,京東表示。

2023年一季度以來,國內消費整體呈現恢復向好態勢,借著消費復蘇的春風,此次618京東將推出“減負增收”大禮包,即通過更開放的生態、更優質的流量、更高效的運營,面向所有商家投入增加20%,幫助商家平均降低30%的運營成本,并實現中小微商家銷售增速翻倍。

生態更開放:四成商家增長100% “春曉計劃”為商家減負增收

數據顯示,截至2022年四季度,京東零售的第三方商家數量連續8個季度取得20%以上的同比增長;2022年全年,京東第三方商家數量繼續保持高質量增長,新入駐的商家數量同比增長34%;同時,全年有超過4成的商家在京東實現了100%以上的增長。

今年的京東618,京東將打造更加開放的商家生態,持續通過“春曉計劃”扶持更多個人、個體戶、工廠等特色商家在京東開店,為商家減負增效,同時促進社會生產,帶動社會就業。

今年年初發布的京東“春曉計劃”,通過“0元試運營”、超2400元“新店大禮包”、5000元新商家廣告金獎勵等扶持舉措,幫助新商家實現最快10分鐘入駐和快速成長。例如,今年2月,小唐在京東開設了個人店鋪——潮小二鞋靴小店,開店第6天領取了“新店大禮包”,其中包含廣告無門檻紅包;領取當日,小唐就用紅包進行廣告投放,投放廣告第二天就帶來首單銷售,開店首月店鋪銷售額突破6萬元,下單轉化率也高于同類目均值。

流量更優質:超10億流量扶持低價商品將獲更多曝光

今年京東618,京東通過站內升級流量生態、站外聯動流量平臺及達人營銷資源,提供超10億優質流量紅利,幫助品牌和商家實現全域流量覆蓋和高質量的用戶增長。

首先,京東將通過制定更公平、清晰的流量運營機制,讓第三方商家自主參與流量運營,給更多低價商品、提供優質服務的店鋪更多曝光機會。京東APP12.0版本將在京東618前夕上線,打造“簡單、低價”的購物體驗和高效的流量運營場,并向優質的商家和商品傾斜更多流量。京東APP首頁的百億補貼、便宜包郵、京東秒殺等核心頻道將向所有商家開放,讓商家實現自主提報、公平競價。尤其是京東百億補貼上線以來,眾多參與活動的商家獲得了銷量爆發式增長。

此外,京東直播也將在618期間通過“千萬紅包雨”、“百大總裁助陣”等玩法,助力商家實現站內站外億級流量曝光。京東PLUS會員則在618期間推出超級補貼、PLUS DAY、會員專屬95折等活動,幫助商家通過京東超3400萬高消費力會員用戶,實現高質量增長。

除了站內流量生態全面升級,京東也全面聯動站外資源為商家引流。今年京東618期間,京東將聯合值得買、微博、知乎、百度、蜜源等更多外部場景資源,為不同成長階段的商家提供差異化營銷方案,并提供千萬元營銷補貼,為商家帶來確定性的億級流量場。

運營更高效:縮短商家50%等待時長 超百項服務降本增效

今年京東618也將通過持續的費用減免和補貼、提供更多技術支持和自動化工具,降低商家的經營成本,提升商家的經營效率。

首先,京東對商家工作臺“京麥”系統進行升級,大幅簡化審核流程,提升商家日常運營效率。京東618之前,將對商家入駐審核、主體資質更新、商品上架審核等多項審核流程進行優化,最多縮短商家50%等待時長。

其次,在服務層面,京東通過打造晚必賠、價格保護、運費險、上門換新、閃電退款、極速審核等超百項服務產品,幫助商家降低成本,提升售后服務效率。此外,京東還推出大促自動化配置模板,商家可在取消訂單、自主售后場景下各個環節實現自動化操作,無需手動處理單據,預估可提升50%的售后處理效率。

用戶流量不是引來的,而是服務出來的。2021年入駐京東的棉竹屋內衣官方旗艦店,剛開店時,商家在運營推廣方面投入了大量資金,銷售卻不見明顯增長。在京東的建議下,該商家開通了免費上門取退、免費上門換新等一系列服務產品,店鋪層級從L6迅速提升至L3,做到了五星店鋪,日銷量也提升了3倍。

京東棉竹屋內衣官方旗艦店產品加工廠

同時,京東也將在618之前升級智能廣告投放工具,進一步降低產品使用門檻,全面助力商家投放提效。比如,京速推將全新推出智能推廣工具“套餐包”,給商家提供廣告推廣套餐選擇,可以大大降低投放廣告的門檻和成本。

京東還推出“言犀虛擬主播”產品,通過京東云全自研智能多模態交互與形象驅動技術,生成專屬形象和動作,并通過AI文本生成和語音生成技術,輸出帶貨文案自動播報,幫助商家直播帶貨降低成本高達95%,平均銷售額提升30%以上。

隨著消費領域加速恢復,中國消費市場長期向好,京東618成為商家決勝上半年的關鍵點。作為新型實體企業,京東將通過扎實的基礎設施和先進的技術能力,幫助商家把成本降下來、效率提上去,打造更簡單高效的商家生態,也為消費者打造一個“多、快、好、省”的京東618。

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