來源/財經涂鴉 

撰文/Bonnie

4月27日，牧高笛戶外用戶股份有限公司發布了2022年及2023年第一季度業績。

報告期內，公司主營業務包括自主品牌業務與OEM/ODM業務兩大板塊。2022年，公司實現營業收入14.36億元，同比增長55.52%，實現凈利潤1.41億元，同比增長78.88%。其中，OEM/ODM業務實現收入7.16 億元，同比增長16.4%；自主品牌業務受益于國內戶外露營爆發式增長，疊加公司在產品力、品牌力、渠道力上持續發力，實現收入7.05億元，同比增幅高達130.50%，成為公司經營業績新亮點。公司主營業務即戶外用品銷售收入為14.22億元，同比增長 54.30%。  

2023財年第一季度，牧高笛實現營業收入3.43億元，較去年同期增長4.81%，實現凈利潤0.29億元，較去年同期下降21.47%。根據財報信息，凈利潤下降的主要原因為營業總成本的上漲，營業總成本較去年同期上漲8.20%達到3.08億元，而營業總收入僅上漲了4.81%。  

圖片來源：牧高笛2023Q1財報

創立于2003年的牧高笛業務以國內市場為主，旗下擁有露營裝備品牌牧高笛MOBI GARDEN、城市輕戶外服飾品牌MOBI GARDEN URBAN和山系服裝品牌MOBI VILLA。OEM/ODM業務則為全球客戶提供高品質帳篷產品的開發設計和生產制造服務，產品遠銷歐洲、澳大利亞、新西蘭、亞洲和美國等國際市場。2022年，牧高笛把美洲市場作為重點開拓區域，經過一年的努力開拓已初見成效，公司已成功和美國目標客戶建立合作，同時與美國和加拿大的主要戶外零售商建立起密切的業務聯系。  

自主品牌業務銷售渠道分為線上渠道和線下渠道，線上渠道除了與天貓、京東等建立深度合作關系，牧高笛也在積極開拓抖音等社交電商銷售平臺。線下，牧高笛采取直營門店、經銷商加盟店、戶外裝備分銷商與大客戶采購、KA賣場等模式。2022年6月，牧高笛開設了全國首家裝備線下一站式戶外體驗店，為用戶提供了更加多元的購物體驗。  

分產品看，2022年牧高笛戶外產品中營收最高的是帳篷及裝備，營業收入同比上漲62.62%，毛利率達到27.87%，而毛利率最高的品類服裝及鞋子營收卻同比下滑28.29%，其中，服裝的庫存比去年增加了25.22%。  

從銷售模式上看，牧高笛74.33%的營業收入來自直銷模式。截至2022年末，牧高笛的總計門店數為211家，2022年新開門店16家，但關閉門店31家。其中，城市輕戶外服飾品牌MOBI GARDEN URBAN的加盟店有186家，直營店有24家；露營裝備品牌牧高笛MOBI GARDEN則僅有1家直營店。  

圖片來源：牧高笛2022年報  

圖片來源：牧高笛2022年報

據悉，中國露營自20世紀90年代開始興起，露營方式經歷了傳統徒步登山露營到公園露營的變遷，2020年露營開始流行于網絡社交平臺，現已進入高速增長期。根據馬蜂窩《2022 露營品質研究報告》，女性在露營人群中占比達到64%，80后親子人群和90后、00后年輕人群占比達到80%以上，這部分年輕消費者更注重露營的舒適度、露營產品的顏值等。未來，隨著千禧世代及Z世代成為露營市場的消費主力,他們將更傾向有個性、有品位的露營方式和裝備。  

中國的露營行業目前尚處在發展的起步階段，存在著行業格局尚未形成的特點。目前總體露營裝備市場格局較為分散，呈現金字塔式的市場格局。其中，高端市場主要以日韓、北歐、 美國等海外品牌為主，擁有悠久的品牌文化、齊全的產品線和成熟的技術研發體系，因其價格高且在國內的渠道布局數量較少，所以海外品牌目前在國內的規模體量較小；中高端市場則主要以國外二三線品牌及少數國內品牌為主，兼具品質與性價比；中低端市場主要以面 向“入門級”用戶“試水購買”的國內品牌為主，產品同質化競爭嚴重，多以基礎門入產品為主，所以產品定價較低。  

展望未來，牧高笛在財報中表示，公司將堅持從擴品類、擴人群、擴渠道、擴場景四個方面入手，引導更多的潛在用戶體驗露營的生活方式，并進一步擴充場景至山地露營、水系露營系列，力求在2024年底前成為中國中高端露營裝備第一品牌，全面覆蓋入門用戶、愛好者和專業玩家三個細分市場，繼續推動行業持續繁榮。